连续6年斩获全球第一，年入50亿，这个被纽约市民凌晨疯抢的中国品牌是怎样炼成的？| 爆品透视

　　从产品创新性、行业知名度、全球战略布局、国际市场影响力四大维度，Insta360的数据都遥遥领先，堪为全球智能影像科技品牌标杆。

　　作者 | 紫苏

　　编辑 | 杜仲

　　来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

　　中国品牌又在一个小众细分消费领域跑出来一位隐形冠军——影石创新（以下统称Insta360）！

　　2015年，90后“南大技术帝”刘靖康创立Insta360，他带领平均年龄为28岁的90后团队，仅用3年就跻身行业头部。

　　截至目前，Insta360连续6年斩获全球消费级全景相机市场第一，卖遍全球200+国家和地区，市占率高达80%，成为世界消费电子产品界“顶流”！

　　从第一款产品爆卖2000万元，到如今一年卖出百万台，年入50亿元，Insta360仅用了不到10年的时间。

　　观潮新消费（ID：tidesight）将通过本文详细拆解Insta360这样一家中国公司的全球影像逆袭史！

　　“外战GoPro，内刚大疆”

　　Insta360超级爆品炼成记

　　4月22日，纽约中央车站掀起“排队抢购潮”，甚至有人凌晨3点就来了。但这次既不抢苹果也不购华为，而是抢购来自于中国初创科技企业——影石创新发布的新品全景运动相机Insta360 X5。

　　同日，相关话题#纽约市民凌晨排两条街长队买中国相机#也冲上微博热搜第一，中国“智造”彻底爆发！而Insta360也让全球全景运动相机市场迎来历史性拐点！

　　要把产品做到全世界第一，背后首先要有一个像乔布斯一样完美主义、苛刻但富有颠覆创新思维的产品经理。

　　Insta360创始人兼董事长刘靖康就是有着这些特质的产品经理。

　　在全球消费市场上，刘靖康带领Insta360精准切中“全景运动相机”这个细分品类，因为他发现：“GoPro是运动相机，但它不全景；三星和理光是全景相机，但是它不运动。并且这是一个真需求！”

　　于是，Insta360出道创巅峰！2018年，打败韩国三星和日本理光，成为全球全景相机出货量第一；2024年，又超越GoPro，成为全球运动相机出货量第一。

　　“双料冠军”的背后，Insta360不断探索垂类红利市场，挖掘并发现用户的痛点和需求，并通过高昂的研发投入、持续的技术创新，成功实现产品突破。

　　Insta360能成功打造10亿级超级爆品，创造全球影像逆袭史，不仅印证了“天下武功，唯快不破”，还精准集齐了“天时地利人和”。

　　
中国影石Insta360在短期快速超越对手日本理光（Ricoh）、美国GoPro，核心就在于产品迭代出新速度快，且周边配件更为丰富，当对手很难跟进后差距越拉越大，这符合大多数超级爆品的出圈特性——人无我有，人有我优。

　　刘靖康也曾公开表示，Insta360的竞争优势在于“快”：“快速试错，比竞争对手更快速地做出适应和调整，就更有可能捕捉这个机会。”

　　五大天时：一是2015年成立赶上了双创的大热风口，大学生创业红利尽显；二是借助智能手机发展所带来各种器件小型化的产业红利，通过工艺成熟、成本降低的产业链优化垂类产品；三是抓住“VR浪潮崛起+AI 1.0技术兴起”的时机，通过炫酷概念产品获得市场认知；四是2016年以后风靡全球的Vlog浪潮，以及国内各大短视频社交平台崛起，让“全民皆媒体”时代的全景相机需求量激增；五是2022年之后，户外经济崛起，露营成为出游常态，“全景+运动”相机成为必备影像工具。

　　两大地利：一是中国大力发展科技创新政策驱动下，全球人才集聚，因此Insta360集聚了斯坦福大学、帝国理工学院、北京大学、清华大学、复旦大学、南京大学等国内外学府的人才；二是Insta360总部所在地深圳，拥有全世界最全最棒的消费电子供应链，相当于站在巨人肩膀看世界。

　　三大人和：一是创始团队善于总结、挖掘行业痛点和需求，通过新的全景技术、拍摄技术、创作流程，精准拿捏用户；二是创始人及团队，都富有创意和想象力，以特殊视角吸引眼球来宣传产品，比如通过“老鹰视角看世界”的创意策划火爆全网；三是获得多个机构投资人青睐，在资本加持下发展速度翻倍。

