丑娃Labubu凭啥撑起千亿市值？看它背后两个男人：一个熬30 年，一个赌上全部身家

　　我看不懂，但尊重。

　　这个叫 Labubu的丑萌娃娃，实在太火爆。

　　如果你觉得这只不过是个玩具，那大错特错，人家有个外号：塑料茅台。

　　为什么？

　　闲鱼年度十大转卖商品里， Labubu排第一，隐藏款、限量款、联名款，价格暴涨近十倍， 堪称 溢价之王。

　　靠转卖 Labubu，一天能赚两三万。

　　难怪有人调侃：买 Labubu比买股票踏实，毕竟它从不跌停。

　　就连给 Labubu做衣服，也能年入百万。

　　有女孩在小红书开 Labubu娃衣店，手工做衣服，一套才几十块，一个月几百单，月入1.7万。

　　还有高端娃衣卖家，一套定制衣服300块，开团购，年收入200万，狠不狠。

　　中国明星、韩国明星、欧美明星，连泰国公主都在追 Labubu：

　　顶奢爱马仕也跟它组CP：

　　Labubu海外发售，各国粉丝连夜排队：

　　谁能想到，与Labubu的风光与成功相比，设计出Labubu的那个男人，却经历长达30年的失败与失意。

　　他叫龙家升。

　　Labubu是他以北欧森林精灵为灵感创作的。

　　成为全球粉丝的精神偶像前，Labubu是独属于龙家升的情感慰藉。

　　他6岁从香港移居荷兰，父母忙工作，语言又不通，老师推荐读绘本学语言，这让龙家升喜欢上绘画，更将绘本创作变成职业。

　　但欧洲绘本市场成熟，新人龙家升想出头，凭什么？

　　他一次次被出版社拒绝。

　　直到参加一场欧洲绘本大赛，龙家升认真研究出版社和评委喜好，凭借以北欧精灵为原型的作品获金奖，成为首位获此殊荣的华人。

　　拿到撬开资源的这张牌，龙家升终于出版绘本。

　　北欧森林精灵Labubu就是他在 绘本《神秘的布卡》中创作出来的，大眼睛、 尖耳朵、一排獠牙，又丑又怪。

　　也是从创作精灵开始，龙家升的风格逐渐明确和成熟。

　　2015年， Labubu被香港潮玩品牌看中想做成玩具， 龙家升带着对这个新兴市场的好奇同意了。

　　结果销量惨淡，龙家升几乎没收入，往返香港工作的机票钱都是妻子出。

　　他差点放弃，是妻子支持他熬了过去。

　　为了让 Labubu更有吸引力， 龙家升不停调整修改，从细节一点点优化成今天丑萌丑萌的 Labubu，也终于等来真正能挖掘它价值的那个人—— 泡泡 玛特创始人王宁。

　　龙家升从小沉浸在绘本世界，王宁则是在父母的商铺里长大。

　　大学时他拍校园纪录片做光盘销售，又租格子铺卖杂货，攒下25万巨款，全部投入自己第一家位于中关村的零售玩具店——泡泡玛特。

　　和校园创业顺风顺水相比，王宁的泡泡玛特经营屡屡受挫，员工集体辞职、资金短缺。

　　和龙家升多次被出版社拒稿一样，王宁也总是遭遇投资人的漠视。

　　和龙家升埋头苦画却难有起色一样，王宁经营泡泡玛特也经历三年蛰伏期。

　　直到2014年底，王宁看店铺业绩发现来自日本的潮流玩具Sonny Angel销量猛涨，他意识到潮玩市场要起来，立马调整策略，专卖潮流玩具。

　　好不容易找到方向，当王宁去日本谈Sonny Angel独家授权时，却被拒绝。

　　王宁转用其他方法找潜力IP。当他在微博问网友喜欢什么潮玩时，热门评论都是Molly。

　　王宁成功说服Molly的设计师买下版权，并通过盲盒形式发售首个Molly Zodiac星座系列潮玩，一炮而红。

　　就这样，王宁一边谈大IP授权，一边找小众优质设计师合作，还自己孵化IP新星。并在2018年，签下龙家升的Labubu。

　　龙家升签约时唯一要求是保留创作主导权，王宁非常理解。他强调，泡泡玛特不断挖掘艺术家，用标准化流程孵化IP，按照70%艺术自由和30%商业规则配比，好IP不是偶然，是把热爱放进系统里发酵。

　　商业的最高境界，是用理性的骨架，撑起感性的灵魂。

　　2024年，泡泡玛特营收130亿，而Labubu是其中最赚钱的IP。

　　今年，商业记者李翔将对王宁的采访写成一本书《因为独特》，王宁谈到品牌文化时用到两个词：文化包裹感与系统化浪漫。

　　龙家升创造Labubu展现了什么是文化包裹感。

　　Labubu 不是一个玩偶，是承载孤独、倔强、反叛、开心等复杂情绪的容器，它是龙家升30年打磨出来的。

　　而 “系统化浪漫”，说的则是王宁将艺术变成可复制的商业奇迹。

　　他在《因为独特》反问：为什么迪士尼能孵化百年 IP？因为它有从剧本到周边的工业化体系。

　　泡泡玛特的盲盒、联名、海外扩张，都是用理性框架支撑感性内容，王宁用数据、供应链和运营体系，让每个艺术家的灵感都落地成商品。

　　这两个男人的共性，是对 “时间” 的敬畏。龙家生用30年等一个伯乐，王宁用14年让泡泡玛特市值千亿。

　　真正的长期主义，不是熬时间，是把每个今天都变成未来的伏笔。

　　龙家升就像很多创作者的缩影，值得被看见。