江南布衣，如何让艺术持续增值30年？

出品 | 创业最前线

作者 | 婉青

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

服装设计史，本质上是人类艺术精神的物化进程。

敦煌莫高窟第220窟的唐代壁画中，服饰上的联珠纹与卷草纹，是丝绸之路上多元文明交融的艺术结晶。

文艺复兴时期佛罗伦萨的织锦作坊，将但丁《神曲》的篇章织入华服，让服饰流动着人文主义的光芒——这些穿越时空的经典，印证着服饰绝不仅仅是解决“衣食住行”中“衣”的刚需，更始终是时代艺术精神的载体。

如今，一家中国品牌将艺术与商业的共生做到了完美契合。

作为具有影响力的中国设计师品牌时尚公司，江南布衣成立31年来始终流露出与众不同的气质：

一方面，它近乎偏执地坚持将艺术作为核心DNA，旗下各品牌既保有独立的美学主张；另一方面，它并不曲高和寡，而是积极探索品牌商业的边界，构建起多元共生的生态矩阵。

截至2024年底，江南布衣全球门店总数已增至2126家，其中，中国门店数量为2109家。

江南布衣，如何让艺术持续增值30年？

要回答这个问题，就要着眼于三个关键词：多品牌、共创以及可持续。

1、30年，一个中国品牌的艺术基因觉醒

纵观整个服装行业，虽然时尚进程瞬息万变，很多成功的品牌却不约而同地花费力气在连结艺术上：

Dior设计师将庞贝古城壁画中的月桂叶纹样织入薄纱长裙，Gucci找来世界各地艺术家共玩品牌元素、LVMH集团、Prada等品牌更纷纷创立艺术基金会和博物馆。

因为艺术为一个服装品牌带来更多元的可能、更独特的产品，无形间也为品牌消费者创造出新的身份标识。

江南布衣从诞生之时，就没有选择跟风，而是坚持寻找自己的调性，也形成了与众不同的品牌气质。

1999年，江南布衣正式注册了自己的第一个品牌JNBY。

如今，作为江南布衣旗下影响力最大的品牌，JNBY凭借中高端的产品定位、鲜明的设计风格，吸引了一批注重个性表达的女性消费者，让品牌在激烈的女装市场中“杀出重围”。

首先，江南布衣对标国际品牌，但扎根于本土文化表达。

比如在2022秋冬系列“妙”中，主题就引自郭璞的《江赋》：“妙不可尽之于言，事不可穷之于笔。”，JNBY尝试通过从东方元素图案到几何感剪裁，将不可言说变成“实象”，感到美好就是妙。

当看到具象化的服饰实体时，都会心领神会地称颂一句“妙不可言”。

2023年，JNBY联合中国非遗苏绣技艺，将非遗文化苏绣元素融入秋冬系列，演绎苏绣新时尚打造属于年轻人的东方摩登美学——苏绣是中华传统文化传承的非遗技艺，将苏绣之美与时尚潮流相融合，即弘扬中国美学与非遗文化的新样板。

到了2024秋冬系列，JNBY又巧妙地把苗族银饰变成高定元素，在苗寨采风的记忆中，江南布衣发掘传统工艺在现代服饰面料中的生命力，在创新中找到传承与平衡。

同时，江南布衣也极其注重品质。

一件简单的衣服，通过极具辨识度和舒适度的面料彰显设计师品牌特性，增强客群黏性，从而打磨出真正的经典。

“配色上身就是耐看，过几年穿也不会过时”“同等价位品质抗打”“版型真是不错”……在小红书上，关于江南布衣的评价主要围绕舒适度、质量、颜值等内容，也是影响消费者决策的主要因素，考验着品牌对品控的把握。

而且在童装的品质上，江南布衣更做到了所有婴幼儿服饰均通过OEKO-TEX® STANDARD 100生态环保认证，确保产品安全无害。

2025年，江南布衣还获评了“全国产品和服务质量诚信承诺企业”称号。

艺术与品质两者的平衡，让其核心品牌发展之路走得愈发稳健，也让品牌更具有生命力。

2、裂变生长，多品牌矩阵的底层逻辑

进入第二个10年，江南布衣开始孵化多品牌矩阵，但对于服装行业来说，盘子过大一度被外界认为是冒险的决策。

但数据打破外界的质疑。

2025年2月26日，江南布衣发布截至2024年12月31日的6个月半年财报。报告显示，公司收入增长5%，达到31.56亿元，净利润为人民币6.04亿元，同比增长5.5%。

最近，江南布衣在杭州天目里总部举办了“布衣‘视’界 多元共生”品牌体验日活动。江南布衣CMO黄盛就专门谈到，品牌坚持将艺术作为核心DNA，通过多元化的品牌矩阵和跨界合作，推动艺术、人文和商业的共创。

