抓住90天窗口期 “外贸6·18”乘风出海

中经记者 李立 上海报道

5月12日，中美经贸高层会谈取得实质性进展，大幅降低双边关税水平。5月12日当晚上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋就收到了美国客户货值10万美元的订单；同样突然被大单“砸中”的还有义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬，一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子。

关税从145%降到30%，让美国买家囤货潮迅速涌现。《中国经营报》记者从阿里国际站了解到，5月14日美国对华关税调整正式生效当天，阿里国际站就紧急上线了一个美国专场。眼下正在抓紧筹备针对美国市场的6月大促，快速上线“外贸6·18”。

借势中美经贸协议后的90天窗口期，“6·18”正式出海。

美国“爆单”

此前关税风波暂时压抑的需求，有望在6月集中爆发。

阿里国际站紧急上线“美国专场”，迅速感受到强劲的需求。据商家们反馈的消息看，不少美国买家基本遵循“不讲价、只求快”原则，期望在90天内可以为下一个周期尽量多囤货，有些美国买家甚至已经开始为圣诞季“未雨绸缪”囤货了。

“客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产，因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期！”丁林锋透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下单1—2个柜的货，总金额在15万美元左右。粗略估算，关税下调当晚，他就接到了超百万元的美国订单。

深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉也在近期迎来了美国爆单。“5月13日的订单金额顶平时半个月的订单总额，当周计划要出8个集装箱货柜的货去美国。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，再加上90天后的关税政策有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上是以三四个月的库存量在囤货。

除了小B商家在阿里国际站上快速下单，在“国际版淘宝”速卖通Aliexpress上，也出现了一波囤货潮。

速卖通平台上一家主营婚庆仿真花的广东商家志鹏迎来了一轮小爆发——短短一周不到时间，来自美国的客户已经在他的店铺买走了60万元的婚庆用仿真花。

几乎同时，在速卖通上经营婚纱礼服的商家邱国情发现，关税调整后，来自美国纽约布鲁克林，囤了好几件婚纱在购物车的客户，也果断付款了。

据邱国情介绍，美国的各类婚庆用品大多来自中国，中国跨境电商卖家的优势就在于响应速度快、设计能力强、价格合理，有时候客户有一些自己的小设计，也会尽量满足。从这波囤货的需求看，不少人果断下单，都是一买好几件，下单后希望尽快发货。

阿里国际站的数据显示，美国专场大促首日，各个行业订单量就开始飙升，同比增速达到双位数，环比增速更是超过三位数。

订单数据显示，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺、包装印刷、消费电子、运动及娱乐、母婴&玩具、礼品与工艺品、箱包等品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%，机械设备同比增长46%，3C&新能源同比增长42%。

“6·18”借势出海

感受到美国市场短期爆发的强劲需求，当务之急是帮助商家抓住90天关税黄金窗口期。

“眼下正在抓紧筹备针对美国市场的6月大促，快速上线‘外贸6·18’。”阿里国际站对记者表示，不仅要把过去一个月受美国关税影响的订单都追回来，还要帮商家把未来3个月的货都卖出去。

据了解，此次大促不仅能让中国外贸商家享受海外流量支持，更好承接美国订单，更大的利好是，大促不设置门槛，所有商家均可报名参加。这意味着，即使是刚加入阿里国际站的小白商家，也有机会大卖。

据业内人士分析，过去的半个月时间，美国中小企业大量下载阿里国际站App，一度将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌商目前普遍储备的货只够1—2个月的消耗。美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。

不过记者注意到，不仅阿里国际数字商业板块正借助美国关税下调带来的窗口期，组织“外贸6·18”，今年天猫“6·18”也进一步出海，眼下国内“6·18”开始进入售卖高峰期，阿里方面宣布境外消费者也可以实现淘宝包邮。

据了解，“6·18”期间，淘宝将“全球包邮计划”，扩容至12个国家和地区。覆盖新加坡、马来西亚、韩国、澳大利亚、日本、泰国等，其中，哈萨克斯坦、蒙古国首次加入淘宝包邮区。

“6·18”期间，上述国家和地区的消费者不仅可以享受“满额包邮”，淘宝还为他们提供了“本地退货”服务。如若消费者对购买的商品不满，可以到就近的自提点完成退货。在优惠方面，境外消费者享受与中国大陆消费者同等的“官方立减”权益：值得一提的是，今年部分境外地区的“88VIP”会员也可领取专属大额优惠券叠加使用。

2025年开年以来，淘宝出海步伐显著加快。继2月在中国香港落地首个线下家具体验店PapaHome后，又在哈萨克斯坦推出俄语版，日前宣布近百万商家报名2025天猫“6·18”海外会场。据淘宝出海相关负责人透露：“今年淘宝还将继续加速出海，帮助商家开拓海外市场。”

在业内人士看来，“6·18”在国内战线越拉越长，消费者已然产生审美疲劳，但伴随“6·18”出海，有可能为商家带来新的生意增量。出海，也因此成为今年“6·18”最大的不同。

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：张国刚）