中国隐形“酒王”：不靠别人靠自己，卖十几块钱的小酒成百亿富豪

吴少勋这个名字，可能很多人听起来比茅台董事长还要陌生。

但他的酒，却几乎无人不知。

当不少人还在纠结几十块的奶茶是“智商税”还是“小确幸”的时候，

他靠着一瓶十几块钱、听起来就很有“养生味儿”的酒，撬动了百亿市场，

把自己送上了胡润富豪榜，默默地打造出了一个年销百亿的小酒帝国。

吴少勋或许不像马云、马化腾那样经常出现在公众视野，但提到他手中的王牌——劲酒，

还有那句传遍全国的广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，相信很多人都耳熟能详。

正是这款售价十几元的小瓶酒，主打“健康养生”理念，

成功从茅台、五粮液等巨头手中抢下了一片天地，

也让吴少勋成为了身家超过200亿的富豪。

1956年，吴少勋出生在湖北大冶的一个贫困农村家庭。

那个年代，生活普遍拮据，而吴家的日子更是艰难。

雪上加霜的是，在吴少勋读初中的时候，家里的顶梁柱——父亲不幸去世。

不过，吴少勋还有一个哥哥叫吴兴龙。

穷人的孩子早当家。吴少勋别无选择，只能辍学回家，

帮助母亲分担生活的重担，用稚嫩的肩膀扛起了家庭的责任。

尽管生活充满挑战，但吴少勋从未放弃自己的志向。

1974年，命运之门为他打开，他穿上了军装。

部队是个熔炉，能将铁炼成钢。吴少勋在军营中吃苦耐劳，善于思考，军事技能样样精通。

凭借这股拼劲，他从一名普通士兵一步步成长为汽修班班长，后来又担任了连队的重要职务。

这六年的军旅生涯不仅磨练了他的意志，还塑造了他日后雷厉风行、敢于冒险的性格。

1980年，吴少勋脱下军装，转业回到地方，被分配到湖北大冶县的一家纱厂当工人。

从握枪杆子到操作纺纱机，这种转变可谓巨大。

然而，军人出身的吴少勋骨子里透着一股不服输的劲头。

他不懂就学，不会就问，虚心向老工人请教，很快便从门外汉变成了行家里手。

凭借着出色的表现和钻研精神，他还改进了厂里的生产技术，显著提升了纱厂的产量。

金子到哪里都会发光，他从普通员工、班长、车间主任一路做到副厂长的位置。

1987年，命运再次发生转折。

当时，大冶县有一家国营御品酒厂，由于经营不善，产品缺乏竞争力，已经濒临倒闭。

厂里年产值不足500万，负债却高达700多万，更夸张的是，每卖出一瓶酒，厂里还得亏两毛钱！

就在这个生死存亡的时刻，有人想到了在纱厂干得有声有色的吴少勋，

一纸调令让他去接管这家酒厂。

说实话，这对吴少勋来说是个巨大的挑战，因为他之前对酿酒一窍不通，自己也不爱喝酒。

隔行如隔山，一个“酒盲”要领导一家酒厂，这在旁人看来几乎是不可能完成的任务。

但吴少勋骨子里的军人血性再次显现：越是难啃的骨头，越要迎难而上！

他一头扎进车间，跟着老师傅从酿酒的每个环节学起，看书查资料，深入研究酒文化。

经过一番调研，他发现酒厂最大的问题是没有一款能够打响市场的核心产品。

当时的白酒市场竞争异常激烈，

那些知名品牌早已占据了高端市场，新品牌想分一杯羹难如登天。

吴少勋意识到，要想突围，必须走差异化竞争的道路。

一次酒会上，他结识了一位名叫李学理的马来西亚华商。

这位李先生祖籍广东，家中世代行医，还保留了几份祖传的宫廷御酒配方。

吴少勋敏锐地察觉到其中的商机，软磨硬泡，最终从李学理手中得到了这些珍贵的配方。

拿到配方后，吴少勋立刻组织厂里的技术骨干和专家进行研究改良。

不久，一款融合传统中药材、主打“保健养生”功能的新型酒品成功问世。

这一创举精准切入了保健酒细分市场，填补了当时的市场空白。

好产品还需要好的宣传。那时，大多数企业的宣传方式还停留在拉横幅、发传单的初级阶段。

但吴少勋的目光更加长远，他把注意力转向了最具影响力的平台——中央电视台。

他亲自带着几箱酒北上京城，寻求与央视的合作。

功夫不负有心人，这个广告最终成功登陆央视。

广告中，相声表演艺术家姜昆老师的那句带有关怀和幽默的广告词，“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”，迅速红遍大江南北。

