90后女子到温州做生意！成千万老总

来源 |温度新闻

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“我的闺女常说，‘我的妈妈是玩具女王。’”在温州文澜纸制品有限公司，总经理周乃珍的办公室被她堆成一个“儿童游乐室”，小猪佩奇、小马宝莉、奥特曼、汪汪队等各种儿童益智玩具制品填满桌面和墙柜，一头干练短发加休闲服的90后安徽姑娘穿梭期间，对每个产品如数家珍，“设计开发过程我全程参与，几乎每个产品我闺女都试玩过。”

很难想象，周乃珍刚到龙港时，对印刷行业几乎“零”认知，纯小白一个。十二载时光，从安徽农村到浙江龙港，从传统外贸销售到印刷礼品产业再到益智儿童玩具赛道，从零起步发展到几千万元体量企业，周乃珍用她的“三落三起”“草根逆袭”见证并参与了龙港的改革发展历程。周乃珍与这座城市，双向奔赴的动人故事，启迪着一大批像她一样在龙港奋斗的年轻创业者。

2012年，周乃珍怀揣梦想，拖着行李箱踏入龙港这片创业热土。一个小房间，一台笔记本电脑，一眼望不到头的客户联络名单，一封接一封发出的产品推荐E-mail，她用最“笨”的办法“海淘”客户。“1000封邮件，有999封会进垃圾箱，但只要有一封被看到，那就是我的机会。”

创业初期，周乃珍对于客户提出的各种产品需求，几乎都会回复“yes”，“盲目接单后供应链失控，圣诞节的外贸订单逾期交货，我几乎赔尽了所有积蓄。这次创业很快就夭折了……”

“当时口袋里仅剩十几块钱，正好够吃一个盒饭。”谈起这次失利，周乃珍笑着摇摇头，眼中的斗志却燃得更甚：“不过，我是一个愈挫愈勇的人。”初次创业碰壁后的第二年，周乃珍拿着从朋友那借到的1000块钱，再次从“零”开始。

这一次，她选择将目光从外贸市场转向国内市场，以更加主动的姿态迎接这个市场。“那时候国内的电商平台蓬勃发展，市场潜力巨大，搭上电商的风口，再加上龙港完备的印刷产业链，口碑上来后，慢慢地订单越滚越大。”

机会都是给有准备的人，命运终会眷顾不懈努力者！很快，周乃珍创业历程中的第二道“选择题”在2014年到来，这次她牢牢抓住了机遇。当一个客户50万元儿童卡片大单砸到周乃珍的头上时，却面临当时的龙港没有企业能承接的窘境，于是她做了个大胆的决定：自己租厂房、买设备、请工人，开出人生中第一家企业，闯入儿童益智玩具这个赛道。

从单纯的益智玩具供货商做起，周乃珍与中国益智玩具市场一同经历了从无到有，蓬勃生长。10年间，她直面过市场的残酷，也体会到营商环境的温度，她吃过版权方的“闭门羹”，也收获了大IP的“橄榄枝”。凭借出众的创意优势与龙港有力的产业支持，周乃珍硬是在巨头林立的市场中撕开缺口：三丽鸥的星黛露和库洛米“登陆”果冻贴，奥特曼的光之力量注入磁力七巧板，小猪佩奇成为中英双语拼图里的“小老师”……国际IP与龙港智造碰撞出奇妙火花，订单如潮水般涌来。

“从各项政策到供应链扶持，龙港政府始终以开放的姿态，为我们这些创业者扫除障碍，让我深深体会到‘龙港，来对了’。”创业途中，周乃珍曾问一位政府官员：“为什么选择支持我？”他回答：“因为龙港相信，每一个努力的人都值得被看见。”周乃珍说，龙港的改革，不是高高在上的顶层设计，不是冰冰冷冷的政策，而是赋予普通人“敢闯敢试”的底气。这种底气，让她这样的“三无创业者”（无背景、无学历、无资源）也能闯出一片天。

如果说创业的前七年，企业的生存与发展是周乃珍的主旋律，那女儿的出生则彻底改变了她生命的基调，激励她将儿童益智玩具事业视为毕生志业。“作为一位母亲，我不想把它单纯视为一门生意，而是要不停地追求更好的品质、更好的产品，给小朋友们带去更多的快乐，帮助父母给予孩子更科学的启蒙教育。”

“我不希望中国永远只是世界工厂，我们企业现在做的就是研发设计有中国元素的产品，让东方美学碰撞全球童趣，让‘龙港智造’载着中华优秀文化走向世界。”周乃珍望着办公室里琳琅满目的玩具，目之所至，皆是星辰大海！

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