出海短剧群雄崛起，Stardust TV何以突围？ | 对话山海星辰周培金

出海短剧市场群雄崛起，在上半年的出海成绩单中，一家新兴平台进入外界的视野。

据第三方榜单，2025年3月，Stardust TV登顶海外短剧应用收入排行榜TOP1，引发市场关注。

作为广西山海星辰文化传媒有限公司（简称山海星辰）旗下海外短剧平台，Stardust TV已成功登陆200多个国家和地区，以12种语言版本覆盖北美、欧洲、日韩、东南亚、拉美、中东等市场，稳居国内出海短剧前十队列。

回溯整个出海历程，山海星辰的速度让人惊叹：创立于2023年5月的山海星辰，于2024年7月正式上线Stardust TV。截至目前，Stardust TV用户下载量超3000万。

刚刚迎来两周年的山海星辰，团队规模已从几十人迅速扩张到近1400人。

进入2025年以来，出海短剧市场持续升级，市场不禁好奇，为什么是Stardust TV？山海星辰这家成立仅两年的公司，如何在短时间内脱颖而出，成为短剧出海市场的佼佼者？

在这样的背景下，近期，东西文娱在山海星辰深圳办公室访谈了山海星辰创始人兼董事长周培金。

山海星辰创始人兼董事长周培金

在创立山海星辰之前，现年28岁的周培金已经以“山海”为笔名活跃于男频网文领域多年，但鲜少发声。

从2017年广西南宁的网文工作室起步，到国内第一网文CP，又在2023年大胆转型，尝试短剧，并在一年后开启出海战略。在过去的两年间，周培金带领的山海星辰精准地踩对了每个爆发性的节点。

在一个多小时的访谈中，周培金回顾了山海星辰出海的历程和思考。他谈到，对于内容商业价值的考量让山海星辰的策略一直走在市场前列，而行业发展的中后期，其实就是前十的玩家在拼策略和资金。后续出海短剧市场拼的将是思维的迭代，Stardust TV接下来也将进行战略升级，“第一目标是做到Top级别，继续往前冲一冲。”

策略+资金

短剧出海的两大关键

2023年5月，山海星辰集团正式成立，2024年6月，山海星辰便决定出海，其出海速度在同类小程序背景的平台中可以说是比较快的。

周培金提到，当时之所以决定做短剧出海，是因为觉得企业需要国内、海外两条腿走路。正是经历了国内市场的高速发展，周培金认为未来海外有更大的增长空间。他判断海外市场甚至会是国内市场的6倍，而且从长远考虑，山海星辰希望可以通过沉淀用户来形成自身的强资产，出海打造APP无疑是一个很好的选择。

这一战略布局也深度契合周培金创立山海星辰的愿景。

从一个网文作者到成立网文工作室，再到入局短剧，周培金希望山海星辰能向世界传递美好和价值，所谓美好是指内容的美好，所谓价值则代表着公司存在的价值。“我们定义的价值其实还是全球化，出海是我们必走的路，而且也是我们未来最重点的方向之一。”

在周培金看来，出海最为重要的是策略制定和资金支持。“山海星辰的策略是走在市场前面的。”

比如在非常核心的内容策略，具备内容基因的山海星辰一直对内容的投入相对较大，注重内容的商业回报，山海星辰始终认为只有共赢，才能把更大的市场做好，有了共赢大家才有投入。如果说市场没有投入预算，这个市场一定会停滞不前。

“我们希望所有的合作方都赚到钱，这是我们的的核心竞争力之一，也是我的目标。”

第三方数据显示，目前出海短剧赛道正吸引越来越多的玩家入场，短剧出海平台已经达到了200多家。周培金认为，这对山海来说是一件好事。

“这代表市场的内容预算在增加，整个市场的活跃度就会增加。每个企业都有自己的核心竞争力，山海星辰有国内的业务兜底有很大的优势，而且短剧思维迭代已经比较成熟。至于最终的战局如何，其实还是挤到前十的各个玩家在拼策略和资金。”

