手回集团正式登陆港交所：下一个十年继续深耕全球保险市场

现已打造了覆盖客户全生命周期的保险产品矩阵。

据IPO早知道消息，手回集团有限公司（以下简称“手回集团”）于2025年5月30日正式以“2621”为股票代码在港交所主板挂牌上市。

手回集团在本次IPO发行中总计发行24,358,400股股份。其中，香港公开发售获990.00倍认购，国际发售亦获1.13倍认购。此外，手回集团在本次IPO发行中引入天津海泰集团和鹿驰资本两位基石投资者，累计认购约4955万港元。以每股8.08港元的发行价计算，手回集团本次IPO募资总额为1.97亿港元。

成立于2015年的手回集团作为一家中国人身险中介服务提供商，致力于通过人身险交易与服务平台，在线为投保人和被保险人提供保险服务解决方案。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年的长期人身险的总保费计算，手回集团是中国第二大线上保险中介服务机构，占据 7.3%的市场份额；按2023年的长期人身险的首年保费计算，手回集团同样是中国第二大线上保险中介服务机构。

手回集团董事长兼CEO光耀在上市致辞中表示：“2025年是手回集团成立的第十年，今天手回集团成功在香港交易所主板上市，是一个里程碑，也是一个新的起点，我们要继续为我们下一个十年做好准备。

下一个十年，我们持续坚持明白买、放心赔，以及始终站在客户角度的服务理念，持续耕耘全球保险市场；下一个十年，我们要坚持生态思维，与客户、员工、经纪人、保险公司、再保公司等合作伙伴一起合作共赢；下一个十年，我们继续坚持我们正直、极致、用户第一、有温度的价值观。我们是一群什么样的人，决定了我们能走多远走多久。”

成立至今，手回集团已获得信天创投、红杉中国、经纬创投、天士力、歌斐资产等知名机构的投资。其中，经纬创投早在2017年就联合领投了手回集团的B轮融资，一路陪伴至今。

经纬创投创始管理合伙人徐传陞表示：“过去八年，经纬一路见证了手回集团从小到大、克服重重困难，坚持做保险中介领域的数字化变革与创新，从而为广大消费者提供更加便捷和高效的服务。如今，消费者对保险产品的认可程度日益提升，保险行业的数字化变革和渠道经营转型的进程会进一步加快，期待公司继续走向成熟。祝贺光耀及其团队！”

经纬创投合伙人喻志云博士表示：“过去八年，公司给我印象最深的就是做事踏实、靠谱，对行业有很深的洞察力。融的钱不是很多，但是将每分钱都花在了实处，实现了当初数字化改造保险行业的愿景，惠及了千千万万的消费者。这样的团队就是我们想支持的团队！祝福手回和团队，也希望公司借着这次上市的东风，将数字化保险这一福祉送到更多的用户手里。”

累计售出超1900个产品

以技术赋能保险全流程

目前，手回集团旗下拥有小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台，从而赋能于不同销售场景中的保险交易及服务——在小雨伞进行在线直接分销；在咔嚓保通过保险代理人进行分销；在牛保100在业务合作伙伴的协助下进行分销。

自成立以来，手回集团总共分销了超1,900个产品。其中，得益于对保险专业知识的积累，对行业与保险客户的洞察以及富有经验的专业团队，手回集团现已拥有快速设计上线及持续迭代定制产品的能力——自成立以来，手回集团现已提供超过280种定制产品，定制产品2024年的首年保费为12.34亿元，占其首年保费的40.5%。

尤其是，手回集团打造的“超级玛丽”重疾险、“大黄蜂”少儿重疾险、“金医保”长期医疗险等产品，凭借其精准的市场定位、创新的产品设计和高性价比，为手回集团的业务增长提供了有力支撑。同时，手回集团不断优化产品结构，以长期人身险为主，形成稳定可持续的收入来源。

基于多年来的互联网平台搭建、保险交易和风险评估协助经验，手回集团建立了一个赋能保险产品供给、交易及服务的业务流程，通过保险交易与服务平台将保险公司、代理人、业务合作伙伴、投保人和被保险人连接起来——一方面，手回集团运用科技理解投保人和被保险人不断变化的需求，以精准衡量风险承受能力，进而让自己能够向投保人和被保险人推荐适合他们特定需求的保险产品；另一方面，投保人和被保险人对手回集团的长期信任与其分销实力亦能够吸引保险公司与其形成稳定的合作关系。2022年至2024年，手回集团已与包括68家人身险公司和46家财产险公司在内的超过110家保险公司建立合作。

营收保持稳定、实现持续盈利

线上人身险中介市场潜力巨大

财务数据方面，2022年至2024年，手回集团的营收分别为8.06亿元、16.34亿元和13.87亿元。其中，手回集团的营收在2024年受外部因素影响收入有所回落，但通过保险产品的优势和优化内部运营流程等方式，实现了持续盈利。

2022年至2024年，手回集团的经调整后净利润分别为0.75亿元、2.53亿元和2.42亿元，经调整后净利润率则分别为8.3%、15.5%和17.4%。这主要得益于手回集团对成本费用的有效管控，通过优化推广渠道、提高营销精准度等手段，在降低费用支出的同时，保持甚至提升了市场推广效果，减少了成本费用对净利润的侵蚀。

根据手回集团的计划，其接下来一方面将与更多产业价值链参与者合作，进一步增强业务流程，提升服务质量和效率；另一方面则将继续加大在产品创新方面的投入，开发更多满足客户需求的定制保险产品，并通过优化品牌推广和获客渠道，提升市场份额和品牌影响力。

同时，手回集团还将持续加大对研发和科技的投入，不断改进和优化数字化平台，提高运营效率和客户体验。此外，手回集团还将积极探索兼并和收购以及海外扩张的机会，以实现业务的多元化和国际化发展。

根据弗若斯特沙利文的资料，2019年线上中介占中国人身险中介市场总保费的82.1%，2023年上升至89.1%，预计2028年将达到95.2%；而线上中介贡献的总保费已从2019年的600亿元以36.9%的复合年增长率增至2023年的2,110亿元，预计将继续以34.2%的复合年增长率在2028年进一步增至10,310亿元。

而就中国线上人身险中介市场而言，长期保险的总保费已从2019年的120亿元以64.6%的复合年增长率增至2023年的880亿元，并预计继续以24.5%的复合年增长率在2028年进一步增至6,270亿元。

换言之，中国线上保险中介、尤其是线上人身险中介市场潜力巨大。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin