LV飞机包，拍出52万一个！ 网友：疯了！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

LV品牌方可能怎么也不会想到，在2021年秋冬季发售的3.9万美元（折合人民币约28万）的飞机包，最近在某拍卖会上，竟然拍出了近65000欧元的价格（折合人民币约52万），直接溢价24万元，主打一个“贵”上加“贵”。

令人瞠目结舌的价格，不像是在拍卖“包”，更像是拍卖了一架真飞机。一些海外网友戏称：你可以花更少的钱买一架真飞机了。

或许，这就是奢侈品的“钞”能力！网友戏称，现在的奢侈品，是“我嫌它丑，它嫌我穷”。

先给大家看看不同角度欣赏一下，看看这包“长”啥样。

01

LV天价飞机包，为何能“飞”出天价

不过话说回来，尽管网友常常调侃，奢侈品不坑穷人，但一点也没耽误我们围观奢侈品品牌的热闹。这次火的LV天价飞机包，除了溢价能力超强外，我们聚焦LV飞机包的产品设计、工艺细节，想要从中归纳出“过人之处”。

扒一扒飞机包的设计，18厘米的机舱高度，78厘米的超长机身，88厘米宽的机翼，而且在机翼下，还真的装了个“微型引擎”，这细节，俨然一架“真飞机”呀。

飞机包的细节不仅于此，认真看引擎、机翼、尾翼、挡风玻璃可谓一应俱全，更仔细一些，你会发现包身好像还有“螺丝钉”，真的是巨细无遗。

整个设计，加上包上LV独特的图案与花色，让款包“贵气十足”。

如果说，这些细节已经够突破了你的想象，那LV还有更细节之处，堪称为产品设计中的天花板级别。很多人戏称，叫“飞机包，总不能飞吧”，讲真这款包真能“飞”，越扑腾越贵的样子。

网友锐评：“看起来不太聪明的亚子”

“随身携带私人飞机”

“客户筛选做得太过了吧”

“扑棱起来的样子真的好神经”

“疯狂，变态！”

“救命，我想买是怎么回事”

“本穷鬼真的很喜欢”

“果然是飞机包”

在一片吐槽声中，终于有人的视角回归到了产品的本质——实用性，“用起来不方便，放身边碍事”。

这或许就是奢侈品带给消费者的价值，真的是有钱人的快乐，你想象不到。

话说话来，“别致”的设计，超强的溢价与保值能力，大多数人会产生拥有一只的想法。就这样说吧，LV不仅筛选客户，还一直喜欢玩稀缺，这款LV飞机包全球限量65个，挤破头也不一定能买到，这就是为什么拍卖能拍出近52万人民币的原因。

02

设计奇葩包，LV从未止步

看似不实用，却又具备溢价能力的包包，随着时间的流逝没有被遗忘，反而在几年后，展出了惊人的“捞金”能力，吸引人了不少人的眼球。

在产品端，奢侈品LV的创造能力从未设限，特别是在箱包的设计上，总能不断突破大众想象的极限。

比如前不久炸翻秀场的宫灯包，除了售价为23万备受关注外，其灵感来源于宫廷的中国风设计，更成为了大众讨论的焦点，其中一款还自带氛围灯，够亮~眼！

与宫灯包同样抓马的，还有讨论热度较高的龙虾包，超大的“钳子”，有谐音“钱”的意思，真怀疑是LV为中国市场量身打造的。

有时候，还真不得不感叹，LV设计师的脑洞，原本以为宫灯包、龙虾包就够天马行空了，没想到还有游艇包，别说，还原度还挺高的。

有天上飞的，水里游的，自然就有地上爬，早前LV还上线了视觉效果炸裂的蟑螂包，并上线了栩栩如生的4款，让人直冒鸡皮疙瘩，广东人看了都会说一句“你没事吧”。

可以说，创意无瓶颈，在LV身上展现得淋漓尽致了，有灵感来源于鸭子的“鸭子包”。

有分别搭配鸵鸟皮和鳄鱼皮款的恐龙蛋包包。

日常包，有大有小，LV也为消费者想到了，灯塔包、乌龟包、飞碟包（又名陀螺包）、微米包……

值得一提的是，这款微米包真的要在显微镜下才能看清楚，长657 微米，宽222 微米，高700 微米，其体积比一粒盐还要小，拿到手上就是“皇帝的新装”，除了自己，没人知道你手上有一个“巨款包”。

无论是飞机造型包、游艇造型包、龙虾造型包，还是其他设计风格奇葩独特的包包，尽管它们的目标用户并非月薪三千的普通人，但LV深谙“争议即流量”的营销之道，大众讨论的热度越高，这些造型奇特的包款就越容易突破小众圈层，引发更广泛的关注，从而成功出圈。而这也为那些经济实力雄厚、渴望彰显个性的消费群体，提供了一个极具吸引力的购买理由。

写到最后：

正所谓“外行看热闹，内行看门道”。LV看似疯狂的设计背后，其实有品牌自己的底层逻辑。

奢侈品至少具备三大核心价值：稀缺价值、收藏价值、象征性价值。奢侈品品牌常常通过营造稀缺感，并从工艺、面料、设计、文化等多维度进行凸显，以此为产品的高溢价做铺垫。而产品的高溢价，也从侧面印证了品牌具备一定的收藏价值。与此同时，在欧洲，奢侈品向来被贵族阶层视为财富、地位与品位的象征，能够满足他们在社交场合中的需求，或是获得阶层认同感。

同时，为了营造话题性，扩大传播，提升品牌辨识度。奢侈品从价格、数量、设计等方面筛选客户，又希望更多普通人认知品牌符号并为之传播，这种“错位”的需求，就让猎奇的设计有了多重“需求”，。一方面，独特的设计容易引发大众的争议，人们一边吐槽一边传播，无形之中扩大了品牌影响力；二是有噱头的产品，在价格筛选用户的基础上，就使那些试图用外在“配置”彰显身份与财富的人，有了购买理由，这也从另一个角度体现了奢侈品的价值与功能。同时，奇葩的设计，还能成为人们在社交场合中的谈资以及在社交媒体上“炫耀”的资本，从而反哺品牌的传播。

更有趣的是，市场对奢侈品品牌还提出了一个颇为微妙的要求：既要接地气，又不能过于接地气。接地气是为了让更多人认识，但若人人都能买，奢侈品的独特特质便会荡然无存。可见，奢侈品与消费者博弈背后的营销心理学，还是颇有意思的。

声明：文章只做品牌行为分析，不做任何投资建议。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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