作为一家从国内业务转向出海的短剧企业，山海星辰天然具备国内现金流支撑的优势，这让山海星辰出海更可以放开手脚。

在阐述山海的出海策略时，敢于投入是周培金高频提及的关键词。

在准备和开始做Stardust TV时，周培金对人才也是“梭哈”的状态。周培金笑言，“这可能跟我个人的性格有关”。在人才方面，无论是前期的技术团队，还是内容生产和运营、投流团队，Stardust TV在市场上最起码要对齐水平。

“在我们所有人都还在创业初期，就曾花费上百万去招募核心岗位的关键人才，我认为必须有投入才有产出。”

Stardust TV短短一年

何以异军突起？

回顾Stardust TV出海的历程，2024年7月，Stardust TV正式在海外上线，仅用三个月就冲到了行业全球前五，10月位列App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜三榜第一，并于2025年3月登顶海外短剧应用收入排行榜TOP1。

目前Stardust TV用户下载量已超过3000万，全球上线短剧近万部，应用商店评分高达4.8，并拥有千万级社交媒体粉丝。

山海星辰将Stardust TV的突围之道归于“内容本地化”与“投放精准化”的深度结合。与此同时，周培金认为，在同样拼策略和资金的背景下，后续可能更拼的是思维上的一些迭代。

在内容本地化的维度，“让内容团队更强大”被山海星辰放到了最重要的位置。周培金提到，一方面会在内容成本上加大投入；另一方面，在本土化的时候也会增加投入，力争做出更多海外本土爆款，让海外观众更喜欢这个Stardust TV。

“现在我们也招聘了一些美国籍和英国籍做本地化的编剧，以及其他服务于本土化创作的员工。本土化确实非常重要，因为文化和文化之间还是有差异的，怎么去把它拉齐是本土化团队必须要做的。”周培金提到。

对所有的出海短剧平台而言，本地化都是一个不断迭代的过程。伴随近年来出海的不断突破，内容出海的基建已经相对完善，通过合作一系列的生态伙伴，Stardust TV在本地化过程中也得以不断优化自身策略。

举例来说，Stardust TV的爆款项目《Mafia’s Tender Torture》，不管是本土化的专业度，还是台词优化方面在美国市场都有比较不错的反馈，截至目前已消耗近千万美金。周培金提到，正是得益于TikTok for Business 提供的许多本土化和复盘建议，有了更多的市场数据，才能做到一些迭代。

在周培金看来，内容是短剧最核心的竞争力之一，而TikTok for Business真正意义上帮他们解决了现阶段最头疼的问题，即内容的迭代。“它会给我们非常多的市场洞察，让我们迭代对于海外市场的一些认知。”

效率的迭代同样重要，科技对短剧的赋能提升效果显著。周培金透露，当前山海星辰已与微软、Google、飞书深诺等多家全球领先平台建立翻译、语音识别和协同处理方面的合作机制，下个月起，山海星辰将正式完成出海内容翻译能力的全面自建与闭环升级。依托人工与AI协同系统，山海星辰目前已实现月均1000+剧集的翻译交付，效率较2024年提升超500%，真正实现“速度、质量、成本”三重优化，在全球短剧出海浪潮中持续领跑。

就像山海星辰在国内非常敏锐地把握了短剧市场，迅速崛起，Stardust TV也在不断积累对于海外用户偏好的洞察。

周培金认为，对于海外的内容需要不停地学习，“第一，我们要想清楚，比如美国喜欢的短剧男主到底是什么样的职业身份、身份或者场景，其实故事的共鸣点是共通的，大家都会喜欢爽文和爽剧，这一点是所有做内容的人都要想明白的。第二，我们需要怎样的情感和人设，怎样去设置得更加丰富。”

