不同类型的G端产品，打赢的关键点在哪里？

在To G（面向政府或公共部门）领域的产品开发与营销中，了解不同类型产品的核心竞争力至关重要。本文深入分析了G端产品的多种类型，供大家参考。

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在不断变化的市场环境下，根本就没有那种“一招鲜吃遍天”的神奇打法。

为此，我们总是在从过去的经验堆里，别人成功的案例中找方法，求策略，以其可以未来的市场中赢得胜利。

我自己在To G领域摸爬滚打好多年啦，也算攒了点做产品的小经验。

虽说都是To G产品，但要是仔细掰扯掰扯，这里面还是可以分出好多不同类型的产品。不同类型的G端产品，就跟不同性格的人似的，营销策略自然也得跟着变。

接下来，我们就来看下，到底有哪些类型的To G产品，它们的关键点又都在哪儿，说不定能给大家整出点新思路！

政策型产品，赢在：快

每一个爆款产品的出现，应该说都是顺应了风口，G端产品的风口就是政策。只要上级出台政策，下面就会疯狂建设。

这样的政策风口，最后都会被大家看到，但谁先看到，谁就可以抢占先机，直接赢麻了！

G端客户对于产品的体验要求并不高，对产品的功能需求也不够明显。所以，只要你有这个政策方向的产品，能够和政策贴合，大概率就会有客户买单。

回顾下我之前做过的一个爆款产品，这个产品之所以被卖爆，是因为产品功能吗？不是。

现在回头来看，客户其实都是在为政策文件落地买单。

为什么选择我们的产品呢？

因为我们是文件的参与者，出于政治正确和风险防范的角度考虑，代理商更愿意选择我们，客户也更愿意选择我们。

那么，产品的价值在哪里？

产品的价值就在于：快。

在政策发出的时候，在最短时间内推出来产品。在客户提出各种个性化需求的时候，快速进行产品升级迭代。在产品全面推向市场的时候，快速完成各类产品资料的梳理和培训。

所以，这类技术门槛低，政策导向强的产品，就像一场赛跑，你要是想打赢，就得比别人快一步。

刚需型产品，赢在：省

话说，我们进入到一个行业，客户到底有哪些需求，大家应该都是看得到的。

要不就是这个刚需，已经有现成的产品，别家早就抢占了座位，你想上车根本挤不进去了。

要不就是这个需求要实现有难度，需要你冒风险做大量的投入。大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，当有一个客户买单了这方面的产品，其他人后脚就直接跟上。

比如说，我们当前正在做的文书生成类产品。这个产品客户有没有需求，大大的有，客户一半以上的工作就是在做文书，你直接整出来这么个产品，让客户省事一大半，根本就不愁没有客户买单。

为啥这么明显的需求，一直没有产品出现呢？

因为之前做文书生成，都是通过NLP搞要素提取，然后套模板生成文书，做出来的文书效果并不是太好，错误一堆。不仅不会减轻客户的工作量，反而增加了后续文书校验的成本。

那现在，为啥各家都在推出这类产品呢？

因为大语言模型闪亮登场啦！

通过大语言模型可以实现文本的自动生成，并且准确率还比较高。这样，这个产品的有效性就得到了保障，对客户来讲，那真是实实在在地省事了。所以，客户就会选择买单。

所有的刚需型的产品，客户的诉求那都是“提质增效”，说白了就是能省事。

那啥能带来明显的“效率”提升呢？

新技术呗。

技术的革命，带来生产力的变革，带动各类“工具”的革新，带来新的生产关系。

技术型产品，赢在：强

一项新技术就像一颗威力超大的炮弹，一落地，“哐当”一声，必然会炸出一堆新产品。说不定啊，过去好多产品都得被它掀翻，重新回炉重造。

就好比互联网技术诞生了，当年大家都跟疯了似的，一门心思要把线下的生意一股脑儿全搬到线上。

再后来移动互联网出现了，各行各业又跟打了鸡血一样，开始疯狂做APP应用，就想着把你的手机屏幕给占满。

现在呢，AI技术发展起来了，各类产品都像赶时髦似的，纷纷用“AI”来包装自己，进行更新换代。

那同样是用了AI技术的两款产品，到底啥是影响客户下单的关键因素呢？

依我看啊，最后较量还得回到技术本身上。谁家的技术更牛掰，谁就能在市场上笑到最后。

所以，有些产品就算价格比较贵，但奈何技术含量高，客户就是愿意为之买单。

大部分产品要做到60分及格相对容易，但要从60分到90分，就会开始出现差距了，毕竟这往后每提高一分都得付出不少成本。

产品要是达到了90分以上的水平，这个产品基本上就无敌了，80分之后的每一分，都得靠大量的技术投入来实现，没有捷径可以走，必须是一分一分的突破。

就拿前面说的文书生成这类产品来说，各家都能整出一个号称可以实现文书自动生成的产品，可准确率咋样，那差别可就大了去了。

绝大部分的厂家推出来的产品，都是60分以下的不及格水平，少部分可以做到70～80分，仅会有那么一两家的产品可以做到80分以上。

如果说，客户只需要一个可以到60分的产品就够了，那么，这个产品就不需要太高的技术门槛。但要是文书生成的准确率必须达到90%以上，那就会有相当高的技术门槛。

任何一家公司要想在技术上实现领先，建立壁垒，必然面临着长期的、大量的资源投入，而且会存在很大的风险，就是钱投下去，没有有效的技术成果。

但凡有一点技术上的突破，都可以为产品的市场竞争力带来“质”的变化。

管理型产品，赢在：多

G端行业有一类产品，主要就是服务领导的，这就是所谓的管理型产品。

这类产品有个啥特点呢？就是得能体现出“政绩”，就像给领导脸上贴金一样。通常呢，都是以数据可视化大屏这种花里胡哨的形式呈现出来，远远一看，那数据花花绿绿的，可气派了。

领导其实压根儿不关心产品的具体功能，更不关心一个产品好不好用，反正也不是自己在用，只要能出成绩就行，哪怕这个系统是“智能”+“人工”拼凑出来的也没关系。甚至系统本身都不是最重要的，只要有数据能“冒”出来就行。

领导的这种想法，也就决定了这类产品的核心特点：多。

“多”要体现在哪些方面呢？

第一，要功能多。你都可以采用取巧的设计，一个数据表单做一个功能菜单，只要看起来功能模块多就行。我当年刚从C端转行到G端的时候，看到某款行业内容产品这么规划设计功能，都困惑了好几年才想明白了这一点。

第二，要数据多。每一项数据都是一项工作成果，展示的越多，说明工作做的越到位。哪怕有些数据是“凑”出来的，也没关系，只要看着热闹就行。

第三，要宣传点多。你的产品做出来，要能够帮客户整理出十个八个的宣传点，这才是客户最想要的，这写点不一定在功能和数据上有体现，只要能说得过去就可以。

所以啊，在做这类产品的时候，功能是次要的，有就行，不用太讲究。最重要的是要把客户的各种想法都在产品上体现出来，就像把客户的“奇思妙想”都装进一个盒子里，让客户满意。

严格意义上来说，这类产品根本就不适合做成标准化的产品，只适合做成项目。

为啥呢？

因为项目可以满足客户各种个性化的需求。

最后的话

咱做产品啊，那可千万不能“一刀切”，就跟切西瓜似的，以为一种切法就能搞定所有瓜。得学会站在不同的视角去给产品“动手术”，做切分。

这么一来，你得到的“解决思路”那可就跟变魔术似的，完全不一样。

G端产品是这样，其他领域的产品那也是同样的道理。

本文来自微信公众号：肖武林，作者：武林

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