　　Insta360关于产品创新和品类拓展的逻辑值得每一个创业者学习！

　　“有点像猎人寻找猎物！”刘靖康曾在采访中表示：“我们就是一直在复制并重复做两件事：一是找到并解决一个产品/品类的痛点，二是找好目标客户和场景，做好 PMF（product market fit）。”

　　当然，产品/品类 “猎物”不是随随便便找的，也是有一定标准的。

　　刘靖康将标准按重要性排序，一是这个品类里有明显未被解决的痛点或需求（这就代表有机会，谁能解决谁就有竞争力）；二是这个市场的头部公司毛利还可以，有五成左右（高毛利意味行业有门槛，需求难且复杂就不容易卷价格）；三是这个市场的年销售额在百亿人民币级别（这个规模恰好属于大公司看不上，但还具备一定发展空间）。

　　可观的营收和毛利率数据就是Insta360产品创新和品类拓展成功的最有力证明。据悉，Insta360在2024年前三季度的营收为39.54亿元，已超2023年全年水平，2024年全年预计营收在50.45亿-61.67亿元。

　　2024年，全球运动相机销量排名前三位的厂商分别为Insta360、GoPro、大疆。当下，Insta360的主要竞争对手依然不容小觑，既有上市多年的海外运动相机鼻祖GoPro，也有同城竞技的无人机霸主大疆。

　　中国智造标杆范式

　　在全球知名商业财经杂志《Fast Company》发布的2024全球最具创新力公司榜单中，Insta360与科技巨头Google、耳机巨头BOSE，位列全球消费电子领域前三强，而苹果位列第四。

　　数据显示，Insta360在2024年上半年，境外收入18.42亿元，占主营业务收入比例高达76.52%。从公司成立之初，海外一直是Insta360的主战场。

　　“当时国内（电子消费）都在打低价策略。小米也在做全景相机，人家（如果）卖三四百块钱，卖个79的怎么搞？”富有超强忧患意识的刘靖康，早早就做出了一个大胆决定：锚定出海，进而避开国内低价内卷。

　　面对长期为欧美、日韩大牌所垄断的智能影像市场，Insta360作为一个初创品牌，先是选择切入全景相机市场，后又快速打入运动相机市场，最终开辟了全景运动相机这一创新品类，一跃成为全球第一，快速形成绝对领先优势。

　　据悉，在2016年CES展会上，凭借即拍即得、实时拼接等领先于竞品的独特功能，Insta360 Nano一战成名，上市第一个月狂卖2万台，外媒评价称“开创了人人都是VR摄影师的时代”。

　　打破传统路径，确立“生而全球化”发展模式的Insta360，凭借国内消费电子供应链的绝对优势，以持续的技术突破与内容创新重塑智能影像行业格局，打出了一手“国内开花国外香”的好牌。

　　依托全球化战略布局，Insta360全球设立五大办公中心，还构建起覆盖研发、生产到销售的全链条运营体系，通过“线上+线下”渠道并行的双轨策略，将销售网络逐一铺设至全球200多个国家及地区。

　　据弗若斯特沙利文数据，2023年，Insta360在全球全景相机的市场份额连续六年第一，2024年预计达到81.7%，将行业鼻祖理光（2015年发布首款全景相机）和GoPro（2004年发布首款运动相机）远远甩在身后。

　　从销售额来看，2021年至今，Insta360有76%以上的营收来自海外，美、日、欧是三大核心市场，有近四分之一的收入来自美国，南美、非洲等市场因为渠道限制进展较慢。

　　欧洲是Insta360的第二大市场，从2022-2023年，其销售额从4.65亿元涨到8.32亿元，同比增速达到80%。

　　Insta360的海外收入占比居高不下，加之美国关税政策以及来自直接竞争对手GoPro发起的337调查申请，让其面临的国际市场风险加大，且在中国市场的增速也较为缓慢。

　　尽管前路还有诸多未知，但是Insta360用技术和创意把 “中国智造” 玩成全球爆款，带全世界见证了中国科技崛起！

　　90后“南大技术帝”

　　身价超10亿

　　看一个企业是否能穿越周期、确保基业长青，最重要的就是要透过现象看这家企业和创始人的底色！

　　影石Insta360官网以“始于敢想（Think Bold）”为Slogan，这正是其创始人刘靖康的写照。

　　影石创新创始人兼董事长 刘靖康

　　刘靖康出生于1991年，广东中山人，从小就展露了技术天赋。小学阶段就研究用代码修改游戏参数，从此他的青春与代码结下不解之缘。

　　2010年考入南京大学软件学院就读，大学期间，刘靖康通过几个轰动全网的“小动作”，获得了“技术狂魔”的美誉。

　　先是用7000张同学照片构建的数据模型算出 “南大院系标准脸”，后因根据一段视频采访的按键音成功破解360董事长周鸿祎的手机号码，甚至差点因为一个《如何入侵老师邮箱改成绩》的 “教学贴”而被勒令退学。

