山东万阳照明刘奇：流水不争先，争的是滔滔不绝！ | 寻找新青年经销商

“这个世界的未来，终将属于年轻一代！”

近期，中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会（光亚展）重磅发起“寻找照明行业100位新青年经销商”活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰行业寻找100位有思想、有作为、敢拼搏、善创新的年轻一代经销商，学习新青年、发展新青年、成就新青年，进而为中国照明灯饰行业高质量、可持续发展强势赋能！

值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、山东万阳照明工程有限公司总经理刘奇，翻开属于他的“照明故事”！

▲“新青年经销商”候选人、山东万阳照明总经理刘奇

比起“灯二代”，

我更想成为“创一代”！

刘奇，山东万阳照明工程有限公司总经理，是一位90后经销商，亦是一名“灯二代”。事实上，于刘奇而言，在他的成长过程中，从未离开过照明灯饰行业。

“我的父亲（刘明贤）做灯30多年，我从小跟着他，耳濡目染地也接触了不少，说不上是什么时候开始做灯的，反正做的时间挺久的。”近年来，刘奇开始从父亲手中接过照明生意，而他所面临的市场环境，或许比他父亲创业时更复杂，也更艰辛。

如今的照明市场，愈发多元化，也愈发碎片化。换而言之，市场对经销商的个人能力要求也更高。刘奇坦言道，“过去，无论是智能照明还是线上渠道，经销商都可以选择性地去做，但现在却是必须得做。”

传统的“大物流中转”模式已经不再适应当下的照明市场环境，经销商个人能力要求，也不再局限于对物流、对产品的了解，而是要更加关注营销、线上、智能、技术、服务等方面。刘奇认为，“我们需要不断累加新技能，才能让我们的护城河更加夯实。”

何为“继往开来”，就是继承前人的事业，开辟未来的道路。身为继任者的刘奇从来不满足于过去父辈们所取得的成绩，他更希望通过自己的努力做出一些实打实的成绩出来。因为比起“灯二代”，刘奇更想成为“创一代”。

“灯二代”是事实，“创一代”却是现实。

在刘奇看来，在大环境非常好的情况下，父辈们的光环或许能够给予“灯二代”更多的便利，但在目前的照明市场环境中，所有经销商必须要有创业精神，要“怀着空杯的心态去发展”。

“不要把过往取得的成就当作资本，而是应该从零开始。”或许正因如此，刘奇才能带领团队，在艰难的市场环境下积极求变，一次次突破困境，不断优化营销策略，努力提升产品与服务，并取得了来之不易的成绩。

对需求的精准命中，

远远胜过纯粹的规模扩张！

在照明行业，新技术、新机遇无时无刻都在涌现。而在当下，“智能照明”无疑是最火爆。随着大众对智能照明的认知越来越清晰，其已从早期的概念阶段发展至具有明确应用价值的相对成熟阶段。

实际上，无论是从市场需求还是从技术成熟度来看，智能照明行业都具备广阔的发展前景。刘奇显然也并没有忽视这一趋势，很早便调整策略，并着手布局智能照明。

“尽管在临沂市场，目前，智能照明的销售量并不是很大，但是客户的需求还是有的，呼声比较高。 ”在刘奇看来，“照明的智能化，是未来的必然趋势，只要还在照明行业，这个板块是必须要关注的。”

可以笃定的是，在这个需求分化的时代，对需求的精准命中，远远胜过纯粹的规模扩张。同为年轻一代，刘奇更明白年轻人想要的是什么。“在临沂，智能照明越来越倾向于品牌化路线，年轻人，只要手里富裕一些，都会选择大品牌的产品，这是趋势。”

同样的，网购对于实体店的冲击是巨大的。据刘奇统计，与他比较要好的同龄人中，几乎都会选择在网上购买产品，只有个别的会到线下实体店转一转，看看产品，之后再到网上购买。“线上购买，有七天无理由退货，且包邮到家，同样可以选择大品牌。”

“拿我们临沂来举例，就智能这个板块，像华为等大品牌，服务叠加品牌口碑，所以在当地市场就做得比较好。”刘奇认为，“如果只是单纯卖产品，那很多商家的性价比远远比不过网上，很快就会丢失客户。但加上服务、加上设计、加上解决方案，那么相对来讲会更好一些。”

很显然，如何理解客户，并持续为客户创造价值，是企业经营的永恒目标。重服务，是商家经营重要的增长路径，但“还是要比谁的案例做得好，谁的工程做得好。”。

不可否认，智能照明在提升家庭用户体验，以及商业办公领域节能低碳方面拥有广阔前景。刘奇表示，“在家装领域，越小的宅子，它的变化性就越小，并不需要太复杂的照明设计，也许只要照亮就行。而大宅，会需要系统性的照明设计。此外，在工装领域，照明设计的重要就更加突出了。”

同为新青年经销商，刘奇认为，新青年经销商要着眼于当前，在细分赛道里找机会，找到自己能够做好、做精、做专的板块，并在这个板块里努力沉淀自己、沉淀客户、沉淀团队、打磨产品，这样才有可能在以后更加内卷的市场里找到自己的一席之地。

在商业世界，亦是“江山代有才人出”。正所谓“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”，但“数风流人物，还看今朝”。如今，年轻一代的照明经销商已然崛起，他们正以意气风发的年华，书写着属于他们的“照明故事”。

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