美团外卖VS饿了么！网友：广告总监偷偷亲嘴？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

嗑CP，是真上头！

外卖大战如火如荼，在各方势力激战正烈时，由美团外卖与饿了么组成的“红蓝CP”却意外出圈了，这是什么神仙CP呀？让人忍不住想要一探究竟。

01

“黄的灵，蓝的赢”，请把这组CP锁死

前不久，美团外卖携手黄龄拍了一支 沪语版《夜上海》MV，其中“外卖，黄的更灵”这一slogan，既暗合代言人黄龄姓名，又强化美团标志性黄色视觉符号，而“灵”在上海话中意为“好用”，引发了热议。

有网友发挥奇思妙想，表示：饿了么只能请蓝盈莹扳回一城了。

正所谓，说者无意听者有心，饿了么在儿童节当天表示：听劝，网友说让我们找蓝盈莹，蓝的赢，这就来了。

在不少人认为这只是一场充满“阳谋”的商战时，兵法先生却发现，看似水火不容的氛围中，怎么有一股“爱情”的味道呢。

首先是，有一个公开的“秘密”，代言人姓名与品牌之间的暗合，同色的联想，黄龄的“黄”与美团外卖的“黄”相呼应，饿了么的“蓝”与蓝盈莹的“蓝”相对应。谁也没想到，爹妈给的名字，有一天还能接到代言。

其次是，都在玩谐音梗，这边美团外卖喊出了“黄龄：黄的更灵”，并发起了话题#美团外卖扫0得0黄的更灵#与品牌活动联系到一起；那边饿了么就表示“蓝盈莹：蓝的一定赢”，同时搭建了话题#，明搓搓叫板。

同时，名字的翻译，也极具巧思，“同样的配方，同样的味道”。更细心一些，你会发现在其主题海报上，代言人的名字翻译不是与名字一一对应的拼音或者英语。

在美团外卖的海报上，黄龄翻译的是“Yellow Zero ”，也就是黄0，与品牌的活动“ 扫0得0 ”相对应，即 满15元减15元最终支付0元的神券、大牌咖啡5折起等优惠信息。

而饿了么的海报上，蓝盈莹翻译的是“Blue Win Win”，也就是蓝赢赢，此名字来源于《浪姐》第一季，在比赛中，蓝盈莹将胜负欲都写到了脸上，被网友看作是真实不做作，所以有了“ Blue Win Win”，饿了么这时候启用网友给代言人的绰号，似乎也表明了自己的野心“太想赢了”，加上蓝盈莹的身份为“饿了么必赢官”，这职位的设置，其隐含的意义不言而喻。

在这个竞争无处不在的时代，不赢可能就代表着永远沉寂，从这个角度审视“饿了么”的营销，好像将野心喊出来也不是见得不光的事实。

从代言人的选择与品牌主打色、传播诉求、营销玩法融合的多个角度看，黄蓝两个品牌谐音梗玩得叫一个溜，还给消费者留下了想象空间，简直妙不可言。

除了品牌都玩了谐音梗，还有一个更有意思的点是，美团外卖与饿了么都玩了一把玄学“黄的灵，蓝的赢”。

美团外卖与饿了么都将代言人、传播诉求与网友期待融合到了一起。“黄的灵”表示美团外卖更好用，扫一扫相关的广告信息，就能拿到0元神券、五折券等，让扫的结果来迎合用户的期待。而“蓝的赢”对应着“蓝（饿了么）必赢”，同时“盈”暗示红包“盈满”，与平台发18.8元的红包巧妙地联系到了一起，形成了记忆点，也赋予了品牌好运的玄学色彩。

笑死，这“黄的灵，蓝的赢”哪里是什么商战，就是美团外卖与饿了么心照不宣的“互撩”呀，这也让网友嗅到了其中的“甜蜜”，在社交媒体上公开喊话品牌们的广告总监。

红蓝相争，用户得利。在都有优惠活动的情况下，成年人根本不必纠结“选蓝还是黄”，如果一定要选择，那就是：全！都！要！

正所谓，千里姻缘“网友”牵，饿了么用听劝文学与自己的对手组成了“红蓝CP”，没有被网友痛骂，反而与品牌一起“嗑CP”，并在潜移默化中放大了美团外卖的声量，实现了互利双赢。

其实，CP营销并不是什么新鲜的营销玩法，如 麦当劳VS汉堡王、王老吉VS加多宝、百事可乐VS可口可乐、奔驰VS宝马等，他们在互黑、互相嫌弃的路上一路狂奔，让大众“嗑到糖”，让品牌得“流量”，其优势明显。

02

CP营销什么有哪些优势？

对于组CP的两大品牌来说，两者既是业务上的“对手”，又是传播上的“队友”，两大品牌通过有特色的营销内容输出，扩大声量与俘获人心。这其中有哪些优势呢？

势能叠加，流量激增

暧昧升温，市场热度激增。当两大品牌组成“CP”，其品牌势能实现汇集，产生强大的叠加效应。原本各自为战的品牌，在“CP”营销的推动下，品牌能量相互交融、彼此强化。

从用户认知层面来看，相对情况下，消费者对单一品牌的印象往往是片面且有限的。但当两个品牌组成“CP”后就发生了奇妙的化学反应，让其所代表的价值观、产品特色以及品牌文化实现融合，更为丰富、立体了。

在社交媒体传播方面，“CP”营销更是具有得天独厚的优势。原本品牌拥有一定数量的粉丝，组成“CP”后，粉丝之间有了互动的契机，他们会因为各自的喜爱自发讨论与传播，形成强大的口碑效应。原本看似水火不容的品牌，因组CP还能创造新热点，推进二次甚至N次传播，使其传播速度和范围远超传统营销的范畴，并在短时间内让品牌信息呈指数级扩散，实现流量MAX。

节约营销成本，实现拓客增量

在当下这个注意力极度稀缺的时代，若品牌不进行营销推广，除非在市场中拥有不可替代的地位或功能，否则将逐渐被消费者遗忘。

品牌开展“CP”营销，一方面能在用户面前频繁刷脸，加深用户对品牌的印象；另一方面可扩大品牌影响力，触达不同的受众群体，实现品牌拉新；同时，还能节约营销成本。好玩有趣的营销，自然能够吸引大量网友的加入，产生传播成本低廉而传播显著的效果，能够帮品牌削减营销开支。

即便这种炒作未能迅速走红，也能为品牌未来的推广积累素材，实现资源零浪费，可谓“惠而不费”。

营造新鲜人设，实现软性营销

两个充满温度感与人情味的品牌联手，有助于营造出新的人设，凸显出玩得起懂得玩的形象，有助于焕新品牌形象。以“黄的灵，蓝的赢”为例，二者真正实现了隔空跨界联动，在“品牌色彩=用户认知”的共识下，实现了品牌形象与传播内容的融合，也使品牌符号更加具象化。

同时，玩梗的营销方式，打破了消费者对品牌的固有认知，为品牌塑造了好玩有趣的新形象，为品牌赢得了大量流量。而充满暧昧感的“CP”营销，让营销内容更加生动有趣，实现了营销的无痕化。

值得一提的是，CP营销结合社交话题的传播，在内容上具有新鲜感，在传播上更能够凸显出品牌营销的新意，还能激发大众参与其中，长尾效应明显。但是，CP营销想获得长效的效果，还需要品牌双方的“心照不宣，彼此成就、持续发力”，如果有一方掉链子，“CP营销”可能就会大打折扣。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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