方程豹如何既赢销量，又赢口碑？

提到个性汽车品牌，您会想到哪些？

MINI、Smart、野马……这些国际大厂的个性品牌，既独具特色，又拥有一大批粉丝。

中国有没有成功的个性汽车品牌呢？

5月20日，方程豹品牌迎来了交付10万辆的里程碑。这个比亚迪旗下的个性品牌，自首款车豹5（参数丨图片）上市以来，仅用18个月，就完成了交付10万辆目标，是新势力新品牌中达成这个目标最快的前三名品牌。

与另外两个完成这个目标的品牌——小米、问界相比，方程豹定位不同，产品也非常有个性。

而且，延续比亚迪的价值理念，方程豹致力于用技术实现平权，不让个性等于高不可攀，而是让梦想可以照见很多人的现实。

这10万个用户表明，方程豹用技术打造个性品牌的方法论，得到了大众认可。个性与潮流，可以兼得。

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18个月10万辆，中国速度TOP3

在全球汽车行业，“中国速度”代表了进化、提升的巅峰。

在新品牌诞生、成长速度上，“中国速度”同样领先全球。

就是在这样“卷”的环境中，交车仅18个月的方程豹完成交付10万辆，成为中国最快速度突破10万辆关口的“TOP3”品牌。

帮助方程豹完成“临门一脚”的，是近期上市即热卖的钛3。

4月16日，方程豹钛3上市，其13.38万-19.38万的售价、科技潮品的形象，让喜欢比亚迪的高端技术，又期望设计、功能都极具个性的消费者痛快下单，上市即热销。

当然，方程豹交付的10万辆中，豹5是主力。

自2023年11月上市以来，豹5独立开辟了新能源越野品类，引领行业发展的新方向。最终，豹5不仅斩获2024年度新能源硬派越野销量冠军，同时再次取得2025年1-4月硬派越野累计销量冠军。

方程豹第二款车豹8在2024年11月上市，在更为高端的价格区间站稳脚跟——2025年1-4月的平均成交价为40万，是国内40万以上新能源SUV销量TOP3。

方程豹为什么能这么快卖过10万辆？来自消费者的反馈最有参考价值。

到方程豹车主社区，可以看到方程豹伴随了车主们的个性生活——有的去四姑娘山看雪山，有的去台州品味美食，有的用来做创业的出行座驾，有的去参加摄影大赛……

用车之后，他们也给出了自己的评价。

一个方程豹钛3的用户说，“这个能耗，实打实反向虚标。百分之九十五电跑503公里。”

有的车主开了1.2万公里之后说，家人直呼“真香”。“综合油耗仅5.7L，比朋友的坦克300省油近一半。”

还有车主“五一”从广州到桂林自驾，往返1300公里，身高1.8米的父亲“跷二郎腿毫无压力”“母亲对座椅加热和按摩功能赞不绝口”“爬坡比家里的皮卡还利索”……

从车主的留言中，能看到方程豹和车主之间“双向奔赴”的契合。

当他们想在庸常中特立独行，当他们想破笼而出奔赴远方，方程豹正好在那里。

10万销量如同10万个答案，揭示了方程豹热卖的根本原因。

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钛3出马，以个性赢大众

中国汽车市场全球第一，产销超3000万。

但是近10年来，都在2800万-3100万辆区间。不是说铁板一块，而是基本已经呈现存量竞争态势。

一个新品牌，在这样高度竞争的市场中，还能找到缝隙吗？

方程豹的思路不一样。

现有供需结构已经相当高效，再做类似产品，很难再分一杯羹。

方程豹的策略是，发现当前市场供给和需求之间的矛盾点，并以颠覆性技术手段，创造出新的功能组合、价值组合，满足消费者原来没有被满足的需求，从而做出增量。

在硬派越野市场，性能需求已经得到了满足，但是舒适难求，而且依旧以燃油驱动为主，难以满足人们兼顾城市日常出行低碳、低成本的需求。

豹5、豹8的出现，解决了性能与舒适不能兼得、性能和智能不能兼得的矛盾，打造了新能源、智能越野的新品类。也让一些从来不是硬派越野典型用户的消费者，成为了越野车的用户。

在方盒子造型SUV市场，满足家用需求，还要具备一定全地形能力的车型，因为高昂价格，只能让一部分人享有；或者虽然价格经济，但因为燃油驱动、外形模仿，让人没有向往感。

但是，钛3通过纯电平台、智能底盘、辅助驾驶等新技术，场景化设计的理念，打造了以“科技潮品”为标签的新能源车型，吸引了并非传统意义上方盒子SUV用户的用户。

他们不仅看重钛3出行的工具属性，也看重它作为生活方式载体的情感属性。

仅举一例就能说明问题，选配灵鸢系统，结合钛3的6kW外放电功能，可以使钛3变成移动的“创作中心”与“能源枢纽”。无论行至何处，用户都可以通过无人机拍摄、剪辑、发布视频，并使用各种家用电器。钛3，就是移动的工作室和移动的家。

在此基础上，钛3还给出了非常有竞争力的价格。如方程豹总经理熊甜波所说，“钛3定价很难，但是我们诚意满满！想给向往自由的群体一个新选择！”

除此之外，针对用户张扬个性的需求，钛3上市之时，就推出了前脸模块化换装系统和多元潮改计划，彻底改变了汽车消费模式，给用户带来全新个性化体验，解锁科技潮品新玩法。

方程豹不仅通过官方商城提供便捷的换装服务，还携手多家潮改品牌，带来多款联合潮改方案，满足用户对独特风格的追求。而且，方程豹还启动了“方程豹钛3 潮品共创改装大赛”，投入百万奖金池，鼓励用户参与潮改设计，实现个性梦想。

对于很多并不满意同质化、大批量设计的消费者来说，此前可能从未有一款车能够满足他的需求，但从钛3开始，他有了购车的理由。

正是这样用技术打造价值，创造市场增量需求的理念，让方程豹把小众的个性做成了潮流，成就了一个快速交付十万台的比亚迪个性化品牌。

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汽车强国应有个性化品牌

中国，正从汽车大国走向强国。

在这过程中，中国汽车工业需要掌握核心技术，把控核心产业链，引领技术、产品潮流。

同时，中国品牌车企，也要掌握产品定义的能力，确立市场标杆的能力，以及培养引领性品牌的能力。

纵观汽车工业的历史，在大众品牌普及、高端豪华品牌培育后的汽车市场，将出现个性化的品牌。个性化品牌的产品，在强烈的造型色彩、独特的功能体验之上，给消费者带来超越一般汽车产品的情感体验。

此时的中国市场，诸多定位大众的中国品牌已经崛起，高端品牌也已站稳脚跟，正是个性品牌崛起之时。

方程豹的诞生，以及10万辆交付里程碑的达成，表明在中国汽车消费者需求日益丰富的时代，个性品牌恰逢其时。

方程豹品牌的发展也并非一帆风顺，其波折和进化，既可以作为中国个性化品牌发展的一个样板，也能为大众品牌、高端品牌借鉴。当中国汽车工业不仅具备技术力、产品力，也具备品牌力时，汽车强国之冠，自然就戴在中国头上了。