银校合作破解科创困局 工商银行南京分行探索产学研融合发展“新路径”

在工商银行南京新街口支行会议室的墙壁上，挂着一块“工银东大校友企业服务驿站”的金色铭牌。这块铭牌不仅是工商银行南京分行与东南大学南京校友会紧密合作的见证，更是工商银行以校友会为纽带，探索产学研融合发展，推动高校科技成果转化的宣言。

“就在这间会议室里面，我们与很多东南大学校友企业进行一对一沟通洽谈，根据企业的不同需求提供工行专项定制方案。”工商银行南京新街口支行负责人告诉《大众证券报》记者，近年来，该支行作为与东大南京校友会服务合作的落地行，共同举办智能制造大赛、科技金融节等活动与东大校友企业频繁互动，深度链接，共建科技创新生态圈。

银行和企业的“双向奔赴”

“近期不少校友企业在与我们沟通融资需求或确认落地南京后开户结算的细节。”新街口支行负责人介绍，4月24日“第五届‘麒麟杯’发现东大独角兽智能制造大赛决赛”在工商银行南京新街口支行顺利举办后，不少参赛校友企业表达了希望获得金融支持的意向。截至目前，该支行已为一家企业量身定制了适合其现阶段发展需要的普惠贷款，拟授信1000万元助力企业扩大生产规模，加速开拓国际市场；拟为另一家企业提供500万元科技专项贷款，帮助其搭建智慧财务管理平台，优化资金管理流程。

记者采访获悉，自2023年3月工商银行南京分行与东南大学南京校友会签署全面战略合作协议以来，为支持东大校友科技型中小企业发展，工行向东大南京校友会授信100亿元科技资金，首批签约的10家企业均被预授信1亿元，5家东大校友企业在15天内获得授信并成功提款。

“在服务好大户的基础上，把中小企业也全方位服务起来，并一路陪伴成长。”新街口支行负责人告诉记者，几年前遭遇发展瓶颈后，该支行通过战略调整、机制优化、服务下沉，抓住分行与东大南京校友会建立合作的契机，一方面让更多的东大校友企业走进银行参与活动，另一方面银行也与企业一起走进东南大学校园举办活动，以点带面为科创企业提供全生命周期的金融服务。

“我们会定期开展金融服务对接会，针对科创企业不同发展阶段的资金需求、财务管理痛点提供个性化金融解决方案，也会通过举办项目路演、客户沙龙等助力企业对接产业资本与市场资源，与校友企业共建科技创新生态圈。”新街口支行负责人自豪地表示，“融资+融商+融智‘矩阵’”现已成为支行服务科创企业的特色实践。

社会与个人的“价值共振”

“江苏省五一劳动奖状”“年度精品城区支行”“五一巾帼标兵岗”……走进位于工商银行南京新街口支行的荣誉室，各式奖牌挂满了整整一面墙。

“是荣誉也是鞭策，激励我们在助力企业发展的道路上不断前行。”新街口支行负责人介绍，近年来，支行梯队建设卓有成效，一批年轻有活力、学历高、业务能力强、有责任心的员工正在脱颖而出。“我们打通了部门之间的壁垒，鼓励不同岗位之间人员流动，通过竞聘的方式充分挖掘员工潜力，实现适合的人匹配适合的岗位。”

华雯正是在这样的机制下实现了从财会人员到网点负责人的成功转型。“通过服务企业，不仅实现了社会价值，自我价值也得到了提升。”华雯接受采访时表示，支行对员工呵护备至，不仅打造了设有健身房、康乃馨服务站的职工之家，还通过举办家庭日活动鼓励大家快乐工作、健康生活，而且随着支行业绩的屡创新高，员工平均收入也实现了较大提升。

幸福感满溢的员工以更加饱满的热情投入到工作中去，推动支行业务不断迈上新台阶。数据显示，工商银行南京新街口支行近两年普惠贷款户数均以接近翻倍的速度增长，普惠贷款余额也是迭创新高。

记者采访获悉，目前工商银行南京新街口支行下设9个网点全部实现了普惠下沉，并建立了公司、机构、个金多部门联动的机制。“我们还设置了贷审会机制，即在企业的贷款申请提交分行审批之前由行长室、信贷部门和网点共同进行一次预审。”新街口支行负责人告诉记者，联动机制不仅有利于对贷款风险进行全面把控，而且便于为企业提供从对公到个人的一揽子金融服务。“一些校友企业在办理融资业务后，出于对我们产品和服务的认可，逐步将结算、外汇、代发工资等业务也落在我们行，一些企业法人也成为了我们的私银客户。”

产品和服务的“优势加持”

“我们企业能够成功扭亏为盈多亏了工行的‘及时雨’。”一家位于江宁开发区的校友企业负责人告诉记者，按照当时企业的亏损情况，传统方式无法获取贷款，工商银行南京新街口支行业务人员在深入考察其科技含量、订单情况后，在分行科技金融中心支持下，认为企业作为专精特新“小巨人”企业，产品拥有核心竞争力，给予了1亿元授信支持，企业最终凭借高研发投入和稳定的订单量成功扭亏为盈，销售收入年增速超50%，工行高授信的加持也帮助企业在二级市场上获得了更多资本的认可。

“在与企业进行贷款需求对接的过程中，南京分行科技金融中心和普惠金融事业部给予了我们很多支持和帮助。”华雯告诉记者，不少科创企业的贷款问题比较复杂，有的是本身业务结构多元，有的是贷款额度基本已满。“我们针对不同问题与分行各专业部室沟通后，尽可能给出多维解决方案，企业对我们的产品服务也比较认可。”

记者获悉，工商银行南京分行聚焦专精特新、“2+6+6”创新型产业集群、瞪羚独角兽、上市和拟上市公司等核心客群，核定了远超同业的授信额度和授信条件，相继开发了生物医药知产贷、工银南京科创贷、创新积分贷等专属产品，成为软件和信息服务、生物医药、集成电路等创新产业一批龙头企业紧密的战略合作银行和授信最大支持行。截至目前，南京工行科创企业贷款余额超210亿元，服务科创企业1100余户，获南京市“金融助推创新型城市建设有功单位”、南京市“金融支持科创企业最佳银行”等荣誉。

“科创企业发展相当不易，我们会根据它们不同生命周期的需求匹配合适的金融产品，对于科技含量高、具备良好市场前景的优质企业，可以提供无抵押纯信用的贷款，部分产品授信最长可达10年，且支持随借随还。”新街口支行负责人告诉记者。

工商银行南京新街口支行的一系列举措只是工商银行南京分行支持科技金融的一个生动缩影。新街口支行负责人表示，未来会紧扣南京“4266”产业体系，构建协同创新生态，将全生命周期的金融服务真正浸润到科创企业的每个环节，助力创新种子破土成林，科技成果落地成金，共建科技金融高质量发展新时代。记者 赵琦薇