在这个过程中，Stardust TV经常跟TikTok for Business做信息互通、交流，不断解决出海过程中出现的一些问题，比如如何做好本土化、爆剧率等，而如何优化ROI，后期的用户留存、运营问题更是日常探讨的核心。

短剧出海的战局还在持续升级，谁能在这场竞争中脱颖而出，考验着每一个玩家的战略眼光和洞察力，也考验着长线作战的效率。

有观点认为海外短剧的迭代速度相比国内还不是很快，而Stardust TV却能在在短时间内跑出了漂亮的增长曲线，如何在效率上更胜一筹？周培金认为，好的策略固然能提升组织效率，但用好AI也很重要，AI在现阶段是非常好的辅助工具，例如TikTok的Smart+就在节省人力方面提供了不小的助力，未来AI生产的短剧也一定会占据短剧大盘一定的份额。

海外目标做到Top级别

拥抱大航海时代

为了和国外市场更多的接轨，近期山海星辰做了一轮VI升级，山、海浪和星辰的元素重新意象化组合，与“山海之间有万物”的品牌理念更为契合。新的logo向上的三角形似笔头，寓意内容创作的初心和起源，也展现出山海星辰拥抱短剧大航海时代的野心。

周培金表示，山海星辰将继续国内、海外两条腿走路，其中海外市场的目标也很明确，不管是用户数，还是市占率，Stardust TV都希望可以做到市场的领先水平。“做到行业前几的水平，是我们必有的一个决心”。

在国内市场，山海星辰主要会进行一些盈利上的动作，比如跟一些强有力的平台合作。今年的目标是纯利翻三倍，做更大的盈利，让跟着山海一起走过来的老员工、合作伙伴更加有盼头。

在海外市场，山海星辰会增加对市场的投入，不管是内容、运营还是投放，都会增加。

“暂时国内和国外还是五五开，未来可能会随着时间变化，做短剧还是要跟得上变化。我在公司里面讲的最多的四个字就是自我迭代，一定要不停地迭代，我们才有可能跟得上市场，要不然我们凭什么能够走向全球？”

顺应出海短剧市场的快速发展，Stardust TV接下来也会不停地进行战略升级。“第一目标是做到Top级别。尽管目前已稳居行业前十阵营，未来还会再往前冲一冲。我们做好更多的本土化内容，也是为了冲刺到前面做铺垫。”周培金表示。

在下一个本土剧的竞逐点，Stardust TV已有了明确的加码规划。

Stardust TV本土剧现阶段的产能为一个月10部左右，未来计划做到起码一天上新一部，也就是说一个月最起码要30 部往上，而且这仅仅是Stardust TV的自制内容，未来Stardust TV也会开放更多的合作，在市场上跟合作方合作，争取每个月能够上新50~100部本土剧。

周培金认为，今年译制剧仍将维持住市场占比，它的测出率、用户的喜好等还会比较平稳地发展。未来，本土剧的数量会越来越多，质量越来高，市场的占比也会越来越大一些。基于此，山海的策略是，进一步实现国内爆款内容的规模化，用译制剧做基本盘，本土剧做市占率的拓展。

未来，随着出海市场规模不断增长，Stardust TV在全球化过程中也将加强与全球合作伙伴的链接。

周培金表示，现阶段，会特别看重与一些有更多本土化资源的企业的合作，比如经纪公司、MCN 机构。山海星辰在大力拓展市场的时候，需要更多能够赋能出海短剧这个行业的合作伙伴，并做一些深入的绑定，探讨战略上的合作。

比如随着TikTok在海外短剧行业的市占率提升，未来山海星辰也会持续深化与TikTok for Business的合作。

周培金透露，目前Stardust TV整体的投放在TikTok约为35%，接下来也会有持续的投入增长。

展望未来，Stardust TV会与TikTok for Business有更多品牌方面的合作，比如说和一些品牌方互相推送资源，让内容有更多的投入和产出；TikTok for Business在不停开拓新的市场、新的国家时，也会介绍本土资源给Stardust TV，推动Stardust TV进一步全球化。

