当我们还在抢券时，外卖巨头已卷到地球另一端

前段时间，美团、京东、饿了么的外卖混战打得热火朝天，受到全互联网的瞩目，但鲜为人知的是，美团已经悄悄卷向了海外。

日前，中国—巴西商业研讨会在京举办，巴西总统卢拉与美团创始人、CEO王兴会面并见证签署投资协议。美团旗下的外卖服务品牌Keeta将于未来几个月内正式进入巴西市场，同时美团还计划5年内在巴西投入10亿美元支持项目发展。

无独有偶，就在同一天，滴滴传出在巴西扩大服务的消息，并计划建设一万个电动车充电站，与美团的扩张遥相呼应。在这一个多月以前，滴滴已正式宣布以“99 Food”品牌重启在巴西的外卖服务。

原来在地球另一端，外卖市场的战况同样激烈。事实上，外卖业务只是互联网企业出海的一个缩影，近几年，随着科技赋能与数字基建的全球化布局，越来越多的中国企业走向海外，构建起覆盖全球的数字生态系统。这种发展不仅体现在即时配送、出行服务等消费场景的落地，更通过云计算、AI、5G等核心技术的输出，推动全球数字经济基础设施的升级。

那么这一站，为什么是巴西？

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卷到地球另一端

经过跨境电商的洗礼，出海早已不再是互联网领域的新鲜事。由于国内市场的竞争高压，转向国际业务探索增量已成为大家心照不宣的转型之策，美团和滴滴都已在海外市场有一定积淀。

2023年5月，美团在香港正式推出全新外卖子品牌Keeta，起初同样遭到了本土品牌的阻击，同时也面临因本土人力成本过高恐难盈利的困境。不过美团在探索新市场上极有耐心，因为其最终目标并非香港，而是以此为试验田打磨提炼一套可以复制到海外市场的方法论。

经过一年的跑马圈地，Keeta成功以44%的市占率登顶香港外卖市场。随后，美团低调进入沙特，自此开启了首次国际扩张，并计划于未来三年扩张至海湾六国。本次落子巴西剑指拉美市场，标志着美团构建业务全球化支点的目标再进一步。

不同于美团的首次试水，滴滴早在2019年底就通过收购巴西本土出行平台“99”，推出了外卖服务99 Food。不过由于市场竞争激烈，遭到有“巴西版美团”之称的本土品牌iFood的强势抵抗，霸王条款下商家面临“二选一”的艰难抉择。经过三年鏖战，2022年，包括99 Food在内的不少国际玩家纷纷败下阵来，宣布停止外卖业务，仅保留对超市商家的杂货配送服务。

如今经过又一个三年的休整，滴滴再度捡起被搁置的业务，底气源于在海外市场的经验沉淀。折戟巴西并未让滴滴气馁，如今其国际业务已覆盖拉美、亚太和非洲的14个国家，2024年的国际业务总单量达到36.13亿单，同比增长34.8%。目前，仅在墨西哥，其外卖品牌DiDi Food就发展到1600万的月活用户数和50万骑手，市占率超过50%。

无论是美团的强势进军，还是滴滴的复出重启，根源都在于看到了巴西市场的巨大潜力。据第三方数据服务商欧睿国际（Euromonitor International），从2019年到2023年，巴西的外卖市场增长了50.8%，总规模达到1390亿雷亚尔（约1747亿元人民币），年增长率为15%～20%（远高于全球平均水平8%～12%），但业务的市场渗透率不足，外卖用户仅占人口的30%左右，这意味着还有广阔的拓客空间和增长前景。

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为何“扎堆”巴西

不久前召开的中拉论坛第四届部长级会议上，中方宣布将为拉方提供660亿元人民币信贷额度，用于支持相关国家的发展。未来双方会在数字经济、绿色能源、基建交通等更多领域加强合作。这为我国互联网企业出海巴西，奠定了市场基调。

稳定的外部环境是一切合作的基石，在此基础上，作为南美最大的经济体，巴西还拥有吸引外资的天然优势。

截至2024年7月，巴西总人口约2.12亿，其中城市人口占比超过85%，达到了高度城市化，且人口增长趋势会持续到2041年，届时将达到2.2亿人。不仅如此，巴西人口中年轻人占比较大，他们对科技的了解和掌握，以及对互联网消费的热情远超其他群体，目前，线上购物、社交互动与社交媒体购物正在成为新的趋势。这些因素为外卖、出行、消费电子、短视频娱乐等数字经济的增长创造了巨大潜力。

另一个重要因素是数字基建和市场基础。数字基建是消费场景应用服务的先决条件，例如，5G基站、光纤网络等基础设施，可以为外卖App的实时定位、订单传输等环节提供通信保障；云计算平台（如阿里云）可以帮助外卖软件实时调度骑手；智能地图引擎（如高德、百度地图）则为出行软件提供路径规划的底层技术支持。

早在2022年3月，巴西运营商TIM就与华为签署了5G City联合创新合作备忘录，通过5G City 样板项目，推进巴西智慧城市建设。这说明巴西本土具备数字基建基础，且由于项目是与中方企业合作，还能进一步降低我国出海企业的适应门槛。

华为官网发布的巴西运营商TIM与华为签署合作备忘录的新闻

而市场基础是指，此前已经进入巴西市场的中方企业通过本土运营，打开了中企在当地的供应链合作窗口，同时也培养了当地消费者的品牌心智与消费习惯，甚至树立了中国品牌的口碑，这都为后来者奠定了良好的入场条件。

反过来看，美团、滴滴等互联网企业将中国积累的智能调度系统、数字化商户工具包等核心能力注入巴西市场，不仅推动了本土商家的数字化转型，实现对服务场景的智能升级，也是从应用层面进一步完善当地的数字基建。

这种生态输出，有利于出海企业重构行业标准，并为国内企业提供破除低效内卷的新思路，也是以技术赋能的手段为此后的中方企业的本土化经营降低难度，由此形成“前人栽树后人乘凉”的良性循环，以及中巴双方互利互惠共同发展的双赢局面。