供应链数字化新阶段如何破局？甄云总裁做客「18侃」直播精华放送

近日，甄云科技总裁姚一鸣做客18侃在线直播间，与企业知识开源计划创始人陈果共同探讨当下企业在供应链管理中遇到的常见问题，探寻供应链数字化新阶段的“破局密码”。

围绕代际变迁、SaaS标准化、AI等新技术应用等，整场直播碰撞出多个精彩观点，我们节选部分内容，希望引发行业更多的思考和探索。

代际变迁催生新机遇

“相较上一代采购数字化产品，以SaaS为代表的第二代产品有着明显的差异化。”姚一鸣表示。

他分析称，代际变迁的一大标志即对间采物资的关注。上一代产品，以ERP为主的产品比较关注直接物资的计划管理，然后直接将直接物资费用化，相较而言忽略间采和服务类物资。随着电子签章、电子发票、企业征信等网络应用的涌现和成熟，数字化采购厂商开始逐步引入这些工具，使得整个采购系统覆盖的场景增加、流程拉长、效率提升。同时，企业采购电商的崛起，比如京东、震坤行等，主要针对间采领域，催生了更多的采购场景。整个生态的成长便促使新一代产品的发展。

陈果从自身的实践也印证了这一代际变化特征，比如此前有企业针对直接物资和间接物资上线了两套系统。他总结，新一代产品在广度、深度和生态融合等三个方面都实现了大幅提升。这种代际变迁产生的变化就为数字化采购行业的发展提供了新空间。

合规要求越高，越需要标准化

姚一鸣表示，越来越多客户希望用标准化的产品，目前二开的需求只有五年前的10%。甄云科技是坚定的SaaS长期主义者，二开需求的降低某种程度上源于甄云科技的大量积累和沉淀，通过二开需求——需求共性——吸收Know-How——固化Know-How，从而形成标准功能或产品。

陈果认为，采购对标准化的需求仅次于财务，因为对合规性要求越高的领域越容易进行标准化，甄云选择了一个非常适合标准化的企服赛道。

不同行业如何赋能

陈果提出，制造业的采购相对标准化，而零售、饲料等行业有一些自身的特性，比如零售行业采用采销一体，需要根据销量决定采购，饲料行业则需要采购大宗商品，涉及期货等交易，对此甄云科技怎么满足不同行业的采购需求？

姚一鸣表示，零售、饲料等企业是甄云科技的主要客户群，从实践来看，能够很好的满足客户需求。他分析说，无论哪个行业，采购都可以分为两步，第一，通过计算制定采购计划；第二步执行计划。相对标准化的制造业，通过MES等系统直接传递计划，SRM执行即可；而像零售、饲料等行业，甄云在第一步也进行了很多创新，比如提供大宗商品价格走势的相关数据和信息，提供数据分析工具、AI能力等，帮助企业进行决策。

姚一鸣表示，以前的采购系统定位以执行为主，未来我们将更加关注辅助决策。

AI重塑供应链采购价值

随着大模型的不断发展，供应链采购如何借力人工智能成为行业关注的热门话题之一。

对此，姚一鸣表示主要关注三个方向：第一，提升整体效率，比如甄云推出的AI助手；第二，进行数据洞察，基于系统积累的庞大数据，通过AI大模型挖掘分析，为企业决策提供支撑；第三，在数据挖掘的基础上，为客户提供更多的服务。

AI采购助理通过全场景增效矩阵，构建“三端协同”智能体系，实现采购全流程降本增效

本场直播中，双方还就数字化采购市场格局、企业部署方式、非生物资采购、企业的IT观念转变等话题进行了深入探讨，并回答了在线参会嘉宾的各类问题。未来，甄云科技希望进行更多的行业交流，凝聚更多共识，探索更多的数字化采购场景和模式，共同助力中国企业的数字化转型升级。