赚钱第一步，学会深度思考

“硅谷投资教父”纳瓦尔曾提出一个观点：

现代社会中，想要赚钱，努力只是一个常规要素，并非决定性因素。

工作多年，他见到那些职场中最忙碌的人，普遍薪水不高。

在他看来，一个人赚不到钱，不是不够努力，而是思考太少。

因为思考一少，整个人就如生活在流水线之中，每一天都是机械地重复。

作家李尚龙说：靠体力和时间，永远赚不到大钱。

赚钱的第一步，一定是从深度思考开始的。

1

先讲个商铺老板的故事。

在“小家电之乡”余姚，有成千上万个小家电铺子。

不论客户要什么小家电，不出一个镇，商户都能迅速找齐配件，组装成品。

所以家家户户都做全品类生意，谁能拿到订单全凭运气。

而谷文杰，就是这些商铺老板中的一员，刚开始时，生意也是不温不火。

为了拉订单，初中学历的他，到处翻看商业案例，学习商业知识。

有一次，他忽然注意到了“差异化经营”的字眼。

他想到，自己的业务跟别家的一模一样，客户自然没理由选择自己。

之后的几天，他茶不思饭不想，整天琢磨如何做出差异，吸引客户。

一个星期后，他做出了一个大胆的决定：砍掉所有的业务，只留电热毯。

周边的人纷纷嘲笑他：这无异于把客户挡在门外，自断财路。

没想到，谷文杰因为“只卖电热毯”，反而引起了电热毯客户的注意。

原本分散的电热毯订单，逐渐就集中在了谷文杰手中。

但他并没有就此止步，而是思考如何扩大优势。

因为当地的电热毯品类单一，他又决定投资研发，做全品类电热毯。

短短一年，谷文杰就坐稳了当地电热毯第一把交椅，赚得盆满钵满。

2

再讲个销售员的故事。

2006年大学毕业后，曹志远做起了房产销售。

为了拿提成，同事们每天都拼命卖房，甚至连饭也顾不得吃。

就在大家忙得脚不沾地时，曹志远却时常躲起来发呆。

他认为，这火爆的售楼部，不只有卖房一种赚钱方式。

他就盯着往来人群，苦思冥想。

渐渐地，他发现这里有两类人：一类是来看房的，一类是刚买下房的。

销售员们只围着前一类转，总是忽略后一类。

却不知，后一类人群正是装修公司、家具公司的客户人群。

而售楼部恰好掌握了购房人的第一手信息，能够又快又精准投放装修、家具广告。

曹志远经过一番思考后，发现了这一契机。

于是他将目光瞄准了新业主必备的《业主手册》。

原因很简单，手册使用频次很高，很适合承载广告。

他承包下当地所有售楼部的《业主手册》印刷，免费提供给开发商。

通过开发商，自然就能将广告精准投放给购房人。

就这样，靠着手册添加广告，曹志远赚到了人生第一桶金。

3

接着讲一个机修工的故事。

徐振本是一家大型企业的机修工。

按理来说，像他这样的工人，基本没有升职空间，这辈子也就这样了。

可他却在十年间，连连升职，最终出任分公司总经理，年薪达到上百万。原来在多年前，他在进行生产线维护时，闻到了一股异味。

机修班长告诉他，车间里有各种气味很正常，不必在意。

他却很费解，为什么会有这股异味。

接下来的一个星期，他每天检视这条生产线，钻进各种机械结构中，寻找气味来源。

终于，他发现是一个液封槽有些许漏液。

设备运转后，在高温加热下，渗出的液体就会散发异味。

但他没有直接更换液封槽，而是又思考，为什么其他液封槽没问题。

经过仔细对比，他发现是这一生产批次液封槽有问题。于是他把问题反馈给了上级。

没想到，几天后，总部对十几条生产线中的该批次液封槽，全部进行了更换。

事后，他才知道液封槽漏液，导致机器压力不够，不少生产线次品率变高。

总部先前曾派技术员探查多次，始终没能找到原因，而徐振这番刨根究底的行为，直接帮助总部解决了问题。

也正是通过这次事件，徐振进入了董事长的视野，得到了提拔重用。

4

为什么我要讲上面3个故事呢？

我想告诉大家：哪怕是最普通的事，也有人能做出不同的结果。而差距的根源就在于，人跟人思考的深度不同。

日常工作中，很多人的思考永远停留在表象。

但聪明的人，往往会从更高的维度找到问题和解决方法。

