北京
2025年，洋河将坚持“四个聚焦”，即“聚焦主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带，聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦白酒主营业务”，采取“六大举措”，开启深度转型。在日前的投资者电话交流会议上，洋河股份表示。
这一调整折射出头部酒企应对行业变局的战略思考也揭示了消费升级浪潮下中国白酒产业的转型方向，既是洋河对行业周期律的主动应对，更是对白酒消费新趋势的精准把握。
白酒行业正在步入高端化竞争的新阶段，行业由“增量”转向“存量”的趋势愈发清晰。2021年，全国规模以上白酒企业酿酒产量还在700万千升以上，2024年已经降至414.5万千升，行业缩量明显。这一阶段的特征表现为白酒市场总量增长趋缓、品牌集中度持续提升、消费需求结构性分化，企业营销模式从过去粗放式的”跑马圈地”转向精细化运营的”精耕细作”。
在此背景下，洋河将重点采取“六大举措”进行主动调整。
一是品牌焕新赋能。围绕“蓝色经典、梦之蓝、手工班”等子品牌重新进行细分定位，重新提炼品牌价值内涵，进行品牌重塑;聚焦大国绵柔传播主题，全方位、立体式唱响大国绵柔品牌主旋律，提升品牌站位;抢占优势资源，在优势区域和重点城市机场、高铁、高速等重要宣传点位有效布局，实现品牌氛围引领。
二是产品优化提质。首先，推动核心产品升级换代聚力做好“第七代海之蓝、高线光瓶酒”等产品上市布局推动主导产品与策略产品协同发力;其次，依托全行业最强的产能和储能，全面进行品质提升，坚定不移地走年份化战略，做全行业最具性价比的浓香白酒。此外，把洋河酒的优秀品质进行“具象化”，让消费者可感知、可验证、可传播。
三是主导产品控量稳价，洋河通过“对省内海之蓝停货，对梦之蓝M6+实行严格的配额管控”等措施，优化供需关系，推动渠道逐步实现良性发展。同时，积极化解高库存，坚持以开瓶为导向，从政策和活动两方面推动库存逐步去化。
四是稳固聚力重点市场。洋河将进一步聚焦省内、环苏等重点市场，将长三角市场作为战略重心，强化精耕细作，巩固名酒优势，筑牢口碑根基。一方面，坚持稳固省内市场。筑牢宿迁根据地市场，深耕江苏大本营市场，重点发力南京、徐州、苏锡常等市场。另一方面，坚持聚力全国高地市场。聚焦样板市场、高地市场等培育打造，重点开拓北上广深、成都等重点市场，持续稳固山东、河南、安徽、浙江、湖北、湖南等规模市场。
五是强化消费者培育。存量市场的酒企竞争，表象是市场的竞争，本质是对优质客户的争夺。第一，深化C端用户运营。强化以C端为核心的强互动交流，聚焦新兴消费人群，开发个性化、娱乐化消费场景，形成深体验、强认知。第二，细化核心圈层运维。系统性策划高尔夫、网球、羽毛球等圈层活动，推动圈层开发大突破。第三，强化高端圈层突破。依托梦想荟平台，全面推广高端会员服务，为成员提供形式多样的增值服务，以服务的满意度培养品牌的忠诚度。
六是深化渠道拓展。洋河将逐渐减少对烟酒店传统渠道的依赖，从三个层面拓展渠道。首先，强化团购工作，成立战略客户部，基层进行组织配称，加强对大单位的开发;其次，抢占酒店渠道，对商务酒店、家宴酒店、旺销酒店进行分类施策，抢占消费场景;最后，深耕乡镇渠道，全面开展乡镇下沉，细化营销颗粒度，打造样板乡镇，以点带面，串点成面。
“六大举措”既包含品牌价值的向上突破，又涵盖渠道体系的向下扎根，更暗含消费者关系的立体重构，这种多维度的战略布局，实际上是通过品牌势能积蓄对冲行业周期波动，凭借价值创新穿越存量竞争迷雾。当行业从渠道驱动转向消费者驱动，从规模扩张转向价值创造，洋河的转型实践具有行业范式意义：在坚守品质底线中创新价值表达的企业，终将在行业洗牌中掌握主动权。这场转型攻坚战，不仅推动洋河深度调整穿越周期，更将重塑中国白酒的价值坐标系，为行业高质量发展树立新标杆。
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