在访谈的过程中，周培金一直强调合作共赢的重要性。他说，山海星辰出海的初衷之一是希望给员工更多选择，不仅在国内，在国外依然有可以施展的天地。未来，山海星辰也将努力生产出更多的优质内容赋能市场，让海外短剧市场能够变得更加天高海阔。

部分访谈实录节选

Q 你是在什么样的契机下从网文开始尝试短剧行业的？在转变过程中，是否有哪段经历对你产生了较深的影响？

周培金：2016年我在学校接触到网络小说，为赚生活费通过写小说赚了些佣金，毕业后实习没多久便决定在网上创业。

创业的由头也是我想迟早有一天，要让这个城市有一家公司，让所有员工看到，在这个城市拼搏的希望。

2017年我开始在网上成立网文工作室，2021年遇到了我的合伙人，来自潮汕的李鸿坚。我们都是网络作家，之后我们合作的第一部小说就做到了全渠道大爆，当时一个月的稿费有几十万，也是运气比较好。

我这个人可能就是比较喜欢工作，但线上总没有实体公司那种归属感，所以2021年我和李鸿坚就一起开了实体的小说工作室。这个工作室的目的，首先是培养一些广西有梦想、想写小说的人，用我们的经验赋能他们，让他们快速迭代。

我们把内容发布在起点和飞卢小说网，2022年底做到了全国第一的内容CP 。当时公司有20多人，也培养了一些起点和飞卢的作家出来。

紧接着，我发现了短剧行业的机会并开始研究。短剧这个东西或者说剧本好像就是我们擅长的东西。因此，2023年3月，我们全面转短剧。他们都说其实我们胆子挺大的。

山海星辰集团是在2023年5月份成立的，我跟合伙人花精力去做的第一部短剧就成了大爆款，当时48小时的充值破了1000万元。在2023年的国庆期间，我们出了三部20小时充值破1000到2000万的剧，也开创了“迪化流”的流派。

2024年我也完成了自己小小的目标。我们在南宁的人均工资是1万多元，基本上每个人都是家庭的顶梁柱。也有26个人2024年在南宁买了车，买了房，他们因为在山海星辰而骄傲、自豪。我也比较感慨，然后24年我们也开始做短剧出海。

Q 作者和企业家的身份，你更喜欢哪一个？

周培金：其实两个身份我都比较喜欢，但是如果非选一个的话，我可能更喜欢企业家这个身份。因为我家以前就是做小生意的，我数学也还可以，而且我比较喜欢工作，工作的时候我很开心。

我每天不去公司就感觉身上缺点什么，而且也比较喜欢跟团队一起去拼搏的状态。

另外，我做的内容其实还是商业化偏多一些。这意味着要跟上市场，跟得上市场代表观众是喜欢你的内容的，这让我很有成就感。

Q 短剧行业这两三年发展很快，山海星辰也从早期的几十人发展到了上千人。在一个快速发展的行业，企业的管理上有什么心得？

周培金：现在整个山海星辰国内和海外差不多有1300到1400人。对于我们这些高速发展的企业来说，最重要的一点一定是人才，因为人才始终是核心驱动力，只有持续吸引多元专业背景的高素质人才，搭建完善的成长梯队与激励机制，才能为组织注入源源不断的创新活力，为企业的长远发展筑牢根基，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出，并保持持续的领先优势。

比如之前在南宁是没有投放人员的，甚至没有这个岗位，但是目前山海星辰做到了TikTok Top 3的投放能力，在其它平台也都是前几位。我认为在这个城市把这个岗位从“没有”做到“有”，其实付出的东西和遇到的挑战都是很大的。

解决这个事情的办法和策略是什么呢？你会发现山海在各个一线城市都会开分公司，就是为了人才匹配和密度。包括我们怎么样去用一线城市人才的能力来赋能原有的班底，这也是一个解决的方式。