从中国奶粉品牌节看朵恩突围之道：7大赋能举措重磅揭晓！

4月23日，第三届中国奶粉品牌节圆满落幕。作为中国·广州首场全国性质的奶粉盛会，本届大会吸引了协会领导、专家教授、品牌方、渠道商及第三方数据/服务机构等逾500人见证。会上，品牌节的“老朋友”雅泰朵恩连续三年闪耀亮相，并实力斩获“2025年度羊奶粉匠心品牌”“2025年度杰出奶粉品牌”！

为什么朵恩能持续亮相？为什么是朵恩脱颖而出？为什么朵恩能不断抢占消费者心智？

品牌节上，朵恩品牌相关负责人分享道：“奶粉行业正从大单品时代进入细分时代，消费者需求愈加精细化，细分品类仍有机会，而羊奶粉作为第一大细分品类，机会一直存在，关键在于营养价值的升级、品牌拉力的提升以及行业、品牌、渠道的携手，共同维护好羊奶粉的市场秩序……”或许朵恩的答案就在这里！

营养升级，助力羊奶粉品质进阶

奶粉智库小程序/网2024年用户行为数据显示，二注以来，羊奶粉数量爆发，产品高配化趋势明显，且不同价格内卷指数中，产品越贵越内卷。这反映出，当下消费者愈加注重产品品质，追求价值最大化。而朵恩能在市场精耕十余年，正是把握了这一趋势，并以“高端+高配”的定位，夯实竞争护城河。

依托雅泰乳业深厚的全产业链优势，朵恩实现了从牧场建设、奶源把控到生产工艺、品质检测、物流配送的全流程质量管控。这种垂直整合能力，确保了朵恩每一滴奶源的纯正、安全，也为产品品质奠定了坚实基础。一罐三码，消费者可通过扫描罐底二维码进行全程质量溯源，品质更放心，消费者也更安心！

好奶源，好品质，铸就好产品。得益于此，朵恩创新打造出“乳源第三代OPO+12倍乳铁蛋白”亮眼配方，且该配方还添加有双益生元、DHA、ARA、叶黄素、牛磺酸等热门营养素。这既满足了新生代消费者对高端营养的需求，也形成了产品的差异化卖点，提升了产品核心竞争力。

不止于此，朵恩还以敏锐的行业嗅觉，开启全生命周期营养的进阶。比如今年年初，在成人奶粉新国标正式实施前，朵恩就率先推出朵恩低GI羊奶粉、朵恩益生菌配方羊奶粉升级新品，抢占成人纯羊赛道先机。并且，其计划再次升级朵恩儿童粉等，持续拓展品牌增长曲线。这种前瞻性的战略布局，精准契合并助力了羊奶粉行业标准的升级。

品牌引领，抢占消费者心智高地

消费者主权时代，消费行为更显理性和强势，品牌化力量愈加凸显。正如《定位》所说，任何在顾客心智中没有位置的品牌，都将从市场中消失。婴配粉集中度攀升的当下，CR10已超87%，CR5更达到70%，倒逼婴配粉品牌化再提速。但羊奶粉的品牌化之路，走得相对缓慢和艰难，许多羊奶粉仍陷于“有品类无品牌”的困境。朵恩却以独特的战略眼光，走出了一条品牌突围之路。

朵恩品牌相关负责人强调：“朵恩不仅仅只提供安全放心的好羊奶粉，更想传递一种关爱宝宝、科学育儿的品牌理念。”为此，朵恩坚持进行品牌塑造。为了更好地链接新生代消费群体，满足他们的喂养需求和情绪价值，朵恩升级了全新的品牌Slogan——“宝宝妈妈都喜欢，5G(hǎo）奶粉选朵恩”。通过“好牧场、好奶源、好配方、好安心、好喜欢”的“5G(hǎo）营养标准”体系，让消费者快速掌握朵恩产品价值的同时，又以“都喜欢”为情感共鸣点，传递品牌对新一代消费者的关怀。

