3万加盟AI洗头机，暴富印钞机还是韭菜收割机？

来源|Tech星球

文|翟元元

“北上广深”等一线城市，正在掀起一股AI洗头热。

所谓“AI洗头”，就是在AI洗头吧或理发店等消费场景，智能设备AI洗头机取代人工，从洗发到烘干，只要按一下按钮，便可以为消费者提供一条龙式智能化洗头服务。

AI洗头的价格各地不一，商家们为了引流，通常会将单次活动价格设置为5元、9.9元，比普通理发店一次动辄二三十元的洗吹团购价格至少便宜一半。洗头基础之上的溢价服务，则会设置更高的收费标准，19.9元、39.9元不等。

AI洗头火爆，吸引了众多掘金者入场。一位AI洗头机厂家告诉Tech星球，一台洗头机29800元，他们大概为30多个品牌提供洗头机设备，那些品牌商不仅自己开店，也开放加盟。有些不收取加盟费，有些加盟费则收取29800元。粗略统计，目前他们服务的不同品牌不同门店，在全国范围内大概有300多家门店。有品牌门店生意很火，一个月可以做到营业额13万元，一个月就实现回本。

这场以AI为名的洗头热，究竟是一次真正的洗发革命，还是披着AI的外衣割韭菜？

AI洗头走红

AI洗头机大多产自广州的中小企业，AI洗头热差不多从深圳、广州等南方城市，一路向北刮向了北方城市。

Tech星球近日实地体验了北京一家AI洗发吧，该洗发吧位于某商圈附近1000米左右的位置，客流量不算大。与其他城市AI洗发吧不同，该洗发吧几乎就是一间自助洗发吧。当天门店没有工作人员，门店老板也不在，顾客想要体验一次AI洗发，存在一定门槛，需要消费者先学习了解相关操作方法，在远程人工指导下操作。

店内一共有两台AI洗头机，在大众点评以及抖音上，店家推出了不同套餐的团购价格，最便宜的男士快洗套餐，机器智能洗头+按摩+热敷水疗7分钟，价格是11.9元，其他首次体验21分钟加强洗价格是21.8元。最贵的套餐是在智能洗发基础上增加了染发服务，染发+洗发单次价格是93元。

价格没有南方城市便宜，智能方面也有待提高。该门店AI洗头机更像一张无人自助式机器人洗头床，没有其他AI洗发吧洗前的头皮检测，也没有洗后自动烘干功能。

洗发前，机器会先进行一分钟消毒，一客一消毒。然后扫码自行选择洗头模式，顾客躺下后，将头发放进去，按下遥控器的一键启动，就开始了智能洗发。背部有按摩感，但头部几乎感受不到人工洗发的按摩力度，也感知不到是否使用了洗发水护发素，虽然遥控器可以调节洗发力度，但差异感并不明显。另外，还要担心水有可能进入耳朵，以及额头前的头发冲洗不到。机器洗完之后，吹发环节需要顾客自己人工搞定。

单从该门店AI洗发体验来看，AI洗头并不能完全取代人工。有顾客体验后评论称，体验感不错，但是感觉没有人工洗得干净舒服，更适合懒人洗发。其他城市不少体验过AI洗头的消费者同样反馈，“洗不干净”“噪音大”，甚至存在安全隐患，如卡头发、进水风险等等。

不过，在宣传上，AI洗头技术已经十分成熟。AI洗发吧老板告诉Tech星球，他们品牌总部在广州，现在使用的AI洗头机是总部研发的第三代设备，研发上大概花费了七八千万元。去年下半年正式上线，今年又进行了一些升级，机器拥有45项专利，机器里有芯片、有水柱，可以头型检测，整个洗发流程自动，还有背部按摩、热敷水疗等等。目前总部大概卖出了300-400台洗头机，200多家门店，既有独立开店的AI洗发吧，也有理发店单独采购机器。

9.9元引流，成本仅1-2.5元

乘着AI的东风，玩家们开始大搞AI洗头机加盟。

一家AI洗头机负责人向Tech星球透露，有代理投入几百万元采购洗头机。网上甚至流传着，有加盟商半年收入100万，20天狂赚35万元。

不过，与奶茶、咖啡以及其他餐饮品牌加盟不同，AI洗头机加盟不需要动辄数十万元的投入成本。可以单独采购机器，也可以加盟。有些品牌不收取加盟费，有些则收取近3万元的加盟费。

加盟费实际上等于变相的购买产品费用。某AI洗头机品牌代理李杨告诉Tech星球，加盟费即产品费。他们品牌加盟费是29800元，但收取加盟费后会给到加盟商价值5万左右的生发养发产品。

投资一家AI洗头吧大概需要15万元左右。李杨称，他们一台洗头机价格是2万多元。一个标准门店大概40-50平方米，需要配备2台洗头机，就是4万多块，吹风机、检测仪、脉冲仪大概在6000-8000元左右，装修大概在8万元，加上加盟费，总共下来投入在15万元左右。

