上海
斯坦福大学行为设计实验室（Persuasive Technology Lab）创始人福格教授（BJ Fogg），是“行为设计学”鼻祖，他深入研究人类行为20多年，提出过一个著名的行为设计模型，叫做——
B=MAP（B=M×A×P）。
人类每一行为（Behavior）的发生，都涉及三个要素：动机-能力-提示（Motivation-Ability-Prompt）。
动机是做出行为的内在驱动力，内心想做某件事；能力是执行行为的难易程度，包括体力、脑力、精力等要素与时间、金钱等资源，如时间、费用不足或技能水平欠缺那么也无法产生行动；提示则是触发行动的关键信号，是行为发生的最后一步必要条件。
一个人要做成某件事，不光得内心有欲望想做，个人有实力做成，还得有环境提示推动他去做。动力、能力、推力，三要素共同影响共同作用，行为才会发生。
福格行为模型，将复杂的行为科学简化为可操作的公式，提示作为行为触发的“最后一公里”，是行为设计中常被忽略但至关重要的一环，用好场景提示，可以帮助品牌实现从“知道”到“做到”的跨越。场景营销，就是要营造有利的环境因素，用环境信号来提示消费者购买、使用品牌。
先来看一组品牌广告语和推广主题：
过年回家，带上洽洽
雀巢咖啡，提醒每一天
在家吃火锅，就找锅圈
旅行带上康恩贝肠炎宁
旅行之前，逛名创优品
困了累了喝红牛
没事就吃溜溜梅
酒前酒后喝名仁
吃完喝完嚼益达
餐后嚼两粒（益达）
家有宝贝，就吃西贝
这些文案有几个共同点——
第一，构建消费场景。
将品牌自然嵌入消费者生活，在具体生活场景中找到品牌的位置，成为消费者日常性的生活任务。
第二，下达行为指令。
通过时机、场所、对象关系等场景变量进行提示，促使消费者行动。
第三，实现品牌绑定。
这些文案中多数带有品牌名，将品牌与具体的场景绑定在一起，与明确的行为关联在一起。
通过这些文案，消费者不仅可以在场景中感知产品价值、接纳品牌存在，而且场景直接提醒消费者进行购买、使用。场景不仅起到教育用户的作用，而且有着引导消费的效果。所以说，场景就是消费提示，场景就是行为指令。
场景中的6大变量：时机、场所、情绪、关系、流程、仪式，都是驱使消费者行动起来的提示器。这其中，时机和场所是行为预设，是最为可见的环境信号；情绪和关系既是行为规范，也是行为产生的高效催化剂；流程和仪式则是行为锚定和习惯养成。
时机+场所+情绪+关系+流程+仪式=场景提示。
首先，时机和场所帮助消费者预设决策，提醒他们到了什么时间、什么地点，就该做什么事、买什么东西。这省去了消费者在决策过程中的反复考量和犹豫不决，只需跟着环境信号提示展开行动即可。
不错过我们的每一篇推文
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
