相互包容 自由生长｜小众设计师童装品牌的长期主义

作者：商评君| 编辑：小鱼

“时尚的魅力不仅在于大牌，也藏在那些低调却卓越的小众设计师品牌之中。”

时尚浪潮的不断更迭中，服饰界正悄然发生着一场变革。随着成人服装市场竞争的日益激烈和增长空间的逐渐饱和，各大品牌纷纷将目光投向了童装市场，试图寻找到新的增长点。这背后，是消费观念的转变、市场需求的升级以及行业竞争格局的重塑。

过去，家长们在为孩子选购服装时，往往更注重实用性，只要衣服舒适、耐穿即可。然而，如今随着生活水平的提高和消费观念的更新，家长们对孩子服装的要求越来越高。他们不再仅仅满足于基本的穿着功能，而是更加关注服装的品质、设计和品牌。

现代家长更加注重孩子的个性表达，希望孩子能够通过穿着展现自己的独特魅力。因此，具有个性化设计的童装备受青睐。比如一些带有独特图案、卡通形象或者创意元素的服装，能够让孩子在人群中脱颖而出。同时，家长们也愿意为高品质的面料和精湛的制作工艺买单，以确保孩子穿着舒适、健康。

所以，近年来越来越多的时尚爱好者从追逐大牌转向关注小众设计师品牌，他们凭借独特的设计语言、可持续的理念以及对细节的执着，吸引了一批又一批有品位的消费者。

在2025GESC集衣社国际服装电商供应链博览会、落地国际童装展现场，商业评论和小众设计师童装品牌植木的总经理董熙进行了深入交流，一起来听听他作为小众设计师童装品牌代表如何凭借其敏锐的市场洞察力和独特的设计理念，找准了自己的定位，绽放出独特的魅力。

创立于2011年的植木，品牌理念是相互包容、自由生长，13年来专注儿童时尚设计与舒适体验，为4-12岁大童打造的小众设计师童装品牌。以 “自信、探索、阳光、幸福” 为品牌定位，整体风格偏休闲、日常、气质、复古，融入简雅的自由生活元素。

与那些一味追求专业功能性的户外品牌不同，植木在设计上也注重时尚感，推出了一系列兄妹款、亲子装等具有设计感的服装，体现了设计师计对“细节极致化”和“场景融合”的独特理解。可以说，它在功能性与时尚感之间找到了很好的平衡，这也是它在童装市场中备受喜爱的原因之一。

在童装设计上融合了设计师的情感与感悟，务求创意与实用的完美结合。有温馨、素雅、简约的日韩系风格，也有简约大气的国潮风格，还有小清新风格等。每一期都有不同的设计主题和风格，无论是日常学院通勤装，还是休息日穿搭、新年年服等，都能满足消费者的需求

以下为《商业评论》与植木童装总经理董熙的对话，经编辑整理：

商业评论：从0到1植木童装它是如何起步走到今天的？

植木童装总经理董熙：植木是11年成立的。其实在10年的时候，我们创始人怀孕了，在市面上找不到她想要的那种个性的衣服。所以后来就自己开始设计了，作品发到互联网上面，就发现反馈还挺好，慢慢的我们就开始试着做出更多款式。

那个时候整个电商环境也蛮好做的，那个体量增速就非常快。后来们就开始正式定下来要做这个事，也把植木这个品牌给注册下来。因为有这样的一个机会，开始的话是从自己的需求出发，然后发现市场的话应该是有这样的需求的。

商业评论：贵品牌是设计师小众品牌，请问设计灵感来自于哪里？

植木童装总经理董熙：我们主要是针对3到15岁的孩子设计童装，我们的设计原则就是坚持不去迎合所有人的这个诉求，如果让大家都喜欢你的话，有可能你就会变得不是你了，植木现在的感觉就是让自己做自己。

设计灵感主要分两方面：一方面是设计师的设计审美，第二方面是基于跟用户的沟通和洞察。比如说早期的时候，我们就会在网上去跟客户去沟通交流，对哪些产品感兴趣、会在哪些场景穿搭以及给我们一些建议。

比如像近两年，小朋友的体育课多了，需要那种运动方便的束脚裤子，但是我们又觉得那种直筒或者阔腿的好看。为了兼顾这个小朋友在上体育课或者运动的这个场景，我们就会把它给做成那种两用的，它的搭配就非常好看。

商业评论：贵品牌怎么看待价格战这个事情？你们遇到过什么问题？

植木童装总经理董熙：说实话我们没有太特别的去思考这个，因为我们好像一直以来会更自我一点。我们会想着说，我们想要做的是什么东西？因为早期的时候我们也看到行业里面些有一些商家他会做的价格力比较强，或者说他的价格会卷的比较厉害。

但我们始终感觉我们做不到，就是这个好像不是我们能做得到的。因为我们去做了这些设计，用了符合我们要求的面料等等这些东西综合在一起，怎么都做不到那个价格。所以我们就干脆那个时候就定下来，我们不去降低要求打价格战，就不考虑价格不跟风。所以我们还是想着说做好自己的东西，在一个合理的价格，合理的利润空间就可以了。

商业评论：您认为未来童装行业它的一个发展趋势会是什么样的？

植木童装总经理董熙：每年业内品牌、产品都有一些变化。但我们感觉有一个不大变化的，就是现在的人他对一些美好的这种生活追求是永远没有在变的。所以我们觉得童装也是同样的，他永远都想要一些更好看，更舒服的产品。我反而可能觉得价格不一定是主要的因素，我们会发现，近几年有一些新锐的品牌，它起来也很快，有一些新的产品价格不一定是低的，但这些本质上是消费者有这样的需求。

相互包容，自由生长。基于对孩子当下的陪伴和未来的期盼，植木从成立之初便将打造自然舒适的童装作为品牌目标，保持自我，让每件衣服都有一个“小设计”，在简约中感受质感，于日常中传递幸福。相信在未来的童装市场中，植木将继续绽放独特的光芒，书写属于自己的辉煌篇章。