上海
中国保险中介市场正处于快速发展阶段。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
微信公众号｜ipozaozhidao
据IPO早知道消息，手回集团有限公司（以下简称“手回集团”）今日开启招股、至5月27日结束，并计划于2025年5月30日正式以“2621”为股票代码在港交所主板挂牌上市。
手回集团计划在本次IPO中发行24,358,400股股份。其中，香港公开发售2,436,000股股份，国际发售21,922,400股股份。以每股5.84港元至8.08港元的发行区间计算，手回集团本次IPO募资规模至多为1.968亿港元。
在本次IPO发行中，手回集团共引入两位基石投资者，累计认购约4955万港元——其中，天津海泰集团认购500万美元（约合3874万港元），鹿驰资本认购1000万元人民币（约合1081万港元）。
此前，手回集团还已获得信天创投、红杉中国、经纬创投、天士力、歌斐资产等知名机构的投资。
成立于2015年的手回集团作为一家中国人身险中介服务提供商，致力于通过人身险交易与服务平台，在线为投保人和被保险人提供保险服务解决方案。
目前，手回集团旗下拥有小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台，从而赋能于不同销售场景中的保险交易及服务——在小雨伞进行在线直接分销；在咔嚓保通过保险代理人进行分销；在牛保100在业务合作伙伴的协助下进行分销。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2023 年的长期人身险的总保费计算，手回集团是中国第二大线上保险中介服务机构，占据 7.3%的市场份额；按2023年的长期人身险的首年保费计算，手回集团同样是中国第二大线上保险中介服务机构。
自成立以来，手回集团总共分销了超1,900个产品。其中，得益于对保险专业知识的积累，对行业与保险客户的洞察以及富有经验的专业团队，手回集团现已拥有快速设计上线及持续迭代定制产品的能力——自成立以来，手回集团现已提供超过280种定制产品，定制产品2024年的首年保费为12.34亿元，占其首年保费的40.5%。
此外，基于多年来的互联网平台搭建、保险交易和风险评估协助经验，手回集团建立了一个赋能保险产品供给、交易及服务的业务流程，通过保险交易与服务平台将保险公司、代理人、业务合作伙伴、投保人和被保险人连接起来——一方面，手回集团运用科技理解投保人和被保险人不断变化的需求，以精准衡量风险承受能力，进而让自己能够向投保人和被保险人推荐适合他们特定需求的保险产品；另一方面，投保人和被保险人对手回集团的长期信任与其分销实力亦能够吸引保险公司与其形成稳定的合作关系。2022年至2024年，手回集团已与包括68家人身险公司和46家财产险公司在内的超过110家保险公司建立合作。
根据手回集团的计划，其接下来一方面将与更多产业价值链参与者合作，进一步增强业务流程，提升服务质量和效率；另一方面则将继续加大在产品创新方面的投入，开发更多满足客户需求的定制保险产品，并通过优化品牌推广和获客渠道，提升市场份额和品牌影响力。
同时，手回集团还将持续加大对研发和科技的投入，不断改进和优化数字化平台，提高运营效率和客户体验。此外，手回集团还将积极探索兼併和收购以及海外扩张的机会，以实现业务的多元化和国际化发展。
据弗若斯特沙利文的资料，2023 年中国的人身险市场规模为3.8万亿元人民币，同年中国的人身险中介市场总保费为2370亿元，均较2019年实现显著增长，且线上中介在中国人身险中介市场中占据主导地位，市场潜力巨大
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