被无视了，难受。。

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大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。

这是我的第 714 篇原创。

上篇文章，我们探讨了

什么是配得感？

就是你觉得自己有价值，值得拥有这些美好的东西。

只有你真心相信自己值得，才会放下心，踏踏实实去努力。

去享受成功的喜悦。

如果打一开始，就觉得自己不配得到这些东西，那就完了。

干啥啥不行，完蛋第一名。

你总都有点信念，相信自己配得上那些美好。

今天正在忙，有朋友微信上找我。

是个美女，岁月留金群友。

美女说，我有些事情，想要找贝尔金的人咨询下。

东哥有认识贝尔金的人么？

1

东哥回忆了一下，没有。

我知道贝尔金，之前做过一些它的调研。

是全球消费电子配件领域的领军企业，成立于1983年。

总部位于美国加州，2018年被鸿海集团旗下鸿腾精密科技以8.66亿美元收购。

现在是富士康系的企业。

主要做苹果手机周边。

之前琢磨过它家的业务，但评估后觉得利润太薄，典型的富士康系的特点。

就没再往下深入，所以也没和他们的人接触过。

东哥说，很抱歉，帮不上忙，没有认识人。

美女说，那我可以去岁月留金里面问问么？

那里一百多人，说不定有人认识。

东哥说，随意。

岁月留金没啥规矩，有什么需求，自己对接即可。

美女挺高兴，转身在群里发了个消息

请问各位朋友，有认识贝尔金的人嘛，想咨询个事情。

东哥看了，叹了口气。

孩子啊，太年轻了。

果不其然，发出消息后，石沉大海。

直接被其他消息冲没了。

怎么回事？

2

问问题的姿势不对。

这种问法，看似问了，其实根本没有问。

除非是私聊，否则很少会有人回应。

为什么？

信息太少，少到让人没有办法判断它的性质。

就比如，我是职场小白，恰好有同学入职了贝尔金。

我说我认识，结果提问的人，是想要找个认识人做个引荐，和他们谈项目合作。

有可能还会一起成立独立法人。

需要的，至少是独立业务板块的一把手，或者高管最好。

这时候我的回应，就显得很傻。

卧槽，太特么傻了。

有个和自己一样资历的同学，就以为自己人脉广博了啊。

丢死人了。

又或者，我已经工作十年，颇有历练。

之前一些机缘，认识他们董事长。

这时候看到群里这个消息，大概率会选择无视。

为什么？

能级越高的人，越是爱惜羽翼。

大家都很忙，尤其人家还是业内巨头的老大。

要是能给他带去几千万的生意，咱可以合作。

但现在这么一个莫名其妙的问题，我会判断大概率不值得冒这个险。

所以直接无视。

3

市面上众多搞自我提升的书，都会提到要想办法提高效率。

谈论的，无非是怎么记住几个Excel的快捷键之类的术。

雕虫小技。

真正需要提高的是什么？

沟通效率。

世间万事，都是一个个具体的人在执行。

少不了人与人之间的交互。

但凡需要交互，就会有摩擦损耗。

甚至有时候，这个摩擦损耗会大到无法克服。

所以我们需要研究沟通交流的方法。

尤其在互联网上沟通，更是要讲究方法，提高沟通效率。

要珍惜每一次发言的机会，展示自己的机会。

不要随随便便，开口就问，而是要多一些思考，能怎么传递足够的信息。

• 一方面，让别人能迅速判断事情的性质；

• 二方面，展现出足够的专业性，足够的靠谱。

一个人的形象，就是由这样一点一滴的小事积累起来的。

就像平时，如果不是很紧急，东哥很少在手机上回复别人业务上的消息。

而是会回家后，做在电脑边，再逐个回复。

为什么？

因为保险上的问题，大多比较复杂。

不是三言两语能说清楚，需要一个比较长的逻辑链做推演。

很多时候还需要附上图表、数据，或者保单条款做支撑，才能解答客户的疑问。

这时候手机就明显不合适。

零零碎碎的答复，就显得很不专业。

再比如，如果的确需要在手机上回复，东哥通常会选择先用iPhone语音转文字的功能，快速把自己的思维框架搭起来。

然后再逐个修改里面的错别字。

这些事情看起来细小，但都是专业素质的体现。

一个不严谨的顾问，不是一个好的公众号作者。

4

回到交流上。

互动交流本身，是目的么？

不是，只是手段。

交流的目的，是达成合作。

而合作的前提，是信任。

信任是大事。

谁解决了信任问题，谁就能赚大钱。

怎么降低交流成本、增加信任分值？

东哥很喜欢一句话

一切美好，都是深度关系的产物。

什么意思？

就比如，你加了一个社群，大家在里面每天聊的火热。

而你，一直是个默默的看客。

从来没有发过言，是个纯粹的小透明。

突然有一天，你有需要了，就出来对别人提要求。

你觉得别人会响应么？

大概率不会。

因为你对他们来说，只是一个陌生人。

虽然你每天都会读每一条群消息，熟悉群里的每一个。

知道每一个人的品性，每一个人的过往。

但是不好意思，你，他们不熟悉。

因为你从来没有露过面，发过言。

同样混社群，结果就好玩儿了。

为什么有的人总是有人帮，有的人总是遭遇冷场？

就是因为这种大家愿意帮的人，平时积累了大量的社交资产。

可能是热心的帮助别人答疑解惑；

可能是深度的讨论，让别人每次聊天都有收获；

甚至只是恰到好处的称赞，给别人提供了充足的情绪价值。

就是，你总得积累一些什么。

这不需要太多钱或权，但大家会心甘情愿的，想帮他做一些事情。

网络上也好，现实中也罢，我们每个人都需要积累自己的社交资产。

你帮助别人就是存款，你要求别人帮助就是取款。

如果平时没有存款，需要取款用的时候，就会遭遇尴尬。

5

东哥的每一篇文章，其实也是在做两件事。

降低交流成本，增加信任。

过年的时候和远道而来的朋友聚餐，他们对我的生活了如指掌。

五一去南京了，国庆去日本了；

桐宝上中学了，东哥喝酒喝大又被莉姐凶了；

对了，前段时间东哥还签了张百万大单，恭喜恭喜。

诸如此类。

就是因为，东哥常年的写作，对自己的暴露，降低的交流障碍；

同时如实的在网上表达自己，对方就能看到一个情绪稳定、价值观一致的东哥。

一个乐观、可靠、可信的东哥。

更进一步，每个人都可以用心搞一个线上阵地。

这个阵地不一定要是公众号。

每个人擅长的方式不一样。

视频号、小红书、喜马拉雅的播客。

哪怕是经营好朋友圈。

长期稳定的输出，可以极大地降低交流成本。

每一次维护这个阵地，都像是在上面播种。

别人来看的时候，就会看到了一片花园。

关注东哥，保护中产财富，一起慢慢变富。

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