9.9元AI洗头只是一种引流手段，真正让加盟商盈利的是洗发之外的增值服务。李杨表示，前端是AI洗头，后端是护理，中药养发，头皮护理，白发变黑、生发等等，也销售草本洗护产品。他们品牌打造的是快洗快养模式，轻人工，没有头疗等复杂的服务。她本人既是洗头机厂家代理，也是智洗吧门店投资人，自己投资开的智洗吧门店，第一个月就回本了。

不同洗头机品牌吸引加盟的话术几乎一致：投资在15万元左右，生意火爆，一个月就可以回本。加盟费即产品费。只是洗头机智能程度、价格、赠送的产品多少不同而已。

另一家洗头机品牌加盟负责人陈希表示，他们家使用的洗头机是第三代产品，智能洗头，把设备帽子一盖，一键启动，就开始自动清洗。而且，洗头过程中会有养发护发功能，一个是水循环，加入护理头部的草本精华液，还有雾化熏蒸、智能吹干功能，洗头机里增加了智能吹干功能，吹过之后可以达到六七成干。以前洗头机都是22800元，现在只要17800元。

加盟费同样是29800元，不过，他们会以产品的形式返赠给加盟商。比如，会赠送价值6万元的洗发水以及精华液等等。加盟费相当于是购买了产品，大概可以使用2-3个月的时间，创造20-30万的价值。后续加盟店需要的洗护用品，都需要从总部购买。

AI洗头成本很低，成本大概1-2.5元/人左右。李杨称，即便是定价9.9元的引流套餐，包括一次性毛巾、耳塞、眼罩、草本洗发液护发素等在内的所有费用，实际单人成本只有2-2.5元。后期恢复至19.9元价格后，利润只会更高。39.9元头皮养护成本只有5元左右。陈希则表示，单次机洗成本大概在1-2元。

AI洗头，伪需求还是真颠覆？

AI洗头吧遍地开花，AI洗头机品牌各异，但不少AI洗头机来自同一家厂家。

一家AI洗头机负责人表示，他们大概为30多个品牌提供AI洗头机，他们只销售洗头机。品牌们会在洗头机基础上设计各种商业模式，嫁接理发、美甲、头疗、养发、足疗等等项目，然后做加盟。

厂家们几乎都宣称自己是行业第一。另有一家洗头机厂家称，海底捞子品牌门店内的洗头机也是他们供应的，他们已经拿到了一轮融资，接下来还会有第二轮融资。

AI洗头的野望不止是颠覆美发行业。

北京某AI洗发吧老板称，商场、临街店面、口腔医院，养老院等各种场景，都适合引进AI洗头机。

但问题是，当前市场上的洗头机，只实现了机器洗第一步，远谈不上颠覆。该老板表示，市场上大部分洗头机是伪洗头机，只有冲水功能，没有仿生手指按摩功能。他自己加盟的AI洗头机，也没有自动吹干功能，需要单独购买自动吹干机。

消费者对于当前AI洗头机的技术成熟度存在很大争议。不少体验过的消费者认为，AI洗头在干净度、舒适度上都比较鸡肋，有些还存在一定安全隐患。

即使科技技术成熟度更高，单靠AI洗头也很难盈利。一家AI洗头吧门店，生意好的标杆店，据加盟商透露，一天客流也只有60-80人左右，每天营业额在600-800元。

生意一般的门店，一天客流量更少，只有10个。北京某AI洗发吧老板表示，最初看中AI洗发项目，一是AI是大势所趋，二来，自助洗发可以节省人工成本，综合考虑之下便加盟了。刚开业的时候，因为有在美团、抖音上投流，客流量不错，每天大概有20个顾客，现在因为投流成本太高，不投放之后，自然流量下，每天只有10个左右的顾客。一次洗头收费21.8元，一个月也才只有6000元左右的收入。

虽然AI洗头的成本不高，自助式洗头也省去了人工成本，但一个月6000元左右的收入，在“北上广”一线城市，可能连门店房租费用都无法覆盖。据厂家透露，有些品牌生意不好，关闭门店后重新再包装一个新品牌，继续开店、开放加盟。

商家们也在尝试各种增值服务。除了AI洗头，增加美甲、染发、理发、养发、美容等各种服务。AI洗头机厂家、AI洗头门店内卷也很严重，行业价格战很激烈，有些引流套餐价格甚至低至5元。

不过，AI洗头风口能持续多久，也将影响整个行业生命周期的长短。洗头机初期热度高，消费者出于对新科技新设备的新鲜好奇，愿意消费体验，但新鲜感过去之后，往往很难形成真正的复购。一个倚仗消费者兴趣消费才能存活的行业，风口过后，生存挑战将会越来越大。

对于消费者而言，一次20多元的人工洗头与AI洗头，在没有价格优势下，他们可能仍会选择洗得更干净的前者。洗头服务的本质不是人洗还是机洗，过程是否高科技，而是谁洗得更干净、舒服、快捷、便宜。机器只是一个工具，智能化只是一个标签。眼下AI洗头，并不代表更干净更舒服。