许怡然：游戏行业投资创业避坑指南

一、

最近开始频繁见到找投资的游戏创业团队和想投资游戏的投资人，有点又回到了当年做“赢在巨人”计划的感觉。当时的游戏行业比现在火热，我经常一天能收到数十份商业计划书，线下聚会的时候有时候一天能见5~10个团队。最近这段时间版号放开了，黑悟空开启了3A游戏新机会，越来越多的团队跃跃欲试，准备创业做独立游戏，也有一些新类型的投资人在入场。虽然我一直期待的政府背景的文化投资基金或影视行业的投资人还没有大量出现，但是有一些中东、韩国和欧洲等非美国地区的投资人已经看到中国的研发能力呈现出碾压全球的趋势，都积极来中国投资游戏团队了，也有一些业外的投资人在往这边看。

因为这些年接触过很多投资人和创业者，算是有不少实践经验，这里就总结几条初次进入这个市场投资或者初次创业容易犯的错误，跟大家分享一下。

前段时间有人在我的视频号下面留言，说我整天都在讲理论，为什么自己不出手做。正好咱们就从这里说起，讲讲投资人最经常犯的第一个错误：分不清应该自己干还是找别人干，注意我这里指的是制作人，就是对游戏创意设计最终拍板说了算的那个人。游戏行业里我们见过最多的投资人主要分两类，一类是主要因为喜欢游戏，一类是主要因为喜欢钱。其实主要喜欢钱的不用纠结，肯定是找人干。但最容易纠结的是第一类人，他们一般最多是喜欢玩游戏，自己其实并没有做过游戏，但是因为钱是自己掏的，当然想自己说了算，结果偏偏没有按照最严格的标准面试自己，是不是一个合格的制作人，就直接上岗了，当然也有家长给钱让自己的二代上岗的，也是同样的问题。甚至有时候这些人自己还真的有些实力，反而更可怕，因为他的水平可能只有75分，但他以为自己有100分，结果就算他找到一个不错的团队，甚至这个团队的制作人有90分，本来应该能做出来90分的产品，因为他要在上面事无巨细的指挥，结果90分的人根本无法发挥，做出来的产品可能连75分都到不了，最后闹得两边都不愉快。我在行业里做了这么多年的制作人猎头，对自己早就清晰的评价过，我自己当制作人最多也只能做到80分，所以并不是我不想自己做，而是我一直在寻找比我厉害的制作人呢，这种人哪里有那么好找啊！

我的中肯建议是：先客观评估自己，当你意识到自己并不是一个合格的制作人的时候，就要摆正自己的位置，比较好的情况是，你可以做哪吒身边的太乙真人的角色，能提供自己的优势价值，帮助你找的制作人补足短板，辅导和孵化他做的更成功，实话说这个能力反而有可能更难。前段时间宫崎英高不是说过一段著名的话吗：“做成一个游戏往往需要至少1600个决策，你要至少做对其中的1200个，才能成功”。不要忘了，这其中可能有100个是关键决策，只要有一个失败，就会导致满盘皆输，你如何保证你在旁边提的建议不会是造成这一个关键错误决策的推手呢？有时候更好的策略反而是哪吒的妈妈这个角色，忘掉你自己说了算的成功理想，只全心全意的去呵护你的制作人，以能够帮助到哪吒成功为荣，让他能有一个足够安全的成长环境，一旦他羽翼丰满了，飞出家门去战斗的时候，你就只能留在家里默默祈祷，其他什么事你都做不了了。

咱们说回来，再讲第二个常见错误，就是见到一个有想法有激情的小兄弟，一激动就给钱了。当然行业里不是没有这样误打误撞成功的，但这么搞跟买彩票区别不大了，不叫方法论，我强烈不推荐。建议大家出门左转，去看看我给国海传媒讲的那个系列里有关制作人的章节，我详细讲过如何判断一个合格的制作人。当然如果你是想投资全新的单机游戏方向，这个判断标准还需要更新，我自己也还在摸索，有一些可能会有用的策略，我会在后面的视频号里慢慢分享出来，咱们可以一起学习和总结。

第三条就是，如果很幸运，你的确找到了一个特别靠谱的制作人，你还需要关注他的团队，如果团队里有特别关键的岗位有缺失，而你又无法帮他补足，也是大忌。有时候这种短板并不是他没碰上合适的合作伙伴那么简单，而是跟他的性格缺陷有关，那就是大麻烦了。所以你一定不能只听他一个人讲，背景调查是必须要做的。真的要投资一个你并不熟悉的行业，前期的知识积累工作绝不能省，没见过至少几十个制作人，尤其是从大厂里出来的，已经有过成功经验的制作人，对他们每个人都做过详尽的背景调查，而且对他们全都做过横向对比之前，坚决遏制住自己下手投资的欲望！

