广西
群邑旗下的传立发布了最新报告《中国B2B市场营销指南》，助力品牌理解B2B营销的重要性，探索在竞争激烈的中国市场取得成功的路径。
报告显示，B2B市场正历经显著变革。特别是在线B2B市场，预计在2023 - 2026年间，复合年增长率将达6.4%。随着中国经济转型升级，全新需求正不断涌现，B2B品牌有必要重新考量自身营销策略。传统观念或许觉得B2B决策是在会议室内完成，但实际情况是，买家决策流程极为复杂，一般涉及多个部门以及多个利益相关方代表，耗时长达180天。传立通过在服务大量B2B客户期间，积累了丰富的经验，并提炼出五条B2B营销的关键真相，为行业思考提供了启发。第一，与B2C营销相比，B2B营销需要赢得更多的利益相关方。而多数B2B营销遗漏了决策旅程的早期阶段，即便是潜在客户在进入市场决策前，已走完约三分之二的决策旅程，B2B品牌仍需加强客户在评估品牌阶段的营销力度。第二，B2B品牌需重新界定营销漏斗，以契合日益繁杂的购买流程。通过营销漏斗的显示，能够帮助管理者分析各阶段的转化率，预测营销进展，预测营销结果，对营销过程中出现的困难和瓶颈可以制定相应对策解决。第三，可信度是加速B2B购买流程的关键因素。第四，B2B品牌同样要提升品牌软实力，树立良好品牌形象。第五，鉴于B2B购买周期较长，不能仅仅依靠短期的指标来评估营销效果。为助力品牌走向成功，传立推出了专有的BAP模型。该模型能对B2B品牌展开全面评估并设定优先级，确保品牌在传播过程中，清晰阐述品牌的存在意义、研发过程以及产品服务内容。通过整合服务，传立将辅助品牌在多渠道传递统一信息，促进B2B与B2C营销协同发展。
传立《中国B2B市场营销指南》为B2B品牌提供了极具价值的洞察与实用策略，有助于品牌在复杂多变的市场环境中找准方向，提升营销效能，实现长期发展。
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