茅台1935价格失守，1000元档之争尘埃落定？

近期召开的两场名酒企业业绩说明会，将名酒千元档之争的阶段性局面摆在台面上。

数年前，伴随着飞天茅台价格的一路走高，诸多名酒企业纷纷将主力产品导向千元档，以此争夺市场份额和在高端市场的主导性。

如今，伴随着新消费周期的来临，名酒千元档产品在飞天茅台价格下行、库存压力、消费巨变的多重冲击下，普遍遭遇价格波动。

那么，如今千元档竞争态势如何？竞争格局是否已经尘埃落定？

五粮液摆脱千元档竞品纠缠？

茅台与五粮液近期分别召开的两场业绩说明会，已经说明了千元档的竞争态势。

5月9日，五粮液在线上召开2024年度及2025年第一季度业绩说明会。除了依照常规说明五粮液在去年以及今年一季度的业绩状况外，五粮液主力产品的发展情况，也成为本次说明会的焦点之一。

有投资者提问：“面对茅台在存量竞争态势下对五粮液千元市场的挤占，公司有哪些应对策略？”

五粮液党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液凭借品牌张力和良好品质，已逐步摆脱其他竞品在千元价位带的纠缠，形成了领先优势。

相当直白的语言，将五粮液目前在千元档的地位暴露无疑。

更有相关人士直言，在存量竞争下，由于品牌张力、渠道策略等原因，茅台原定位为千元价位带的茅台1935，目前实际市场成交价格在700元左右，已脱离千元价位带。

茅台1935与普五，一度被认为是千元档的双子星，一时让业界有“瑜亮之争”的感觉。其中，茅台1935作为后起之秀，显然让久经沙场的普五承受了更大压力。

在5月12日举行的贵州茅台2024年度业绩说明会上，茅台高管同样被投资者问及千元档的竞争问题。

对此，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、代总经理王莉回应称：“在行业深度调整期，茅台始终坚信‘一枝独秀不是春，百花齐放春满园’，我们愿与其他兄弟酒企一道，以‘竞合’破局，以‘携手’成事，共同培育白酒行业理性消费生态，探索差异化发展路径，通过不同价格带、不同风味的产品矩阵，为消费者提供更丰富的层次体验，共同推动全行业穿越周期、高质量发展。”

根据茅台方面的说法，去年下半年以来，公司强化“喜”文化内核、升级酒体品质、推进消费场景转型、优化渠道与服务等举措，春节期间，茅台1935动销同比大幅增长，今年1至4月，市场表现稳定，动销达成预期。

即便茅台1935价格已经趋稳，但是，其相比初上市的一路高歌，明显已经下降不少，以至于失守千元档。

3年跌去三分之二？

实际上，包括普五、茅台1935在内，千元档的名酒都遭遇价格大幅波动的情况，只不过作为新生势力，茅台1935承压更多。

2022年1月18日，茅台股份正式推出茅台1935这一千元档产品，其初期指导价为1188元/瓶，但是彼时，茅台整体涨势惊人，茅台1935借势上升，在多方炒作之下，其价格持续飙升，一度突破1800元/瓶 。

同一时期，飞天茅台的价格同样高昂。2022年1月6日的采样调查显示，在北京一家茅台终端零售店，53度飞天茅台酒价格为2980元/瓶。

业内人士认为，彼时，飞天茅台利差空间极大，炒作之风极盛，再加上茅台股份对于茅台1935的悉心打造，使其拥有品牌+品质的双重卖点，带动了其价格飙升。

在市场热销的带动下，茅台1935上市两年就创造了160亿元的销售额。不过，需求端传来的信号，导致茅台1935不断提升产能与市场供应量，未料到将遭遇飞天茅台价格下行与消费需求下行的双重冲击。

2023年，茅台1935迎来了产能与供应的高峰。

有业内人士认为，茅台1935价格的大幅波动，与2023年春节期间的供销失衡有很大关系。

此外，飞天茅台价格逐步下滑，这对新生的茅台1935构成了直接冲击。原本在飞天高升之际、补位千元档空缺的茅台1935，在飞天茅台价格下行的压力下，呈现价格同步后退的现象。

库存压力增大、飞天茅台价格下行、炒作资本逐步撤出、消费需求也逐步向下······种种因素叠加，导致原本实际售价远高于指导价的茅台1935，也逐步变为价格倒挂的状态。

1月，京东平台的活动价显示，茅台1935为734元/瓶；到了2月，在一系列电商平台上，其价格已经低到了600元至700元/瓶。

至此，相比3年前1800元的零售价，茅台1935这个新生势力已经跌去了大约三分之二。

千元档竞争格局已定？

那么，如今千元档的整体表现如何？

5月14日，“今日酒价”公众号名酒批发价信息显示，2025年飞天茅台（散）的价格约为2100元/瓶，相比巅峰期，约下跌了三分之一。当天，茅台1935的价格约为750元，相比年初有所回升，但显然距离1000元的标准甚远。

可以看出，茅台1935受到上位者价格下行的压力，价格比之巅峰期确有大幅下滑。

五粮液方面，八代普五的价格为950元，与1000元标准相比，下浮仅有50元左右；1618同样稳定在950元。

与普五最接近的是国窖1573，当日价格显示为860元，两者相差不足100元。

另一最为接近1000元标准的是洋河M9，当日价格显示为950元，与普五一致。

君品习酒的当日价格为685元，青花郎当日价格为783元，水井坊典藏当日价格为690元，酒鬼内参当日价格为750元，国台龙酒当日价格为1125元，珍酒30当日价格为635元，金沙摘要（珍品）当日价格为415元，董酒佰草香当日价格为660元······

可以看出，千元档的一线名酒中，普五与洋河M9价格最高，最接近1000元标准；国台龙酒的价格超过1000元标准。

不过，综合品牌影响力、主力产品销售规模等因素衡量，普五位居千元档第一，国窖1573属第二，其他多数千元档产品，其实际批发价在600元-700元之间。

可以说，五粮液高管所称的“已经在千元档摆脱了其他竞品纠缠”，确实属于实情。

“五粮液价格相对较稳，我们更愿意收五粮液，因为更贵的名酒价格可能波动更大，一天一价。”在西安市，某从事名酒、老酒收购的商家表示，相比2000元档的名酒，他们更愿意收价格较为稳定的普五。

事实上，自2023年以来，名酒普遍遭遇因为库存压力、消费下滑而引发的价格冲击。

业内人士表示，因为“酱香热”而崛起的产品，这几年的下滑压力更大，原本售价在600元档的产品，近年来已经滑向了400元档。

“消费下行，消费者更趋于理性，在这种情况下，购买名酒更考虑其品牌的历史影响力、价位的稳定性等因素。”有业内人士如是表示。

以1000元档而论，更考验企业对于大团购客户的持久影响力，五粮液长久以来积累的客户资源、品牌影响力，经受住了考验。

不过，业内人士普遍认为，千元档的竞争并未简单告一段落。今后，随着消费市场的变化、企业策略的革新，这种竞争态势还会有继续发生变化的可能。

编辑：马越

校对：闫秀梅

监制：王玉秋

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