遍地“野荷花”，吴向东的华致酒行，该怎么破？

作者︱田野

上流社会是有故事的，这个故事的核心版本就是：因为一个人，带火了荷花烟；因为一条烟，带火了荷花酒。

荷花烟源自1959年，曾因历史原因停产，2014年由河北中烟复产后，定位高端市场并迅速一炮而红。

烟酒不分家，荷花烟走俏，带动了荷花酒热销，而荷花酒热销背后，最大的受益人是华致酒行及其背后的老板吴向东——

2018年，华致酒行、河北中烟、贵州荷花酒业三方携手共同打造荷花白酒品牌，其中华致酒行拥有荷花酒的独家总经销权。

极具网红潜质的荷花酒

2018年11月，由华致酒行与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司共同打造的“荷花”品牌白酒正式面市——凭借华致酒行强大的渠道体系和分销能力，第一年就创下了销售过亿的成绩。

信息显示，在核定使用商品为第33类（包括白酒等）、目前仍处于有效期的“荷花”商标，注册代表人均为贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司。

自产品面市之后，荷花酒凭借自身独特的品牌文化基因、高端品牌定位，加之华致酒行的保真体系背书与渠道资源，很快便取得了不错的销售业绩，成为一款极具“网红”潜质的白酒新品。

当时，在业内有很多对吴向东开发荷花酒市场之举很是看好，认为他抱走了一个超级赚钱的金元宝。

遍地“野荷花”

正所谓人红是非多，酒红李鬼多，当前的荷花酒，已经陷入一种“遍地野荷花”的无序状态，在假冒、侵权酒的干扰下，华致酒行的荷花酒，其知识产权保护正在遭遇空前“危机”。

根据河北省诚信建设促进会知识产权保护工作委员会的一项调研，目前持有注册商标的正宗荷花酒，已经陷入一片“野荷花”的包围中，被撕咬，被啃啮，被蚕食……据其搜集到的线索，荷花酒的侵权现象十分普遍，这一现象不仅存在于线下烟酒店、商超等终端售卖场所，在线上甚至更猖獗。

在该机构提供的资料中，荷花酒的疑似侵权者，至少涉及来自贵州、四川、江苏、山西、河北等地的十几家酒厂，其中不乏类似河北的衡水老白干、山庄老酒以及江苏分金亭之类的地方知名白酒企业。而侵权产品，有的甚至打出了“纯粮、零添加，2002年老酒，库存有限”、“假一罚十，正品保证”之类的噱头来引流。

张文然拥有十多年知识产权保护工作经验，他目前担任河北省诚信建设促进会知识产权保护工作委员会主任，据他介绍说：“野荷花”的大量存在，让很多河北消费者只知道西柏坡酒厂的荷花酒，而并不知道华致酒行才是荷花酒的商标持有人——这种情况已经严重影响到荷花酒的市场信誉和经营秩序，华致酒行应该派出一个专门的团队来打假维权、整顿市场。

华致酒行怎么破？

华致酒行是吴向东旗下一家以“保真名酒销售”为核心理念的连锁机构，发轫于2005年，2019年1月29日在深圳证券交易所挂牌上市。

公司目前拥有华致酒行、华致名酒库等线下连锁门店2000多家以及优质零售终端30000多家，与茅台、五粮液、汾酒等知名酒企均建立了深度合作，是中国保真酒品连锁销售的重要品牌。

从华致酒行的相关信息来看，2024年，华致酒行实现营业收入94.64亿元，其中白酒产品营业收入87.6亿元，约占总营收的92.55%。期间，公司通过举办上千场“金蕊战役”品鉴会、华致荟高尔夫俱乐部邀请赛暨荷花荣誉晚宴等活动，精准链接了高净值人群，有效推动了以荷花为代表的精品酒深度打造及运营，不断丰富了精品酒矩阵。

此外，公司在2024年还首次推出了“荷花·高端定制”模式，以个性化、小型化产品满足细分市场需求，获得客户好评。通过持续加码的荷花酒市场推广活动，足见这一品牌在华致酒行中的地位。

抬头远行，还要低头看路。对于这些“野荷花”们，有比较耿直的荐酒主播也会给出自己的建议——这样的酒“要品没品，质量酸爽”，除非你是真的有钱没地方烧，否则我建议你还是直接扔了！

那么，面对这样的市场干扰，华致酒行在致力于打造荷花酒的市场战略之际，是不是也该对那些“野荷花”们也来几记大的“杀威棒”了？

附：涉嫌销售侵权荷花酒的酒厂名单

1、宿迁市洋河镇苏冠酒厂，生产销售“荷花”白酒

2、贵州茅五粮酒业有限公司，生产销售“荷花”白酒

3、吕梁市汾香酿酒有限公司，生产销售“2002年荷花老酒”

4、山西鑫龙酒业有限公司，生产销售“2002年荷花老酒”

5、贵州省仁怀市多彩小国酒业（集团）有限公司，生产销售白色瓶身的“荷花酒”

6、宿迁市洋河镇古酿酒业有限公司，生产销售“美人亭荷花酒”

7、宿迁市洋河镇蓝鼎酒业有限公司

8、宿迁市洋河镇龙泽酒业有限公司

9、分金亭酒业集团有限公司，生产销售使用“荷花”字样的分金亭荷花酒

10、建德荷花仙酒业有限公司，生产销售商标已无效的“荷花仙”酒

11、江苏双沟酿酒厂，生产销售“荷花露液酒”

12、洋河镇平洋酿酒厂，生产销售“白水杜康荷花酒”

13、衡水老白干酒业股份有限公司，生产销售使用“荷花”字样的“衡水老白干荷花酒”

14、承德山庄老酒集团，生产销售带有“荷花”字样山庄老酒

15、河北西柏坡酿酒总厂，生产销售“荷花酒”系列产品

16、江苏青花瓷酒业股份有限公司，生产销售“荷花酒”系列产品