　　这些叛逆的“神操作” 也为刘靖康走上创业之路埋下伏笔——敢想敢试，不怕翻车。

　　刘靖康的创业之路也是从校园起步，从2013年的“名校直播” APP到专门帮企业做活动直播的“V直播”，慢慢建立了对产品、技术、商业三者融合的基础认知。

　　作为Insta360背后的早期投资人，峰瑞资本创始合伙人李丰曾评价：“这小子表面看着像个卖萌的段子手，骨子里精得很，技术和商业两把刷子都硬。”

　　从纯软件技术驱动的轻资产创业，到重新选择一条软硬结合的创业路线，刘靖康和Insta360早期走了一段非常艰难的历程，包括将总部从南京搬到深圳重新开始。

　　刘靖康回忆称：“在计算机世界里复制一个东西是很简单的，但是硬件物理世界里，把一个东西从1复制到10，再复制到成百上千、几十万甚至百万级，对应的是完全不一样的问题。”

　　极客公园创始人张鹏评价刘靖康的创业起点，是大学生创业+硬件创业，算得上传说中两个「地狱级」创业难度双重叠加。

　　智能影像是一个长链条的复杂行业，正是因为Insta360在 “地狱模式” 里积累了能力，自然生存能力比较强。刘靖康判断，即便拉长到未来30年的发展期限，经历3-4个经济周期，需求侧和供给侧发生更多改变，Insta360做长远的概率依然比较大。

　　那么，这份保持企业持续生命力的底气何来？

　　据悉，成立至今，Insta360年均研发投入过亿元，目前公司员工超2000人，研发人员占比近50%。截至2024年6月，Insta360在全景图像采集拼接技术、防抖技术、AI影像处理技术、模块化防水相机设计技术等多个智能影像设备的关键领域，拥有800余项专利，多件技术入选中国专利奖，已形成核心竞争壁垒。

　　创业不是一路开挂， 上市之路更非一帆风顺。

　　2017年公司实现盈利，在经历2020年、2021年两次上市折戟后，终于在今年2月27日，Insta360在科创板上市注册获中国证监会正式批准，以“全球智能影像第一股”身份，完成在资本市场的关键棋局。

　　影石创新招股书数据显示，刘靖康通过北京岚锋、持股平台岚沣管理，间接控制29.94%、4.07%的股份，合计可支配34%的表决权，为公司的实际控制人。以45亿元发行市值估算，刘靖康身家达到11亿元，可以跻身90后创富榜前列，即将成为“最年轻的科创板董事长”。

　　结语

　　如今，Insta360在全球影像领域的地位，犹如无人机领域的大疆。

　　行业数据显示，全球手持智能影像设备市场呈现快速增长态势，市场规模从2017年的164.3亿元增至2024年的424.5亿元，复合增长率达14.2%。随着消费级市场持续扩容，预计2027年市场规模将突破592亿元，Insta360发展前景广阔。

　　刘靖康称，一个公司能生存的基本假设是：它能为更多客户和场景提供产品和服务，并且客户满意，愿意付费。其中“客户和场景” 涉及需求挖掘能力；“产品和服务” 是研发和供应链能力；能卖给客户是市场和营销能力。

　　“跟这个基本假设相关的各项核心能力，我们都在增长，没有明显的短板。只要能力在手，做其它业务也能做出来。”

　　【参考资料】

　　1、《深圳杀出超级IPO！抢下全景相机全球2/3市场，还与大疆PK，南大多名90后校友资产或将轻松过亿，IDG又赚麻了》《新财富》杂志

　　2、《影石Insta360刘靖康：当机会稀缺，年轻的后来者如何做到第一？》晚点LatePost

　　3、《纽约人凌晨5点抢的“中国全景相机”，啥来头？》DT商业观察

　　4、《90 后刘靖康：从 “技术怼王” 到 “影像界大疆” 操盘手，他把相机玩出了花》南大科创

　　5、《全球出货量第一，影石创新要上市了！》品牌方舟BrandArk

　　6、《影石刘靖康：在「AI 硬件」的战场上，大 Boss 是手机厂商，不是互联网公司》极客公园

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