势、术、法三位一体！圣桐特医斩获“2025年度国产特医标杆品牌”

4月23日，由婴童智库&奶粉智库主办的第三届中国奶粉品牌节在中国·广州圆满落幕。本次大会以“三生万物”为主题，逾500位协会领导、专家教授、优秀品牌方及渠道方、第三方数据/服务机构齐聚，共探行业趋势、共谋行业发展，共赢行业生态。

“品牌驱动，才能建立起真正的护城河和持久的竞争力。”在《抢占特医制高点，赋能渠道新动能》的主题演讲中，圣桐特医总经理齐国静深刻阐释了品牌化发展理念。

作为中国特配领域的先行者，圣桐特医始终锚定品牌化战略，连续两年携手中国奶粉品牌节。在第三届中国奶粉品牌节上，更是斩获了2025年度国产特医标杆品牌、2025年度杰出奶粉品牌两大奖项！屡获嘉奖背后，圣桐特医做对了什么？

20年精耕

从先行者到标杆品牌

当下，特配粉的发展用一个“火”字形容恰如其分：消费端需求井喷，热度飙升，2024年搜索热度同比增长64.21%；政策端持续加码，审批流程加快，过注数激增；品牌端竞相布局，氛围浓厚……

当其他乳企还在竞相布局之际，圣桐特医已有“首个”“领航”“最早”多个独特标签傍身，在行业中脱颖而出。第三届中国奶粉品牌节上，其斩获的“2025年度国产特医标杆品牌”引人瞩目，这一殊荣，究竟有何含金量？

纵观我国特配的发展历程，起步相对较晚，2005年国内特医行业尚处于“荒芜”状态，市场认知度极低，技术体系薄弱，产品更是寥寥无几。圣桐特医凭借对行业的深刻洞察和前瞻性眼光，成为国内首批涉足特配赛道的“拓荒者”。

之后，圣桐特医一路高歌猛进，2007年成功推出国内首款特医产品，助推国内特医迈出里程碑意义的一步；2011年获得国内首个无乳糖配方、早产配方生产许可证，进一步巩固了领先地位；今年2月份，针对苯丙酮尿症、甲基丙二酸血症的2款产品获批，填补了国产罕见病特医食品空白。

截至目前，圣桐特医已经获批了8大配方，成为国产产品线布局完善、过注产品类目较多的国产品牌。入局早、布局广、精耕深、科研强，通过20年精耕，圣桐特医实现了由量到质的蝶变与跃迁。

做有价值的品牌

以四维驱动体系赋能渠道发展

从国产特医领域的先行者到国产特医标杆品牌，圣桐特医的成功并非偶然，其背后有着清晰的战略布局与坚实的行动支撑。

“品牌，代表的是价值。品牌要思考的是究竟能够为渠道、消费者创造什么样的价值。”齐总在大会上分享道。如何找到有价值的品牌？齐总给出了3大衡量维度。

一是“势”，即能够顺势而为，乘势而上，在行业变革中抢占先机；二为“术”，即具备强大的落地执行能力，能够为渠道提供切实有效的培训、推广支持，助力渠道提升业绩；三为“法”，即坚持长期主义，不追求短期利益。圣桐特医精准契合“势、法、术”，紧跟政策拐点、需求爆点、渠道趋势，助推特医行业发展。

顺于“势”：精准洞悉消费者需求，抢占市场高地

当下，特殊特质宝宝数量庞大，过敏体质宝宝数量超过40%，剖宫产宝宝出生率超40%，早产宝宝的出生率超10%……

圣桐特医立足为消费者创造价值的理念，布局了包括婴儿乳蛋白部分水解配方、无乳糖配方、早产/低出生体重配方、婴儿营养补充剂、全营养配方、代谢障碍及罕见病配方在内的多个产品类型，多维满足“特殊宝宝”的需求，打破了国产“高精尖”产品稀缺的局面。

聚于“术”：以四维驱动体系，强化品类价值

“特配粉具有功能性强、专业性强、稀缺性强、粘性强的属性，抓住特配就是机会。”齐总在主题分享中一语道破特配粉的战略价值。然而，目前特配粉在门店的渗透率仅有60%，这一数据背后，既折射出市场认知的缺口，也预示着尚有较大的增量空间亟待挖掘。

针对这一现状，圣桐特医以四维驱动体系赋能渠道。在医务端，圣桐特医与3500多家三甲医院合作，携手专家参与各类全国医学峰会，并通过专业知识普及，解决消费者的认知问题；渠道端，圣桐特医始终坚持价值优先，通过成立抗敏训练营、爱心义诊、门店嘉年华，超级形象店建设、敏佳俱乐部等，以专业产品、专业团队、专业渠道、专业推广赋能渠道；会员方面，圣桐特医率先推出电子围栏技术，严控市场、稳定价盘；品牌维度，其坚持走品牌化路线，举办了业内首个特医节，至今已举办至第六届，有力强化了特医品类价值。

立于“法”：秉持初心，扛起中国特医旗帜

齐总在《大咖面对面》访谈中谈及：“每一个特殊体质的宝宝，都是跌落凡间的星星，我们的责任就是为他们擦去灰尘，让每一颗星星都能够熠熠生辉，让每一个生命都能够得到科学营养的呵护，这是圣桐人的使命。”

作为亮相本次大会的唯一一个特配品牌，圣桐特医的展台吸睛夺目，展板上的发展时间轴清晰勾勒出其精耕特配的轨迹。20载笃行不辍，圣桐特医始终秉持“精确营养，专业呵护”的理念，以专业精耕铸就了2025年度国产特医标杆品牌的底色。

当前的特配粉，基本上每年保持着15%以上的复合增长率，市场前景广阔。与此同时，与全球先进水平相比，中国特医产业仍存在较大差距，发展道路任重而道远，正如齐总而言：“这是一个最好的时代，也是一个最需要担当的时代。”

令人欣喜的是，圣桐特医通过科技创新、品牌精耕、渠道赋能，以品牌化战略加快重构行业竞争格局，以担当力、专业力助推中国特医发展驶入“快车道”。我们祝愿，圣桐特医在特配粉的发展浪潮中，继续踏浪而行，逐浪而上！