年轻人的首张万豪会员卡，是美团给的

酒店与平台，不是对手是伙伴。

在万豪酒店刷房，究竟有多疯狂？

为此，有的人在酒廊忍饥挨饿，有的人飞跃千里刷房入住，还有人日夜等着抢订房源；为了能让自己升级保级，万豪会员们冥思苦想，思考能走什么捷径。

最近，美团与万豪的合作，成功给万豪会员们开了挂。会员等级的自动匹配，更快的刷房升级之路，以及388元的优惠大礼包，让美团参与的万豪升级挑战赛，如同开了加速器。

万豪为何选择美团？这似乎是因为：美团用户年轻人多、且消费力强，美团低线城市用户潜力较大，以及平台餐饮属性用户、游客商旅客用户较多。

而在众多高星酒店，纷纷干起副业的同时，美团也在利用自身优势，为酒店的发展注入活力。

可见，美团与万豪合作，未来想象空间巨大；注重生活品质的小伙伴，后续可能解锁更多玩法。

万豪刷房，也能开挂？

住五星级酒店，是件很美好的事儿。

但是，如果人们扎堆同一家五星级酒店，美好可能就会变得没好了。

不久前，上海某家万豪酒店的行政酒廊，一群高阶会员体验了现实版饥饿游戏。

对此，有亲历者表示：“每上一个菜都是靠抢的，盘子餐具成了稀缺资源，有人没位子只能站着吃。”“沙拉吧的玉米粒被掏干净，面档的卤汁也几乎被喝光，今日份的会员都不挑食。”

另一边，还有会员因为人太多，一时找不到就餐位子，索性坐在了前台美女旁，相顾无言的尴尬氛围中，酒廊版同桌的你就此上演。

收入不菲的万豪会员们，为何纷纷跑到酒店狂吃？上海的这家万豪酒店，凭什么如此受欢迎？

潘哥与亲历者交流之后，发现这些万豪高阶会员，很多人其实没有刚性需求，来此入住只是为了刷房攒积分，保住自己的白金卡身份。

而在这一背景下，那些位于大城市及其周边，价格便宜、积分合适的酒店，往往成为会员们的刷房圣地，不仅人满为患吃不饱，还可能一房难求订不到。

这样看来，更高级别的万豪会员，虽然享受的礼遇更多，想成功晋级也要费一番功夫；刷房挑战赛的过程中，有没有捷径可以走？

当然有，前几年万豪采取多渠道会员扩张策略，成为万豪会员的途径变多，门槛也低了不少。这使得“水会员”的数量增多，一定程度上影响了忠诚会员的体验。开头这个“盛况”，就是在这个背景下出现的。

而在近两年，万豪开始采取措施严打“水会员”，和第三方渠道合作时很谨慎。而就在大家感慨“羊毛不好薅”的时候，万豪宣布与美团合作发布联合会员。那些搭上美团快车的万豪会员，可以从三个方面获得开挂加持：

首先，是会员等级自动匹配。

美团、大众点评用户的会员等级，可匹配相应等级的万豪会员，匹配规则“就高不就低”。

比如，美团黑钻或大众点评LV8会员，不管以前用没用过万豪、在万豪是什么等级，都将直接成为万豪金卡，体会一步登天的滋味。

其次，是刷房升级之路更快。

比如，美团黑钻或大众点评LV8会员，新注册成为万豪金卡后，还可以开启著名的“白金挑战”，即120天内在万豪住满8房晚，即可升级成为万豪白金卡；而按照万豪的会员规则，一年需要住够50房晚，才有获得白金卡的资格。

最后，新用户有优惠大礼包。

如果用户通过美团、大众点评注册成为万豪会员，且通过美团、大众点评App首次入住万豪时，可以获得总计价值388元的礼包。红包卡券也是两家联合的，既可抵扣万豪餐饮消费，也可以用于美团吃喝玩乐团购。

美团成了最佳人选？

问题在于，高星酒店集团万豪，为何会选择牵手美团呢？万豪不担心会员“通胀”，再次迎来一批“水会员”吗？从权益设置来看，在美团预订万豪的用户，会员等级甚至更加尊贵。

这是因为，美团的会员价值高，能真正帮助万豪实现业绩增长，具体原因可分为三点：

首先，美团用户年轻人多、且消费力强，能帮助万豪低成本拓客。

如何被Z世代人群喜爱，是很多酒店品牌日思夜想的事，万豪也不例外。

为此，它不仅在各种社交平台上，与年轻用户们亲切互动；还推出了针对年轻人的品牌：Moxy，用禁狱系、工业风等抽象风格，吸引年轻会员入住猎奇。

而在这一过程中，坐拥众多年轻用户的美团，可以利用其规模优势，助万豪一臂之力。

美团旅行调研数据显示：铂金会员中，96%以上的会员有酒店住宿需求；其中，95后黑钻会员的酒店住宿需求，更是远高于其他年龄段。

有网友评论：美团黑钻需要每年消费3万，还真不需要担心会大水漫灌，美团黑钻比白金消费厉害多了。

其次，美团低线城市用户消费力强劲，与万豪下沉市场扩张计划一致。

美团调研2024年不同等级城市，酒店餐饮消费情况发现：四、五线城市的到店人均消费，分别为109元和110元，外卖人均消费为77元和69元，相比一线城市仍有较大潜力。

