广西
——越南劳保展OSH带您走近越南劳保用品市场
越南劳保用品市场特征
1. 工业化加速推动劳保用品市场增长
越南劳保用品市场近年来呈现爆发式增长。2024年市场规模已突破5亿美元，国产化率仅为17%，超半数产品依赖进口，其中中国占比最高。进口劳保用品认证数量从2014年的458万件激增至2024年的3000万件，增幅达6倍。这一增长与越南工业化进程加速密切相关，制造业、建筑业、电力及采矿等行业对安全帽、护目镜、防护手套、工作鞋等基础劳保用品的需求持续攀升。此外，越南劳动人口达5000万，且以年均40万-50万的速度递增，庞大的劳动力基数为劳保用品市场提供了长期需求支撑。
2. 核心技术依赖进口
越南本土技术研发能力较弱，劳保用品生产多集中于中低端领域，主要生产安全帽、普通防护手套等基础劳保用品。2020年新冠疫情推动越南纺织企业转向口罩、防护服等产品生产，产量提升6倍，但其核心技术仍依赖进口。建筑业、纺织业、电力及采矿业等行业的职业病防控需求显著，催生了对听力保护、呼吸防护及毒物检测设备的需求。
3. 三大核心需求品类
· 个人防护装备：安全帽、防尘口罩、防切割手套；
· 特种防护服：阻燃、防静电工装及化学防护服；
· 检测设备：气体探测器、噪音监测仪。
销售渠道以电商平台（Lazada、Shopee）和线下工业区专卖店为主，线上销售占比逐年提升。
4. 进出口与贸易壁垒
2024年中越双边贸易额突破2000亿美元，越南对华进口劳保用品占1620亿美元，同比增长10%。主要贸易壁垒包括：
· 认证要求：需提供越南质量安全标准认证（如CR认证）、原产地证明等9类文件；
· 技术壁垒：越南国家标准（TCVN）的本地化适配；
5. 政策扶持与中越合作
越南政府通过《劳动者卫生与安全保护国行动纲领》强制企业加大劳保投入，并给予工业园区税收优惠。中越合作案例包括：朔山垃圾发电厂（中资企业提供防尘技术）。2024年，中越签署《产供链合作备忘录》，推动技术转移与合资生产。
中国企业的破局路径
1. 本地化生产与合规适配
越南国产化率低，但政策要求企业采购需符合本地标准（如CR认证）。中国企业可通过合资建厂实现生产本地化，同时将中国GB标准与越南TCVN标准对接，降低认证成本。例如，防切割手套可针对热带气候改用透气材料，并通过越南质量认证中心(QUACERT)等官方机构完成认证。
2. 技术合作与高端市场切入
越南在高精度检测设备（如粉尘采样仪）、智能穿戴式防护装备（如物联网安全帽）领域技术薄弱。中国企业可联合越南劳动保护科技研究院，以“技术换市场”模式输出解决方案。
3. 渠道整合与品牌渗透
利用越南电商渗透率（67%）优势，在Shopee开设旗舰店并联动本土KOL推广；线下与五金建材城（如胡志明市Chợ Lớn市场）合作设立体验店。此外，通过参股本地经销商（如越南Saigon Safety）快速打入工程采购链。
开拓越南劳保用品市场的战略平台
展会名称：2025越南国际劳保用品、防护装备及职业安全健康产业展(OSH 2025)
HEEXPO Vietnam Occupational Safety & Health Goods Show
时间：2025年11月12-15日 地点：越南河内VNEC国家博览中心
组织方：越南骆驼会展CAMEL EVENTS、广西骆驼出海会展服务有限公司、广西越中会展商务有限公司
主题版块
生产环境安全保护•职业健康技术产品•个人防护装备用品•工作防护服及材料
安全生产专用设备•安全生产检测仪器•应急救援装备物资•劳保用品生产设备等
同期展会
第2届越南国际五金机电暨工具、紧固件博览会(HEEXPO 2025)
The 2th Vietnam International Hardware Tools And Electromechanical Fair
配套活动计划
1.越南-中国劳保装备及用品行业合作对话
2.中越劳保装备及用品供需适配对接活动
3.中越劳保行业商协会跨境供应链融通圆桌会
4.越南投资政策与营商环境推介与说明会
5.当地园区考察&探厂&商圈市场对接参访
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