这句广告词既突出了产品的特点，又传递了健康饮酒的理念，朗朗上口，深入人心，甚至成为社会流行语。

一时之间，销量猛增，濒临倒闭的御品酒厂奇迹般扭亏为盈，焕发新生。

时间来到1997年，国企改制的浪潮席卷全国。

40岁的吴少勋再次展现出魄力和远见。

他积极推动御品酒厂进行股份制改造，并最终接手工厂，成立了“湖北劲牌酒业有限公司”，成为湖北省首批成功改制的民营企业之一。

最初，吴少勋提议保留20%的国有股份，其余股份全部分配给厂里的职工。

这种方案既考虑了国资的参与，也保障了员工的利益。

然而，理想很丰满，现实却很骨感。

股权过于分散导致公司决策效率低下，内部意见难以统一，产品销量不升反降，甚至再度出现亏损。

危急关头，吴少勋再次挺身而出。

他做出大胆决定：将公司抵押贷款，然后用这笔资金溢价回购所有职工手中的股份，从而获得了公司的绝对控股权和管理权。

掌握主导权后，吴少勋开始进行全面改革。

他对人事、管理、生产、运营、研发和销售等各个方面进行了全方位、系统化的梳理和提升。

改革效果立竿见影，当年，劲牌公司的销售额就突破了1亿元大关。

吴少勋并未满足于此。2006年，他又提出并推动了酒厂的“新四化建设”，

即生产工艺的机械化、自动化，以及经营管理的信息化和智能化。

他还带领团队首创了“固态法小曲机械化”酿造工艺，

这项技术在2013年被国家工信部认定为国际领先的白酒酿造工艺。

通过持续的技术革新和产品迭代，酒的品质和产能都得到极大提升。

那款仅售16元的小瓶酒，一度创造了年销售8亿瓶的惊人业绩，为劲牌公司带来了巨额利润。

在高端白酒品牌激烈竞争的市场格局下，它凭借独特的定位和亲民的价格，

硬是从中撕开一条裂缝，稳稳占据保健酒市场的首位。

吴少勋的财富也随之增长，根据2024年3月发布的胡润百富榜，

吴少勋以200亿元人民币的财富位列全球富豪榜第1274位。

有媒体曾报道，根据彭博亿万富豪指数，他的身价一度达到54亿美元，约合350亿人民币，被称为中国身价最高的“酒老板”。

当然，企业做大了，议论自然少不了。

近年来，随着市场变化，大家越来越注重健康，

有人说它的广告少了，是不是卖不动了？

其实，它早已过了到处吆喝的阶段，现在是稳固市场的时候，老顾客群体庞大。

但不可否认的是，整个保健酒市场似乎没有以前那么火热，劲牌的业绩也曾被人质疑，守着百亿规模有些吃力。

有人分析，劲牌没有充分传达保健酒的优势，购买者基础不够牢固。

劲牌也尝试进入白酒领域，推出了“毛铺草本年份酒”，

但新产品销量不佳，比如售价759元的52度12年款，很少有人问津。

甚至还有消费者在网上抱怨说喝了上瘾。这类情况虽然只是个例，但也提醒企业需要时刻关注产品的各种反馈。

面对这些风波和问题，吴少勋及其劲牌公司显得相当淡定。

最新数据显示，从2023年7月到2024年6月，他们的酒类销售额超过了100亿元，

比上一年还有所增长。这表明，尽管经历了一些波动，但其市场活力依然存在。

吴少勋出身贫寒，深知底层人民的不易。

虽然因为家庭原因初中就辍学，没能接受高等教育，

但这成了他一生的遗憾，也让他对教育事业多了一份特殊的情感。

从2000年开始，吴少勋创办了“劲牌阳光班”慈善项目，

专门资助那些家庭贫困但成绩优异的高中生完成学业，实现大学梦想。

截至目前，吴少勋在“劲牌阳光班”上的投入已超过2亿元，帮助了超过2万名贫困学生。

他用自己的方式弥补当年的遗憾，同时也为社会播撒希望的种子。

除了助学，吴少勋在其他公益领域也有诸多建树。

2015年，为了改善家乡大冶和阳新两地数百万人的饮用水质量，当地政府决定修建王英水库引水工程，总投资约12亿元人民币。

得知消息后，吴少勋的劲牌酒业果断出资9亿元支持工程建设，几乎是以一己之力扛起了这项庞大的民生工程。

几十年来，吴少勋及其企业累计捐赠的慈善款物已超过25亿元人民币，

他也因此三次荣获国家民政部颁发的“中华慈善奖”。

这些善举，吴少勋从不大肆宣扬，他认为这只是做了自己应该做的事，

真正体现了“事了拂衣去，深藏功与名”的低调务实态度。

在当前社会慈善捐赠总量可能面临下降趋势，且社会信任环境复杂的背景下，

这种行为显得尤为珍贵。

吴少勋的经历是一部典型的中国式草根逆袭奋斗史，也是一个传统产业通过创新焕发生机的商业案例。

他用自己的故事说明，即使出身平凡，起点不高，

只要有梦想、肯实干、敢担当，同样可以创造属于自己的辉煌。

【信息来源】

新浪财经2025-10-29