另一方面，朵恩始终以长期主义之姿，进行品牌的全渠道渗透。比如三载携手中国奶粉品牌节；两度总冠名“泾阳郑国渠半程马拉松赛”；和形象大使高露保持长期战略合作；持续开展抖音、小红书等新媒体活动；全年不间断开展主题活动、妈妈班、大型品牌嘉年华等等，精准触达了朵恩的目标用户，沉淀出深厚的品牌价值。

行业竞争加剧、增长多面承压之下，朵恩的这份坚守和战略定力已然不易，但其还坚持大手笔的会员营销，全年开展不间断的扫码积分抽奖、积分兑换、月月抽奖等福利活动持续回馈消费者。这既是为了深度培养用户习惯，更在品牌与消费者之间搭建起了信任桥梁。

正如朵恩品牌相关负责人所言：“奶粉行业正逐渐从‘产品交易’转向‘信任共建’，而朵恩坚定地走品牌化路线，正是源于对品牌定位的清晰认知、对品牌塑造的执着追求以及对会员营销的高度重视，其本质是构建起朵恩与消费者之间的信任！”正因如此，朵恩能够在激烈的市场竞争中精准发力，实现品牌价值的持续进阶。

渠道共赢，构建市场生态新秩序

羊奶粉作为渠道重要的“利润”补充品，其依然是一个服务型、主推型品类，除了要有品牌拉力，还得有渠道“愿意推”。这就十分考验品牌的渠道口碑及配套措施，包括防窜控价、动销支持、专业培训等各个维度。而朵恩不仅坚持与渠道“共融发展”，今年，其还进一步制定了7大赋能举措来全面提升渠道价值。

①品牌活动赋能，全年开展超10000场主题推广及区域品牌专项活动，提升品牌势能。目前朵恩2025年度首场嘉年华已成功举办，接下来「快乐童趣嘉年华」IP将走进全国更多城市；

②数字化营销赋能，依托数字化平台高频互动会员，加码福利驱动门店动销；

③团队培训赋能，朵恩将启动为期一年的「蓝师计划」「新星计划」，针对不同类型的新老员工开展专业技能培训，以更好地服务终端和消费者；

④终端形象赋能，今年朵恩重点启动了“彩虹工程”终端形象焕新计划，将通过大规模的终端门店店内外广告与夺目耀眼的“朵恩紫”强化品牌认知，进一步扩大品牌知名度与影响力；

⑤新客开发赋能，2025年4月朵恩的“春耕计划”已全面启动，接下来将结合不同省份、不同区域及门店的实际情况，定制个性化新客开发方案，为渠道进行精准引流；

⑥市场管控赋能，持续升级“智眼追踪体系”，并协同内码等数字化手段监测货物流向、留存客户、完善管控生态；

⑦市场管理赋能，搭建多元反馈渠道，联合渠道共建品牌“发展共同体”等。

存量竞争愈发白热化，单纯依靠产品品质与品牌影响力已难以突围，唯有深度协同产品力、品牌力与渠道力，才能构建更稳固的竞争壁垒。从朵恩如此精细化的渠道赋能举措我们可以看到，其与渠道伙伴长期可持续的价值共生背后，所展现的长效共赢。

事实上，当市场

2025年，尽管市场依然困难，但朵恩坚持升级产品价值、提升品牌拉力、保障渠道利益，朵恩的品牌韧性越来越强，也更加彰显了其“稳中有进”的向上之势。

本次品牌节，双重荣誉的加冕，是朵恩向消费者传递高品质、高标准和创新营养的坚定誓言，也是其对专业与匠心品质的执着追求。正如朵恩品牌相关负责人所言：“品牌就像种树，需要我们从品牌视觉、品牌情感、品牌价值上不断向下扎根，构建健康和谐的行业发展秩序，来推动品牌不断向上生长！”

未来，期望朵恩，一路高光！