欧派家居管理层：“国补”促进合同负债增长，继续拓展存量房业务

“从2024年10月到现在，‘国补’一直在进行，促进了整体的消费，公司收到了很多的订单。”在5月28日的2024年年度股东大会上，欧派家居（603833.SH）财务负责人王欢说，按照会计核算规则，以后会逐步转成收入。根据真实发货情况，出仓之后才能形成收入。

王欢还提到，一季度合同负债余额大幅增长，主要得益于国补政策带来的红利。而其他高管则称，新房业务占比进一步下降，要继续采取措施拓展存量房业务。

一季报显示，截至3月底，欧派家居合同负债达到28.96亿元，相比2024年底的19.64亿元增长47.4%。今年一季度，该公司实现收入34.5亿元，同比降低4.8%，净利润3.08亿元，同比增长41.3%，扣非净利润2.66亿元，同比增长86.2%。

股东大会后，欧派家居投资者关系负责人与投资者交流时称，目前新房业务继续萎缩，对行业形成一定压力，一、二线城市客户当中，非新房业务占到一半以上。对该公司来说，拓展业务的办法是在成熟社区开设门店，或跟当地中介机构合作，推出其他更新等方案，也可以增加产品的风格来满足年轻消费者的需求。

2024年下半年，在“国补”政策下，积压多时的消费需求有所释放，已经形成的合同负债将会在收入体现，形成一定的时间差，比如某些客户，一季度下订单后，实际装修可能在二、三季度甚至更晚。该负责人称，各地补贴政策不一样，也有一定的额度限制，比如某些地区固定额度后，很多企业都加大营销力度来争取这些有限的补贴额度。

关于2024年业绩，该负责人称，全年收入虽然有所下滑，没有实现预定目标，但这是因为行业和公司出现了意料以外的变化。尽管收入下滑，但该公司的毛利率有所提升。

根据2024年年报，该公司全年实现营业收入189.25亿元，同比下降16.93%；净利润实现25.99亿元，同比下降14.38%；为成立三十年以来的首次收入、利润双下滑。毛利率则从2023年的34.16%上升到2024年35.91%。

该负责人称，海外业务的收入，目前占比大约为2%，该公司对海外市场在长期研究布局，目前订单和权重都比较低，采取先布局业务、再进行资本投入的做法，市场主要围绕中国大陆周边地区，最远的是澳大利亚，也包括东南亚、中东等地。但欧派目前在欧洲和美国的业务不多，主要是因为当地已经有比较成熟的企业已经布局，拓展业务并不容易。不过，目前海外业务并非核心战略，目前公司更主要还是聚焦国内市场。