江南布衣多品牌矩阵，是如何打破魔咒，实现独立共存与资源反哺？

拆解江南布衣的业务模式和盈利能力，也可以为整个服装行业带来一些思考和启发。

1.品牌集群的差异化定位。

江南布衣先后打造了JNBY、速写、LESS、jnby by JNBY、POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME等品牌，涉及女装、男装、童装等。

比如2011年，江南布衣推出了第一个童装品牌jnby by JNBY。以“自由的想象力”为理念，为0-10岁的孩子而设计，打造充满个性与创意的时尚穿搭。借助当代艺术的设计手法，以“自由、想象力、快乐、真实”为设计核心，打破传统童装的刻板印象。

举个非常可感知的例子，在色彩运用上，江南布衣童装大胆创新，采用低饱和度的莫兰迪色系，不仅给人一种高级、舒适的视觉感受，还能衬托出孩子们纯真、自然的气质。此后，另一童装品牌蓬马（POMME DE TERRE）和家居用品品牌JNBYHOME接连诞生，并成为江南布衣品牌矩阵中的新兴品牌。

而男装速写品牌，更推出了“黑支线b line”用更克制的设计语言，推敲每一处细节，展现回归本源、跨越潮流的长期主义风格。

其明星单品100%阿拉善羊绒V领开襟毛衫，就选用被誉为“纤维钻石”的阿拉善白山羊绒，有着出众的柔软度、光泽度、纯净度和纤维强度，也体现出精英男性品位与质感。

去年3月，江南布衣新品牌RE;RE;RE;LAB正式上市，主打环保主义与可持续，首发系列包括梭织衬衣、羊毛衫等单品。

关于多品矩阵，江南布衣有着自己的思考。

因为随着市场用户需求的日益细分化，可以清晰地看出单一品牌难以全面覆盖各类场景偏好，基于对这一趋势的判断，江南布衣通过更精准的品牌定位，提供社会价值、覆盖更多消费者的穿着需求，让更多人感受到服饰带来的美好。

2.独立与协同的平衡法则。

多品牌矩阵之下，江南布衣从渠道、到供应链再到文化基因都做到了完美复用。

比如，在门店形态方面，江南布衣将旗下多个品牌，推出“江南布衣+”多品牌集合空间，覆盖女装、男装及家居生活方式等多个品类。

在会员体系上，2024年，江南布衣再度升级会员权益，会员可畅享公司全品牌福利，并提供专享十年的维修服务，进一步提升用户黏性。

从单一品牌的灵感萌芽到如今多元共生的生态矩阵，江南布衣旗下各品牌既保有独立的美学主张，又在渠道资源与文化基因上深度协同，同时子品牌反推主品牌年轻化迭代，共同构筑起以艺术为底色的品质生活生态圈，最终江南布衣做到多品牌矩阵抵御单一品类周期波动。

3、艺术底色下，江南布衣的可持续增长密码

著名品牌专家乔伊尔·德斯格里普斯认为：“只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌”。

如何让各个品牌都能够在竞争激烈的服装市场中持续增长？

江南布衣给出的答案是，让用户从消费者到文化共建者。

比如，jnby by JNBY就以艺术的DNA，通过艺术课堂的形式，与消费者建立连接，最重要的连接就是“与孩子共创”的理念，在艺术课堂与孩子们分享艺术与知识，传递美好的价值观念。

在艺术课堂上，jnby by JNBY 携手美术馆邀请知名艺术家，启迪孩子们挥洒创意。这些童真画作不再停留在画纸，而是摇身一变，成为限量胶囊系列的设计灵感。

据「界面新闻·创业最前线」了解，在活动现场，孩子们的精彩画作与首批童装艺术胶囊系列一同亮相，实现了从天马行空的想象到时尚成衣的奇妙跨越，而共创艺术胶囊系列将在本月正式发售。

今年4月，蓬马在阿那亚打造了一座以“海洋守护者”为主题的快闪店，快闪店的环保材料使用占整体搭建材料的三分之二，直观传递“废弃物循环再生”的环保意识；同时，更推出了首个环保系列，为小顾客们提供绿色穿着新选择。

同时，蓬马还邀请21位小朋友在蓬马阿那亚店铺内参与科普讲座，以及从阿那亚礼堂到三联书店图书馆的沿线海滩共同进行垃圾清理，通过实际的净滩行动为海洋减负。

如此看来，江南布衣不仅重塑了服装行业的增长逻辑，更成为很多人心中“品质与美好”的代名词。

在多品牌规模化下的江南布衣，将通过可持续的成长与艺术创意，讲好属于中国的时尚故事。

这种探索不仅关乎商业成败，更是在回答一个时代命题：在效率至上的商业世界，我们能否为美学保留一片天地？