江苏
江苏医械圈评论
江苏第七、八轮耗材接续采购进行了两次征求意见，接受多方意见，腔镜吻合器、神经专用弹簧圈、超声刀头、真空采血管、可单独使用的螺钉、矫形板是一种中选规则，接骨板、髓内钉为一种中选规则，对于所有企业来说中选价格基本上属于打明牌，也都有机会参与江苏省带量工作。
此次江苏接续方案兼顾方方面面，比较完美，对于厂家的服务提出了新的要求，而不是中标价格好就可以“一招鲜吃遍天”，比如江苏可单独使用的螺钉的某些价格策略也将不存在，因为要联动28省价格。有些吻合器品牌等耗材的市场份额随着此次接续采购的执行而产生变化。同时提醒厂家这几个问题需要重视：
一、最终价格排名决定分配多少量。
此次接续采购最大看点就是医院意向量的申报，对于上一轮在院中选品牌并没有要求一定报量，如果有些品牌上一轮中选保供和服务不到位，临床有权可以不进行报量。因为整个文件只是提到本次接续采购的意向采购总量，原则上不低于上一年度相关采购品种在全省具备相应资质的公立医疗机构省招采子系统总采购量的80%。对于不能报意向量的品牌想参与剩余量分配只能抓住价格排名的机会，那就是价格要够低了，所以报意向量是关键。
根据意向采购量分配原则：
第一步，分配优先量。中选价格由低至高排名前 50%的企业，获得医疗机构对其所报意向采购量作为优先量。
第二步，分配调剂量。医疗机构对中选价格由高至低排名前20%企业（中选价格不高于同品种最低中选价 1.3 倍的企业除外；下同）所报意向采购量的 5%作为调剂量，由医疗机构结合临床需求，定向分配给同品种价格排名由低至高前 50%且低于同品种平均价的企业。
第三步，分配剩余量。医疗机构所报意向采购量扣除优先量和调剂量之后的量，作为剩余量，由医疗机构结合临床需求，分配给同品种中质优价宜的中选产品，但中选价格由高至低排名前20%的企业所获意向采购量不可超过医疗机构对其所报意向采购量的85%。
二、看清申报细节和时间要求：
申报企业应将本企业所申报品种所有已在我省招采子系统挂网且有挂网价格产品进行申报，否则视为企业放弃该品种申报。
原中选产品未维护 27 位国家耗材分类与代码的，视为未中选产品，且不得参与本次接续采购申报和后续增补。
资质申报时间：2025 年 5 月 19 日-27 日 17:00。加上公示时间，预计6月初进行医疗机构报量工作。
对于经销商来说因为掌握终端的临床资源，此次报量要对现有手上的品牌进行梳理，上一轮合作不愉快的品牌可以考虑出局，选对报量品牌至关重要，可以从这几个因素进行评估：
1、厂家中标价格基本上差不多，就是比拼供货价格和厂家信用，确保有利润能兑现才能更好地保供：
2、厂家产品线是否齐全，全国产值太小，主要江苏生产销售，可能后期会出现断供情况；
3、供应链的保障能力，是否有区域平台或是低押金产品和工具的寄售政策等；
4、服务经销商的江苏区域销售人员的人品是否靠谱、圈内口碑以及日常服务是否及时。
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