酒仙：“裸奔”也要有腔调

“裸”的是价格，“奔”的是未来。

文 | 曾琼仪

今天，我们来谈谈“裸奔”。

历史上最有名的裸奔，当数十一世纪初的英国维多利亚时代，裸身骑马的戈黛娃夫人——传说她为了争取减免丈夫强加于市民们的重税，裸体骑马绕行考文垂的大街。

可见，为何而裸、又如何之奔，才是定义“裸奔”行为好坏的关键。

5月19日，酒仙集团董事长郝鸿峰以 “裸奔” 为主题举办了一场个人演讲，并同时发布战略新品——容大酱酒PK400（全坤沙）。

这一次，酒仙来了次轰动行业的成功“裸奔”。

01
行业陷入“裸奔”状态如何自救？

当下，是全行业皆“裸奔”的时代。

谈及互联网，是大数据导致的“隐私裸奔”；谈及医美，信息同步快导致的“技术裸奔”；谈及房地产，取消限购导致的“价格裸奔”......

聚焦酒行业，随着“价格倒挂”“库存高企”“市场内卷”成为常态，传统盈利模式被冲击，价格体系随之崩塌。一场脱掉“价格虚高”外衣的“裸奔”狂流，实实在在地流向了酒业。

▲酒仙集团董事长郝鸿峰

酒仙集团董事长郝鸿峰直言，白酒价格“裸奔”已是现实，流通品在未来3-5年都很难盈利。“其实，只要互联网还存在，流通品就很难有毛利。最少50%的经销商和烟酒店面临生死考验，80%的中小酒企将被市场淘汰。”

“裸奔”现象的本质是行业底层逻辑的失效。

当价格不再“坚挺”，消费降级成为常态，酒企们该如何自救？

这一次，酒仙给出了答案。

02
如果必须“裸奔”那就拿出真诚

“行业必须认清一个现实——消费降级就是趋势，只有顺‘势’而为才会有未来。”郝鸿峰在活动现场如此强调。

那么，如果“裸奔”已成定局，那么酒企该怎么做？

郝鸿峰提到了胖东来。

微酒从现场获悉，在本次演讲前，郝鸿峰多次带队拜访胖东来，深入学习其经营理念和管理模式，试图从中找到酒仙集团乃至整个酒业的发展新方向。

郝鸿峰发现，胖东来的成功，源自于一个关键词：真诚。

从商品的选择到售后服务，胖东来都站在消费者的角度，为消费者提供最优质的产品和最贴心的服务。这种真诚不仅仅体现在口头上，更落实在每一个细节中。

郝鸿峰还提到了珍酒。

他认为，珍酒是这轮调整中酱酒大黑马，因为珍酒“更懂酿酒（3939亩4.5万吨基地）、更懂市场（团队专业卖酒30年）、更懂经销商（将心比心 经销商出身）”郝鸿峰补充到：“2024年，珍酒是酒仙集团增长速度最快的品牌，同比增长了42%。”

于是，郝鸿峰深刻认识到，面对酒业价格“裸奔”，真诚或许是打破困境的关键。

在此背景下，酒仙推出了此次的战略新品：容大酱酒PK400（全坤沙）。

一瓶以百元价位切入大众酱香市场，凭借全坤沙工艺和可与400元酱酒媲美的品质，真正做到让消费者以实惠价格享受到高品质产品。

超绝性价比，只是酒仙“真诚裸奔”的第一步。毕竟先脱下“虚高价格”的外衣，才能往前奔。

活动现场，郝鸿峰表示容大酱酒PK400有着“小投资、0风险、0垫付、超额回报”的特点，采取一县一区一代理的模式，区域保护经销商利益。并向经销商承诺坚持“长期合作一辈子”的基本原则，即经销商是品牌共创合伙人，也是在本区域内的拥有者，谁开发的市场谁受益。

一句话总结下来：和酒仙合作，永远放心；和酒仙合作，永远不会赔钱。

如果“裸奔”成为必然，那么酒仙要做的，就是成为最会“裸奔”、“裸奔”得最好的那一个。

正如郝鸿峰强调，敢于“裸奔”是一种向死而生的勇气，这或许也是“专业卖酒人最好的时代”。

同时，“裸奔” 也意味着企业要回归产品本质，以真实的品质、合理的价格、高效的渠道直面消费者，摒弃以往依赖品牌光环与传统营销套路的做法。

直面“裸奔”，学会“裸奔”，擅长“裸奔”，这是酒仙穿越周期的解法。

03
10个月内推出多款PK新品酒仙的“奔头”还很长

其实，早在酒行业陷入“裸奔”困局之前，酒仙便已提前布局。

2024年9月，推出容大酱酒（土豪金）PK800；12月发布容大酱酒（全坤沙）PK1000；加上本次推出的容大酱酒PK400（全坤沙），酒仙在10个月内密集发布几大性价比新品，本质上就是一场与弱周期之间的对抗。

以PK400（全坤沙）为例，其品质受到酒仙严控。

不只是有底气在外包装清晰标明：“本品严格按茅台镇大曲全坤沙工艺标准酿造，未添加任何其他酿造工艺酱酒”，并获得中国人寿财产保险承保。更是在仁怀市酒业协会一众专家品评之后，给出了 “微黄透明、酱香突出、陈香、曲香舒适，酒体醇和、干净协调，后味长、空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型” 的高度评价。

在场景上，PK400（全坤沙）凭借“亲民价格”可适配消费者各类消费场景，从朋友小聚到家庭团圆甚至到商务宴请，一瓶容大酱酒PK400（全坤沙）堪称 “全场景适配” 的性价比之王。

而这几款“PK系列”产品，都与PK400（全坤沙）一样，以极致性价比与全场景覆盖为主要卖点，正在打破行业认知。

一边是品牌价值在华樽杯榜单上跃至 264.81亿元的容大酱酒，一边是“爱拼”且要“拼爆”的酒仙，两者携手碰撞出了“1+1>2”的效果。对于行业而言，酒仙正在以身入局，为“裸奔时代”开一个好头。

“裸奔”并非坏事，酒仙的“真诚式裸奔”被经销商们称之为：“裸”的是价格，“奔”的是未来。而行业的未来，也确实因为酒仙“极致性价比”的打法，而走向一个更加“透明、务实、理性”的方向。

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