李佳琦讲国牌故事，为何能讲一个爆一个？

中美科技博弈的故事，这几年，你可能听多了。

比如，美国又在全球封杀华为AI芯片。

如果我告诉你，30年前，美国连“人造皮肤”技术也对中国封锁，是不是有点惊讶？

毕竟，对大面积烧伤患者来说，这项技术是能“救命”的。

618前，李佳琦就讲了一个，护肤行业竟然也有大国科技竞争的故事！

"美国人能做到的，中国人凭什么不行？”

1995年，金岩教授，在一片同行的冷嘲热讽中，开始了“人造皮肤”的研究。

当时，拥有“人造皮肤”技术的国家只有美国。

为什么金岩不被看好呢？

因为他学得是口腔。

因为他的很多同学都“下海”去捞钱了。

因为他连“过河的石头”都摸不到……

想要造出皮肤，核心是细胞营养液！150多种营养液成分，上千万种不同比例和浓度的排列组合。

金岩和团队，每天重复上百次，观察皮肤生长，仿佛特工在破译一个庞大的“成分密码”！

终于，在2001年，密码破译了。2007年，人造皮肤产品获批上市。2011年，金岩团队凭借人造皮肤科研成果获得国家科技进步一等奖。

画风一转，如今，造皮肤的人，去做了护肤品！

将高端技术红利普及到日常护肤，绽媄娅就是这个使用“人造皮肤”技术（通过人造皮肤进行选料筛选+功效验证），专注细胞修护的科学家护肤国牌。

金岩和绽媄娅，还能再次成功吗？

完整短片就在下方：

前段时间，大叔受邀去参观了某国际大牌的实验室，在不同成分组合修复不同皮肤类型的功效测试上，“人造皮肤”依旧扮演着极其重要的角色，也是国际大牌炫技的“资本”。

万万没想到，“人造皮肤”成为国际大牌展示顶尖皮肤科研水平的利器，而且中国人早就已经研发出来了，只是我们不会宣传！

有关“中国成分”在“科学传播”上的策略和案例，这是大叔的第三篇点评。

大叔的朋友、世之相CEO 汪再兴有一个“国牌超级技术故事方法论”，我挺认同的。

今天，大叔就结合案例，再做个拆解。

1、科学传播要与公共议题“共振”。

前两篇点评，大叔的核心观点，其实就一个：

国牌护肤美妆，千万不能陷入梯媒的“重复喊口号”模式，而应该先寻找一个“超级技术”的翻译官，把“过于专业”的技术名词，和“易被忽视”的企业家情怀，都“翻译”一遍，变成普通大众能听得懂且听得下去的语言。

从韩束，到创福康，再到绽媄娅，老汪就是这3个国牌“超级技术”的翻译官！老汪到底有多懂护肤美妆行业呢？讲一个细节：他一年自费买护肤品超过10万，而大叔本人连洗面奶都不用……

“技术”翻译官确定后，还需要具备至少3个条件。第1个就是科学传播要与公共议题“共振”。这其实也是我的一贯传播理论，即：广告公关化。

商业故事，从来不是独立存在的，而是需要放在公共议题和公众情绪之下，而公关的主要作用就是挖掘企业事件中的公共价值。

以本案为例，金岩面对美国技术封锁“造皮肤”的故事，就非常能与当下的公共议题“共振”。通过这种“共振”，“打破美国在人造皮肤技术封锁”、“国家科技进步一等奖”等闪光点，都沉淀为绽媄娅的品牌资产。从公共议题挖掘出产品卖点，瞬间就和消费者拉近了。

从更大维度来看，国牌这几年的全面崛起，其实也是中国国牌技术进步和中国消费者消费观自信起来的变化。

另外两个条件则是：大IP和加杠杆。

2、科学传播要绑定“大IP”。

为什么李佳琦是国牌的最佳代言人？

因为他不仅仅是一个公众人物，还是一个美妆护肤的专业主播，不仅能直接带货，还能讲故事。在目前的所有“大IP”中，这是极具稀缺性的存在。

横空出世的绽媄娅，选择李佳琦这个大IP，和汪再兴这位“翻译官”，其实已经赢一半了。从销量上，也能看到端倪。

作为新品，绽媄娅球PDRN能量棒，在618期间短短6天，爆卖204+万支，拿下天猫美妆国货新品牌抢先购首日成交榜TOP2。

当然，李佳琦之外，也有不错的IP，比如张泉灵拷问创福康老板佟刚，通过新闻追问的方式，把“国产胶原蛋白的贵，是谁在割韭菜？”敢把这样敏感的价格议题大声讲出来，张泉灵就最合适！

3、科学传播必须要“加杠杆”。

这其实是大叔在第三篇点评里，最想说的。

虽然说很多传统营销的理论，都过时了，但也有例外。比如“传播杠杆”理论。

举个简单例子：

我花1000万请一个明星代言，就需要再花1个亿去做营销，这是加了1比10的“杠杆”。也是一个最少的比例。

你千万别认为，我请的是流量明星，ta有1亿粉丝，1亿粉丝都会买……如果真有这样的“带货明星”，那肯定会被抢疯。

在媒介去中心和粉尘化时代，消费者的注意力是极度稀缺的。虽然，我也一直在研究“自传播”刷屏素材，但“自传播”和“投广告”并不冲突。相反，在内容上加杠杆，是最省钱的。

但不是说“加杠杆”就是无脑砸，比如短视频投流，线下场景选择，同样需要找专业选手，而不是开个dou+、找分众，这么简单……

以本案为例，绽媄娅在抖音、小红书、线下地铁、飞机场同时发力，让绽媄娅品牌定位「造皮肤的人去做护肤品」这句话瞬间出圈，将李佳琦的IP价值和品牌核心资产最大化放大！

综上。大叔通过3个“科学传播”案例，拆解了世之相CEO汪再兴的“国牌超级技术故事方法论”，即：

国牌故事方法论=超级技术翻译官+超级议题和超级IP+超级传播杠杆

这也是为什么李佳琦讲国牌故事，讲一个就能引爆一个的底层逻辑。

最后，你怎么看此事？欢迎留言区聊聊。