二、

上期咱们主要讲的是要找到合适的制作人，否则最好压根儿就不要启动，假设你运气好，找到了一个从各方面看都合适的制作人，在实际启动之前，仍然有一些常见的坑要小心。

首先还是立项，我前面有专门讲立项的视频，但是再怎么强调都不够：千万不要一上来就搞创新！尤其忌讳的是，制作人对自己最熟悉的品类有点干腻了，想换个新鲜的领域尝试一下。如果这位制作人已经为公司赚到大钱了，拿腾讯最近最经常用的词说，他已经为你养活了一棵“常青树”，他的确应该有资格得到这样的尝试机会。但如果你的公司只是初创，或者手里并没有稳定能赚钱的“常青树”，千万不要一上来就放飞，请他严格照着自己原来成功的路径再做一款同类产品，先赚到钱，活下来最重要！当然这也是有条件的，市场环境在变化，同一个品类的市场也有可能同样的招数已经不灵了，但一类游戏只要能成功，一定会有相对稳定的市场，因为用户最底层的心理机制是个慢变量，优秀的制作人都是靠抓住这些关键慢变量成功的，尤其是原制作人亲自操刀，只要不飘，总是能找到新产品的生存空间的。

说到这儿咱又要提醒一句了：一般的常青树都是网游，单机游戏想做成常青树要难得多，我前面的视频说过，要不就得靠可无限重玩的纯PvP系统，或者UGC或MOD功能，能大幅延长销售周期；要不就得成为一个不算很小的IP，有一批死忠的玩家粉丝，再加上一套非常成熟的生产工艺，能够每年出新版本或资料片，才能把收入稳定住。我听影视行业的投资人抱怨过：一个导演如果做成一部电影赚了钱，往往他下一部电影的预算，会照着前一部的票房数字要，但影视行业只能收到票房的1/3啊，所以下一部票房不翻3倍都回不了本儿！其实游戏圈也一样，成功的制作人，不但经常要的预算比上次成功赚的钱还多，还要天马行空试验全新的创意，欧美日本那些做单机游戏的大厂，常年都被这个魔咒折腾的死去活来的。所以：游戏投资最重要的第一原则，就是要想办法弄一棵常青树，死死抱住，所有其他事儿就都好办了。

回过头来，对创业者也是一样，不论你以前的常青树有多牛，现在要从零开始了，千万不能飘，要把创新的欲望压住，在你最熟悉的领域，用最成熟的经验，只做风险最低的决断，脚踏实地再造一棵常青树出来。

话说你运气好，真的搞到了一棵常青树，这时候反而是最容易犯错的时候。我见过太多案例了，就是开始飘，而且飘的太高了。终于有机会不再压着创新的欲望了，可以释放自己的情怀，做理想中的“大作”了！甚至会同时开多个项目，而且还都是不同的品类。这时候要记住的原则是：创新也是有方法论的！不能天马行空。不要说这年头要开创一个新品类有多难了，就算是要进入一个自己原来不熟悉的品类，也是九死一生。立项之前务必要把这个新品类彻底摸透，千万不要过度自信，这是聪明人最容易犯的毛病，如果你仅仅是平时喜欢玩，而且玩的特别好，自己并没有动手做过，你大概率并没有彻底研究透，所以第一次试验的时候一定要尽量控制成本，就算你的常青树可以源源不断的给你提供养分，也没有必要白白浪费资源。实际动手把产品做出来上线了，才算跑完全程，才有可能真的钻研明白这个品类。连这种小实验都还没能赚到钱之前，绝对不应该扩大生产规模，企图一下子从天而降，跑去一个新市场把人家常年抱的死死的常青树全掀翻，怎么可能呢？

还有一个特别需要注意的就是：攻关一个新品类往往需要最厉害的人，你把全公司最厉害的人都调过来了，你的常青树不会死吗？那就真的得不偿失了。建议要先找到一个制作人亲自培养的高徒，最好是性格偏稳健的人，手把手带着他把常青树的滋养过程完整的走几遍，才敢交给他，就算制作人去做新项目了，常青树这边的重大决策仍然要亲自盯着，时刻不可松懈！

今天先讲到这儿，后续的内容咱们下期再讲。