广东
“这个世界的未来，终将属于年轻一代！”
近期，中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会（光亚展）重磅发起“寻找照明行业100位新青年经销商”活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰行业寻找100位有思想、有作为、敢拼搏、善创新的年轻一代经销商，学习新青年、发展新青年、成就新青年，进而为中国照明灯饰行业高质量、可持续发展强势赋能！
值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、艳阳灯饰总经理崔佳欣，看她从父辈手里接过“接力棒”后，如何以创新思维打破传统边界，带领艳阳灯饰开启发展新篇章。
▲“新青年经销商”候选人、艳阳灯饰总经理崔佳欣
三代人的照明事业接力
在山东临沂的照明灯饰行业里，艳阳灯饰总经理崔佳欣是个特别的存在。作为一名90后，她身上既承载着“灯三代”的传承使命，又以年轻一代的创新思维，为传统照明行业注入了新的活力。
生长在从事照明灯饰行业的家庭里，从小耳濡目染，崔佳欣也见证了照明行业从单一功能向智能化、个性化、场景化的深刻变革。从2015年正式入行至今，她用自己的实践带领艳阳灯饰探索出一条转型升级的新路径。
▲艳阳灯饰展厅
走进艳阳灯饰的展厅，琳琅满目的灯具让人目不暇接。从时尚的现代灯到极简的无主灯，从传统的吸顶灯到可语音控制的智能灯具，不同时代的产品在这里交汇，也折射出照明行业数十年的发展轨迹。
“我爷爷那一辈卖灯，讲究的是耐用和亮度。”崔佳欣回忆道，“那时候客户进门就问‘这灯亮不亮’‘能用几年’，灯具更像是纯粹的功能性产品。”到了父辈经营时期，消费者开始关注款式和价格，灯具逐渐有了装饰属性。而如今，灯光已经超越了简单的照明功能，成为营造家居氛围、影响情绪的重要元素。
这种变化让崔佳欣深有感触：“现在的年轻消费者会问‘这灯光适合阅读吗？’‘能调成暖光模式吗？’甚至‘能不能和我的智能家居联动？’需求越来越细分，这就要求我们必须从‘卖产品’转向‘卖解决方案’。”
过去，卖灯是“一锤子买卖”，如今却需要提供整套照明解决方案。“我们在给客户推荐或者做方案的时候，也会根据这个家庭的不同群体来匹配更具针对性的用光，比如老人需要柔和的光线、孩子需要注意护眼、而年轻人则更喜欢智能调光，然后根据每个人不同的照明需求，制定相应的灯光解决方案。”
市场变革下的突围之道
面对快速变化的市场环境，这些年，崔佳欣带领艳阳灯饰进行了一系列创新尝试，如通过线上直播带货、线下主动跑市场，打造全渠道营销网络。
“现在，单纯靠门店等客上门已经行不通了。线上方面，我们组建了一个专业的电商团队，通过短视频和直播带货拓展线上市场。线下，除了传统的门店销售，我们也有专门业务团队，负责每天跑市场。”崔佳欣认为，两者结合才能覆盖更广的客群。
▲艳阳灯饰 采取“线上直播+线下跑市场”两条腿走路。
在产品策略上，崔佳欣敏锐地把握住了“无主灯”的潮流。“在临沂市场，无主灯的接受度越来越高，特别是年轻消费者。”但她并没有简单地跟风，而是提出了“主灯+无主灯”的融合方案。
“完全取消主灯并不适合所有家庭。”崔佳欣解释道，“我们现在的做法是根据户型、装修风格和居住需求，为客户定制个性化的灯光方案。比如客厅保留一个装饰性主灯，搭配隐藏式无主灯作为辅助照明。”
这种转变对销售团队提出了更高要求。崔佳欣定期组织培训，让导购人员学习智能家居知识、灯光设计原理，甚至基本的心理学常识。“现在的销售不仅要懂产品，还要能理解客户的生活方式。”
在崔佳欣看来，要先读懂客户的需求，再帮他们配灯。“我们现在整个团队也是比较年轻的，更能读懂年轻用户的心理、爱好及需求，这也是我们的一个优势。”
智能时代的机遇与挑战
在智能时代浪潮下，照明行业正迎来前所未有的机遇。随着5G、IoT等技术的成熟，智能照明系统正从简单的灯光控制升级为集环境感知、健康管理、情感交互于一体的智能生态，为行业打开了千亿级的增量市场。
在崔佳欣看来，智能照明代表着行业的未来方向，但也面临着普及难题。“目前智能灯具的主要消费者还是年轻人。”她分析道，“很多中年客户虽然对智能功能感兴趣，但担心操作太复杂，因此市场教育是个长期过程。”
对于经销商而言，这场智能化转型不仅是技术的革新，更是商业思维和服务模式的重构。作为“灯三代”，作为年轻一代的经销商，崔佳欣有着不同于父辈的经营理念。
“在这个快速变革的时代，我们最需要的是突破常规的勇气和脚踏实地的行动力。要敢想敢干，不要被传统思维束缚，但也不能停留在空想阶段，只有将创新的想法付诸实践，才能创造真正的价值。其实，有时候过程比结果更重要，每一次尝试都是一次积累，这些经验都将成为我们下一次触达成功的垫脚石。”
谈及智能照明发展前景，崔佳欣充满信心：“智能家居的普及、消费升级的趋势，都给照明行业带来了巨大空间。随着智能照明技术越来越成熟，智能照明还将拥抱更大的市场空间。”
“其实，每个时代都有它的机会。”崔佳欣总结道，“关键是要保持敏锐的市场嗅觉，敢于尝试新事物。就像我们展厅里的那些灯，既要传承经典，也要不断创新，才能永远给人们带来光明和温暖。”
▲“寻找照明行业100位新青年经销商”活动走进山东临沂。图为临沂艳阳灯饰创始人崔国歌（左二）、总经理崔佳欣（左一）与大照明全平台执行总裁唐斌（右二）合影。
透过崔佳欣的视角，我们看到照明行业正从“功能时代”迈向“体验时代”。而以崔佳欣为代表的青年一代经销商，凭借着对市场的敏锐嗅觉，正在成为推动行业变革的中坚力量。正如崔佳欣所说：“灯永远有市场，关键是用什么方式去点亮它。”
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