探迹|知产行业脱颖而出月单量飙升30%，他是如何做到的？

在当下我国知识产权服务业稳步发展的大环境下，沈阳天赢知识产权代理有限公司脱颖而出，成为行业内的佼佼者。通过与探迹的紧密携手，天赢知识产权精准把握住了行业发展的关键机遇，在激烈的竞争中稳健前行，成绩斐然。目前，公司 60% 的新客户都源自探迹，每月新增 500 多个商机，充分满足了 80 多人销售团队的日常业务拓展需求，月开单量更是提升了 30%。接下来，让我们一同深入了解天赢知识产权的成功之道。

一、品牌实力：一站式知产服务，专业团队领航

天赢知识产权拥有员工 400 余人，其中有 200 多位具备多年科技服务经验的专业人才。公司集专利、商标、版权以及科技企业梯度培育与科技成果鉴定等业务于一身，为客户提供全面的知识产权运营服务和一站式科技项目申报服务。自成立以来，公司以沈阳为总部，积极拓展版图，在大连、营口、长春、哈尔滨、济南、北京、南京、郑州、合肥等多地设立子公司，业务范围覆盖全国，致力于为各地企业提供优质、高效的知识产权服务，助力企业创新发展。

二、破局之思：主动求变，拥抱精准获客新模式

中国知识产权行业经过多年发展，如今正处于深度变革的关键节点。早期行业兴起时，大量从业者涌入，竞争愈发激烈。随着市场环境的变化，企业客户对知识产权服务的要求也日益严苛，行业洗牌在所难免。面对这样的形势，天赢知识产权综合部经理张总深知，要在竞争中突围，必须在客户获取上建立优势。自 2018 年加入公司后，他就敏锐地察觉到增量市场对于企业增长的重要性，认为不能坐等机会，而要主动出击，积极开拓市场。

为了突破传统获客模式的限制，公司在原有资源整合、陌拜、平台推广等基础上，不断探索新的营销渠道。在众多选择中，探迹的 “AI + 大数据” 获客模式凭借其高精准度的数据和优质的客户资源吸引了张总的注意。经过深入试用和对比，张总果断决定与探迹开展合作，希望通过这一创新工具和全新思路，对传统营销模式进行彻底变革，为公司业绩增长和突围奠定坚实基础。

三、探迹赋能：精准定位，高效拓展多元业务

张总表示：“探迹知识产权版就是一台智能导航仪，为天赢知识产权的销售之旅保驾护航。当利用地区、专利数量、营收状况等要素进行筛选时，恰似导航仪依据目的地和路况规划最优路线，快速剔除那些干扰行程的不精准客户。这样的筛选机制，引导销售团队把精力专注于那些真正有价值的潜在客户，确保每一步销售行动都朝着成功的方向行进。”

天赢知识产权立足沈阳，服务本地并辐射周边城市，销售团队聚焦于挖掘有一定知产能力的创新企业、高新技术企业以及专精特新企业。借助探迹，初期建联阶段的效率大幅提升，过去需要多次面谈才能促成的合作，如今仅需 1 - 2 次交流即可达成，成交周期大幅缩短。

秉持多元化业务发展理念，天赢知识产权借助探迹平台，迅速定位高企申办、专利申请等不同客群，满足客户多样化需求。在无形资产实缴业务方面，随着相关政策法规的出台，公司敏锐捕捉商机，精准筛选出注册资金与实缴资金不符的企业，主动联系询问合作意向，形成有效营销策略，一季度月销量同比大幅增长，目前超过 60% 的线索来源于探迹，业务发展态势良好。

四、人效提升：专注服务，赢得信任与业绩双丰收

在知识产权行业竞争白热化的当下，建立客户信任至关重要。面对市场乱象，如案件外包导致专利质量不达标、部分机构跑路等问题，客户在选择合作方时格外谨慎。天赢知识产权销售团队在上门拜访时，利用探迹拓客知识产权版全面洞察客户知产能力，精心制定专业服务方案，并耐心为客户提供分析和指导服务，确保价值传递准确到位。随着潜在客户数量增加，销售团队工作节奏加快，但为了收获业绩，大家动力十足。

天赢知识产权已赋能数千家科技企业依托国家政策快速发展，重点培育科技型中小企业 800 余家，高新技术企业 2000 余家，雏鹰企业 1000 余家，专精特新企业 500 余家，瞪羚独角兽企业 100 余家，服务客户涵盖沈飞集团、远大集团、修正药业、国家电网、中粮集团、桃李集团、福耀玻璃等众多知名企业。

五、展望未来：数字化助力规模扩张，持续创造惊喜

在采访的最后，张总谈及探迹在销售管理方面的体系化赋能为其带来诸多思考与启示，并对探迹客户成功顾问的专业服务赞誉有加：“日常工作中遇到任何疑问，只需致电顾问，便能即刻获得详尽解答与精准有效的策略指引，期待未来探迹工具与我们的团队能够实现更为紧密、高效的融合。”

天赢知识产权下一阶段的核心战略方向聚焦于规模扩张、充分激发销售团队的积极性与创造力，借助数字化手段构建长效持续增长机制，深度挖掘行业潜在机遇。相信在探迹的持续赋能下，天赢知识产权必将在未来的市场竞争中创造更多惊喜，也为众多企业的知识产权战略布局提供更为专业、高效的服务保障。