广东惠州有一位末总，在20年前就从事小家电生意。

因为入行早，那时候他每年进账数十万元。

后来随着电商的崛起，他的生意一落千丈。

一年到头，赚的钱只能勉强糊口，日子过得紧巴巴。

前几年，没生意的他就窝在家中想出路。

他总结了自己没落的原因，主要是没能跟上时代发展。

他又想，有没有哪个地方，跟20年前中国一样？

答案是：越南。

有了主意后，他请了翻译，就直奔越南。

考察一圈后，他回来直接把店关了，在越南租了仓库就开始干。

他熟练地按照数十年的经营思路，迅速铺开了销售渠道。

第一个月，就赚到了在国内一年的收益。

爱因斯坦说过一句话：答案永远比问题高一个维度。

低维的勤奋，永远不如高维的思考。

若是总陷于低层次的思考，你就会被表象迷惑，始终停留在原地打转。

当你无法深入触及问题的根源，所有的努力自然都是白费。

正如《深度思考》中所说：

人之所以脱颖而出，首先必然是思考力的出类拔萃。

在这个激烈竞争的时代，真正能赚钱的方法，只能是靠脑力。

学会升维思考，看清了本质，你才能发现财富的秘诀。

5

《认知突围》中，有个“思考－收益”曲线。

思考积累到一定程度，收益就会出现爆炸式增长。

一个人想要变富，就得从日常细微处的思考开始。

我为大家提供两种进行深度思考的方法。

1. 连续主动追问法

商业博主@文刀是一个机械配件厂厂长。

疫情期间，厂子差点因资金链断裂而倒闭。

几个股东提议向客户加紧催收货款，来缓解现金流压力。

但文刀却一口否决，反而向客户提供货款延期等一系列优惠方案。

为什么他要这么做？

他在文章中分享了他的思考过程：

为什么资金链会断？因为工厂积压了大量库存，占用现金流，增加仓储成本。 为什么会有库存？因为客户采购量下滑。 为什么采购量会下滑？因为客户资金紧张。 为什么客户资金会紧张？因为疫情导致客户额外运营成本增加。

所以与其催收货款，为难客户，不如给予优惠，尽快清库存。

靠着一系列优惠方案，厂子很快清掉库存，回笼了部分资金。

这就是连续追问法，依靠主动提问，一步步从表面问题逐步深入到核心和本质。

在追问的过程中，你还会发现新的角度、新的关联。

慢慢地，你就能进一步丰富对事件的认知。

到最后，你就能对症下药，找到赚钱的秘诀。

2. 日记被动复盘法

写日记，看似简单，其实是一种强大的深度思考工具。

销售专家李霖在做一线销售的时候，每晚都会花费1小时写日记。

他从早晨上班开始细细回忆：

在什么地方，向什么人做了推销？ 自己用的什么话术，对方又是怎样的反应，怎样回答的？ 这一单是如何卖出去的，那一单又为什么会失败？

像这样，从早到晚，遇到的每个客户，他一个不落的复盘。

然后每隔一周，他又通过日记，归纳整理成功案例，进行数据分析。

最终只需一个月，他就能总结一套成功率极高的话术，并准确描绘出用户画像。

靠着日记复盘法，李霖不论做什么产品，都能拿到销冠，并一步步成为销售专家。

现实生活中，很多人总是陷入浑浑噩噩地工作状态中。

即便你想要摆脱现状，也无从下手，找不到思路。

这时，不如使用日记复盘法，逼自己进行深度思考。

在日记中，你需要事无巨细地，记录自己每天的观察。

这样，大脑就会自然而然地进行分析，帮你厘清事情的内在逻辑，进而摸索赚钱的门道。

在牛津大学，有一个广为流传的“灰人理论”。

所谓“灰人”，指的是那些没有充分思考，只是通过拼命硬学获得学位的学生。

这样的人，在牛津大学是鄙视链的最底端。

因为埋头苦学，重复学习浅层知识的人，注定难以出彩。

其实赚钱也是如此，一味蛮干，累死累活也很难赚到大钱。

金融学家唐涯在《钱从哪里来》中说：财富只是结果，它的背后其实是一连串关于人和资金的正确决策。

所以无论何时，学会带着脑子工作，懂得深挖底层逻辑，财富才会流向你。

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