另一边，2024年万豪新开业的酒店中，30%至40%位于三、四线城市，其中有80%的新酒店分布在高铁沿线。

数据显示，万豪四线城市的酒店订单在美团的增长最快，而在海南琼中县、贵州大方县等县城，万豪也有酒店落子。

最后，美团上的餐饮属性用户，具有更强的消费潜力；崛起的游客、商旅客用户，也是高星酒店的核心客群。

讲求“民以食为天”的中国人，在美食的花费上从不吝啬，酒店餐饮消费也是一样。

美团数据显示：在2024年酒店餐饮消费者人均情况（按品类）中，国际美食到店人均消费最高，为229元；烧烤和自助餐紧随其后，到店人均消费分别为190元和182元。

同时，美团上异地游客、商旅客消费能力增长强劲；在到店场景中，外地消费者订单增长34.1%，远高于本地消费者16.0%的订单增长。

外地游客是新的客源，消费力也不亚于商旅客。对于休闲度假需求占比四成、商务差旅需求占比六成的高星酒店来说，这一数据有着较大吸引力。

高星酒店，转型靠谁帮忙？

这样看来，万豪与美团展开合作，算是找对了人选。

毕竟，如今去高星酒店度假，已成为新的旅行方式。越来越多的消费者，节假日不去热门景点人挤人，而是找一家高星酒店躺平，享受属于自己的惬意生活。

美团旅行数据显示，今年端午假期，县域高星酒店内的吃住玩一站式套餐预订量同比增长了73%，亲子家庭的预订占比也达到了33%。

而这一现象，正是小城“宅度假”需求热度走高的一个缩影。在气温回升的背景下，选择在水边的度假酒店，享受亲子游的家庭纷纷涌入，推动了冷门小城的酒店经济。

为此，很多高星酒店也在顺势而为，在基础的住宿功能之外，不断修炼自己的副业技能，开发出了新的赛道。

比如，一些高星酒店推出早餐、晚餐自助，让发愁每天吃啥的小伙伴，也能够被人悉心投喂。

这其中，北京JW万豪酒店的亚洲风尚餐厅，在大众点评上已被收录17年，上线的20种美食套餐，不仅满足了酒店住客的需求，还让酒店成为城市打工人的新食堂。

端午前夕，酒店餐饮需求同样火热。美团数据显示，截至5月26日的一周内，平台上的“酒店美食团购”搜索热度环比增长了233%，而高星酒店的餐饮线上交易订单量同比增长了25%。

另一边，还有些高星酒店设置KTV、电竞房等空间，将酒店变身成为聚会场所，让好友们一提起地标级酒店，就能回忆起那段快乐时光。

去年流行的“奔县游”，今年热度依旧不减。美团旅行数据显示，今年端午假期，县城国际高星酒店吃住玩亲子套餐端午订单量同比增长超4倍。美团与万豪打通会员合作后，拉新明显，浙江淳安县、安吉县的万豪旗下酒店尤其受周边消费者欢迎。

不仅如此，在高星酒店转型的过程中，美团也在发挥自身优势，帮酒店吸引更多用户。

比如，美团黑钻享受的16项权益中，酒店、出行相关权益就占了11项，包含酒店预订折扣、免费升房、免费早餐、延迟退房等等。

而在这种双向奔赴的氛围中，美团与五星级酒店的合作，已经走过了10个年头。

截至目前，美团上已有五星级酒店在线旗舰店69个，其中会员互通的酒店集团有32个，凯悦、香格里拉、洲际等头部酒店集团，都是美团的座上宾。

据美团最新消息，会员打通以来的24小时内，万豪旗下酒店在美团旅行的预订量同比上涨近88%，其中，“95后”年轻用户的订单增幅超148%。美团黑钻、黑金会员领取万豪金卡、银卡会员的占比，达到当日会员总量的70%。

由此可见，万豪选择与美团合作，不仅是一项明智之举，还能让双方互利共赢。万豪拥有的600多家酒店，以及1400多家餐厅、酒吧；搭配美团、大众点评上的几亿用户，让未来的想象空间巨大。

之后，双方还将在住宿、餐饮、本地生活等领域，进一步整合各自资源，推出更多玩法。

毕竟，连锁酒店品牌与本地生活平台共生共荣，借助彼此的优势，相互合作一起做大蛋糕，才能让平台、酒店、用户共同受益。