友邦人寿构筑高质量发展护城河 经营韧性持续增强

在复杂多变的市场环境下，友邦人寿凭借前瞻性的战略布局和稳健的经营策略，展现出强劲的发展韧性。公司通过构建多元业务生态、强化渠道优势和完善风控体系，实现了规模与效益的均衡发展，为行业高质量发展树立了新标杆。

经营业绩方面，友邦人寿交出了一份亮眼的成绩单。2023-2024年间，公司新业务价值连续两年保持20%的稳定增长，年化新保费实现两位数增幅，总加权保费收入分别达到20%和18%。特别值得注意的是，其中产及以上客户群体人均持有保单超过6份，客户黏性显著提升。根据益普索最新调研数据，公司在中国内地的客户净推荐值（NPS）和客户易互动度（CES）已连续八年领跑市场。

业务结构方面，公司打造了保险保障、个人养老金、财富管理协同发展的"黄金三角"。传统保障类产品收入占比维持在50%左右的高位，2024年新业务价值增长26%，彰显了其在保障型业务领域的领先优势。2023年4月推出的税优个人养老金产品快速打开市场，成为行业标杆。面对低利率环境挑战，公司积极调整产品策略，2025年分红险已成长为营销员渠道长期财富类保险新业务价值的主要贡献者。

渠道建设成效显著，"卓越营销员"战略的实施使公司在行业增员难的背景下实现逆势增长。2024年数据显示，公司营销员数量同比增长18%，活动人力提升9%，渠道新业务价值保持双位数增长，营销员收入达到行业平均水平的近2倍。这一创新模式的成功实践，使公司在监管评价中持续保持优良评级。

区域拓展稳步推进，2019年后新设分支机构的营销员渠道新业务价值实现27%的增长，验证了公司高质量发展模式的可复制性。这一成绩的取得，得益于各地政府和监管部门对公司发展理念的高度认可。

风险管控能力持续领先行业。2025年一季度，公司综合偿付能力充足率高达418.16%，2024年三四季度风险综合评级均为AAA级。通过实施资产负债联动管理策略，公司在资产端以长期国债为主，同时布局非标投资等价值领域；负债端则优化产品结构，增加分红险占比，有效应对利率波动风险。

友邦人寿通过构建多元均衡的业务结构、培育专业高效的营销队伍、完善全面风险管理体系，成功打造了高质量发展的核心竞争力。在保险业深化转型的背景下，这种注重长期价值的发展模式将展现出更强的生命力和可持续性。