临沂云蒙景区对全体济南人免门票，淡季“破圈”先开“脑洞”

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 乔显佳

5A级旅游景区沂蒙山云蒙景区面向全体济南居民免费了，此消息已经在旅游市场传开多日，实际效果如何？景区出于怎样的考虑？5月27日，齐鲁壹点记者就此进行采访。

一座景区向千万市民递来橄榄枝

云蒙景区此次向济南市民递来免门票橄榄枝是在2025年五一假期过后，“出游啦！免门票游览沂蒙山云蒙景区，济南市民专享！济南的小伙伴们特大好消息来啦，即日起至2025年12月31日（国家法定节假日除外）济南市民免门票畅游沂蒙山云蒙景区……”该景区一则公号文章宣布。

5月27日，记者以游客身份致电云蒙景区留下的咨询电话0539-4567567，一位女性工作人员随即接起电话，她提到，云蒙对济南市民免费的政策已经施行一段时间，除节假日外，持济南户籍相关证件的游客可在景区开放时间随时来玩。景区收到一些咨询电话，但是出游的热潮还没有起来。

云蒙景区位于山东省临沂市蒙阴县，是沂蒙山旅游区核心景区，于2016年被评为国家5A级旅游景区。位于蒙山之阴的该山岳型景区，最令世人称道的是其森林覆盖率高达95%以上，有着“天然氧吧”之称。游客漫步其中，每呼吸一口，都吸入大量对身体有益的负氧离子，有助于身心放松。云蒙景区自然景观、人文景观都很突出，前者有著名的“中国瀑布”，呈三叠式，十分吻合中国人从山水画卷中养成的审美情趣，“中国瀑布”气势磅礴，在阳光的照耀下散出迷离光晕，与云蒙地处海拔千米上的云端乐园、惊险刺激的森林冲锋车以及树冠漫步、丛林穿越、彩虹滑道、懒猫森林等项目一起，组成特别令年轻人、Z世代客群、家庭游客青睐的“森林套餐”。非常值得济南居民带上家人、约上好友，抓住这次免门票的机会来一次“沂蒙之约”。

云蒙景区“中国瀑布”

景区入口设于蒙阴县桃墟镇花果庄村，该优惠政策期间，济南市民持本人有效身份证或其他济南籍有效证明至景区检票口核验即可入园。

为啥独独青睐济南？看好市场潜力

记者采访中了解到，目前收到云蒙免票“橄榄枝”的大城市仅济南。作为山东省会的济南缘何得到如此礼遇？

对此，接受采访的沂蒙山旅游区相关负责人坦言，目前，济南在云蒙景区众多客源地中的游客占比持续上升，随着两地之间高速、高铁交通变得更加便捷，大大缩短了游客出行时间，济南客源地的重要地位还将更加突出。

济南作为省会城市，被旅游业界公认为居民的旅游消费能力相对较强，对品质旅游有要求，而云蒙景区作为世界地质公园、国家5A级旅游景区，拥有十分优质的生态环境，能为平时工作忙碌的济南人提供高品质的休闲养生体验，满足工作八小时外的身心放松需要。也就具备实现客源“突破”的可能性，让两地之间旅游市场在短时间内上一个大的台阶。

云蒙景区内的历史人文景点雨王庙

自驾车出游的济南市民，只需顺着京沪高速向东南方向行驶约170余公里，便可置身一片奇峰耸立、水缠云绕，有着“七十二峰”“三十六洞天”等自然奇观、独具魅力的沂蒙山水。徜徉在山水间，触摸沂蒙文化。如此生态观景加文化体验加休闲度假的复合型短途游闭环产品，成为济南人“微度假”的品质优选，实际也恰是济南市民当下所缺的。

“我们预期未来济南及周边城市客源将迎来持续、较大幅增长，在景区客源市场的地位更加突出。”沂蒙山旅游区相关负责人表示，“济南人免票政策实施过程中，我们也会通过大数据分析、游客调研等方式，持续追踪客源变化，评估品牌传播效果，及时优化营销策略。”

行内怎么看？旅游“破圈”得先破“脑洞”

对于云蒙景区面向济南居民免费的做法，齐鲁壹点记者电话采访了一些旅游同业，大家对此做法比较看好，同时，加深了记者对政策实施背景的理解。

省内知名旅游职业经理人，淄博红叶柿岩旅游区总经理李鹏提到，过完五一假期，旅游市场原有“存量”几乎被消解殆尽，眼下除了极个别热门景区，行业整体缺少流量。直到暑期前，景区都会为游客少而焦虑。

李鹏介绍，类似云蒙景区对某客源地游客实行短期免费，已是业界常规化营销手段。数年前，他曾供职的江西龙虎山景区，就推出“安徽月”“上海月”……针对性地向当地居民免费。一般来说，类似营销效果都不错，景区、旅游目的地在短时间内聚敛大量游客，带来15%、20%的增量很轻松。

据介绍，在旅游市场，通常有客源地“直径150公里圈”说法，在此范围内的营销将很有效。150公里至300公里半径被作为“次级市场”，营销相对要费力一些，可采取线上、线下结合的综合手段实现“破圈”。上述独独向济南市民递出橄榄枝的云蒙景区应是看到了这一点。

山东乐游天下文化旅游发展有限公司总经理王浩认为，知名山岳型景区偶尔实施免票政策，虽然会损失一定的门票收入，但通过吸引更多游客前来游玩，带动景区内餐饮、游乐设施等“二次消费”项目，实现综合收入的大幅提升还是可以预期的。

云蒙景区缆车项目（冬天拍摄）

“但也不能一免了之。”王浩说，景区针对某一客源地免费可做到有的放矢，避免失控或冲击市场，但即便免票，也需做好相关配套，适当提高服务标准，避免在游客口碑传播中失分。

几位深谙旅游营销实战之道的资深旅游人士一致表示，身处旅游旺季中的“淡期”，要想市场“破圈”，在竞争中占有优势，作为从业者首先要敢于出招，先要开“脑洞”。

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