半价甩卖手办、两折出售卡牌，《哪吒2》谷价悄然崩盘

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文｜小福 编辑｜朴芳

都说炒谷如炒股，影院里片子还没下映，《哪吒2》的衍生品市场热度先崩了盘。

最近《哪吒2》谷子市场愈发不忍直视，闲鱼上大批低于原价二手自刀挂卖、曾经一单难求的热门谷再贩排队原价转单，春节时红遍各个抽卡直播间的哪吒卡牌，更从原价一盒180元直接跌到全新未拆不到40元，入手价只剩个零头。

消费者的迅速冷静浇灭了《哪吒2》的谷子热潮，也捅破了国内“谷子经济”最虚浮的那层泡沫。

《哪吒2》谷价已崩？

二级市场是一级市场的影子，《哪吒2》谷子热度下降有多严重，二级市场最直观。犀牛君简单逛了一圈《哪吒2》的二手行情——

在闲鱼平台，目前只有官宣联名较早、市面流通量有限的周边相对保值，除了高位卡牌、隐藏款盲盒这种显而易见的高价品之外，譬如万代出品的坐姿哪吒、敖丙大号玩偶，除现货少量溢价外，预售转单价格也基本能够拉到原价。

剩下绝大部分衍生周边，都没逃过降价贬值。9.9元包邮售出150张哪吒普卡（标价为2元/张）、30元甩卖5个价值90元的FunCrazy水墨片尾系列吧唧、150元转卖原定价249元的泡泡玛特抱抱系列毛绒熊猫哪吒、100元出售仅拆摆的原价204元哪吒lookup手办，还有不少个人卖家将不同种类周边集合在一起“盘出”，“大刀”出清比比皆是，降价幅度达到一半以上的不在少数。

在贬值最严重的卡牌领域，价格跳水的不止是二手散货。

商品“哪吒之魔童闹海卡游斗天包第一弹”，电商平台上的原定价为180元一盒90张，而闲鱼上一家被买家普遍评价为正版的商家售出全新未拆整盒定价仅37元，折扣接近2折。拼多多上的许多卖家定价则达到45元左右，定价稍高，但也是标价的零头。

小红书、微博等社交平台上，也有许多网友低价挂出二手周边，诚心求卖。然而即便这样，还是掩盖不了《哪吒2》二手市场已经严重供大于求的现状，甚至不乏一些出物艰难的网友感叹起“哪吒”谷子热度下降的速度。

我们总结了一下目前《哪吒2》谷圈特点：

按角色热门度来排序，敖丙相关周边二手价格普遍高于哪吒以及其他配角。《哪吒2》谷圈是个典型的颜值消费圈子，《哪吒1》时同人市场大爆少不了“藕饼CP”和背后一群女性网友的助力，在这群体中的一大部分人，又是被敖丙的美貌所圈粉。

到了《哪吒2》，核心消费者们对颜值的重视程度有增无减，敖丙在周边市场的热度一骑绝尘。而故事真正的男一号哪吒，特别是外貌不是那么出众的儿童形态，却在周边市场落了下风。

当然了，角色不是唯一的决定项。按联名品牌排序的话，像万代、泡泡玛特等较早官宣衍生品合作的厂商周边价值基本高于后续入场联名的厂商。类别上，像手办、毛绒这类生产周期长，产能相对有限的周边会比吧唧、卡牌这类大量铺货的周边更保值，当然还有高稀有度卡牌或是盲盒商品隐藏款，也能凭借量少特性炒出高价。

然而对于《哪吒2》这种商品流通量超大的圈子来说，随商品加速贬值，保值商品已经只剩下个零头。二手市场尚且如此，一手市场降温更是早晚的事。

给谷子热浇盆冷水

如今来看，《哪吒2》二级市场的崩盘其实暴露出了“谷子经济”爆发式增长背后的不少隐忧。

首先是国内谷子相关产业运营不得章法。

国内衍生品厂商大多数还停留在“赚快钱”的逻辑中，并没有做长线运营的准备。这也就导致了很多谷子出现了两个问题。

一是设计不够走心。

谷子不好看，其实是很多谷子贬值的最直接原因。二次元玩家为谷子情绪消费的前提是对IP的喜爱，喜爱也分三六九等，角色形象、衍生品类型、柄图设计，都关系着谷子的保值水平。

而这次《哪吒2》的衍生品开发只有少量合作在映前敲定，还有不少商家是待影片爆红后紧急入局。开发周期短、设计不走心，商品数量急剧膨胀且严重同质化——消费者的眼睛总是雪亮的，“好看的谷无需大IP”，反之亦然。

二是产能把控失调。

日本能玩好动漫IP周边产业，靠的不光是IP本体内容，还有高度专业、体系化的周边运营。

在日本谷圈，各类商品普遍会设置严格的发售周期与发售产量，这可以更大程度上调动消费者的热情，同时维持二级市场的热度。例如一些热门IP或是特殊周边，厂商还会通过筛选消费者的手段，例如限购、抽选、设置过去一年内消费额等附加条件，进一步抬高购买门槛。

（需要抽选获得购买资格的吧唧）

此次《哪吒2》也有合作销售的万代一番赏，在日本面向部分热门IP合作时会采用异常严苛的发售制度。一方面将发售渠道严控在线下便利店，通过对销售终端的提前抽签筛选发售权；另一方面严格限定每家店铺的可售商品数量以及对消费者进行限购，既能尽可能多地保证消费者利益，也保证了商品的稀有度。

在消费者成倍增加的中国市场自然不完全适合这套会激起民愤的手段。但眼下《哪吒2》大许多周边厂商采用的无限追加产能有求必应策略，或许的确在前期阶段获得了消费者的支持肯定，但迅速增加的商品种类、过度膨胀的市场流通量也会加速消耗消费者热情。

这其实就是国内卡牌生命周期极短的影响项之一。根据新声Pro得到的消息，2024年，国内卡牌头部大厂卡游旗下《小马宝莉》IP营收贡献占比高达70%，而一度成为营收主力的《奥特曼》营收占比降至8%。

对于卡牌这种单价低、产能大、商品种类相对单一的产品类型，商品销售水平高度依赖IP热度，一旦开始热度流失就可能彻底击溃，毫无反转可能。

昨日倒下的是《奥特曼》，下一个倒下的可能就是《小马宝莉》，当然，或许还有本来就不算热起来的《哪吒2》。

而“谷子经济”成为泡沫经济的更重要原因是国产IP的生命周期短的长期竞争力短板。

像日本《名侦探柯南》《机动战士高达》《海贼王》这类常青树IP，保持活力靠的是长年累月的世界观构建和长线叙事。

而国内头部IP已是凤毛麟角，许多内容方既无长线经营IP的意识，在衍生品开发领域也是顺应市场潮流走一步看一步。

还是拿《哪吒2》举例，《哪吒2》上映已经三个月有余，纵使长尾效应再强、同期对手再菜，项目热度周期也已经走到了尾声。在没有持续新内容产出的情况下，网络热度下降，谷子市场降温是必然事件。

就像很多悲观的网友那样，《哪吒2》谷子的下一轮热潮，或许已经是《哪吒3》上映之时。

火爆如《哪吒2》衍生品市场仍迅速降温，那其他IP又该当如何？“谷子经济”诱惑虽大，但想长久地赚二次元的钱可是个精细活。若想延长衍生品生命周期，无论是上游内容方还是中下游衍生品制造、销售方，都要更加精进才行。