明亚保险经纪换帅：京东系高管“空降”，创始人退居总裁

来源：燕梳师院

继京东“卷”动外卖市场后，跨界的风又吹到了保险业。近日，一则重磅消息发布，京东前高管转战至头部保险经纪公司——明亚保险，填补公司董事长之位。一边是深耕保险20年、亲手缔造明亚传奇的创始人，一边是京东系“跨界空降”的职业经理人，两者交汇，将碰触怎样的火花？

京东系高管“空降”

4月30日，北京监管局披露一则行政许可批复，核准凌晨凯明亚保险经纪股份有限公司（以下简称“明亚保险”）。

图源：北京监管局

纵观凌晨凯的职业生涯，与保险行业并无交集。他毕业于美国达特茅斯学院tuck商学院，管理学硕士学位，早期深耕IT领域，服务于微软全球技术中心，后来加入贝恩咨询，专注于本土消费品和零售战略，最终晋升为全球副董事，积累了深厚的商业洞察力。此外，还担任过易鑫集团的非执行董事与易车董事。

2016年，凌晨凯与京东结缘，担任集团副总裁。任职期间，主导国际业务与全渠道变革，引入众多国际品牌入驻京东，为集团发展贡献了巨大力量。随后于2021年离开集团，且以宁波市聚盟商务信息咨询合伙企业（有限合伙）股东身份间接参与明亚经营，这一动作为其进入明亚保险埋下伏笔。可见，凌晨凯多次跨界，此番又踏进保险业，展现其宽阔的眼界和强大的适应能力。

不过，偶然中往往存在必然。2020年末，明亚保险完成了一次关键股权重构。彼时，宁波聚盟商务信息咨询合伙企业以53.2%的持股比例成为公司股东，而宁波亚荣商务信息咨询有限公司则持股5.7%，作为两者的主体——太盟投资集团（PAG）构成了对公司的实际控制权。值得注意的是，股权变更后，亚荣商务法定代表人严珉昱出任明亚董事；同年8月成为法定代表人，并于当年获批总经理职务；今年4月，亚荣商务法定代表人由严珉昱更换为凌晨凯。而凌晨凯在PAG体系内积累的资本运作经验，可能为明亚后续融资或并购提供支持。可见，凌晨凯掌舵明亚，是资本方出于战略上的调整。

杨臣退居总裁

人事任命之外，明亚创始人杨臣退居总裁的动作格外引人瞩目。实际上，在明亚成立20周年庆典上，杨臣的职称已由“董事长”变更为“总裁”。

公开资料显示，他出生于1968年9月，毕业于中国人民大学财政金融专业，后拥有美国宾州州立大学MBA硕士学位。早期，杨臣就职于建设银行南京分行，后加入海南航空集团，出任计财部副总经理、市场部总经理，集团执行总裁助理等要职。

2004年，杨臣辞去海航集团执行总裁的职务，从海口北上北京，创立明亚保险经纪公司，成为国内首家专注个人寿险业务的全国性保险经纪公司。而创立明亚的种子早在杨臣攻读MBA期间埋下。彼时，他观察到美国保险经纪人模式的成熟性，认为中国保险市场存在信息不对称的痛点，于是萌生了引入经纪人制度的想法。

然而，创业之路并不平坦。早期，明亚面临保险公司和客户的双重不信任，签约产品匮乏，团队几乎“全军覆没”，公司甚至倒贴佣金来维持基本运营；2007年，明亚首次迎来发展高峰，经纪人数量突破500人，先后完成两轮私募融资，吸引花旗集团前董事长桑迪·韦尔等国际资本注资；2008年，全球金融危机爆发，融资计划流产，资本撤出，明亚陷入资金危机。杨臣变卖个人房产并借款数百万维持公司运转，最终压缩规模渡过难关。

2017年3月，宁波梅山保税港区佳杉资产管理合伙企业以8亿元收购明亚66.67%的股权，而这部分股权由北京朴和恒丰投资有限公司、北京道合顺投资咨询有限公司、胡忠兵、杨臣、卢洁合计持有。此次交易中，明亚保险实控人杨臣套现2.68亿元，一度成为保险中介领域“最被羡慕的创始人”。

从时间线来看，明亚分为“杨臣时代”与“胡海媂时代”。2007年4月，胡海媂辞去麦肯锡职务并加大出资，成为明亚最大股东，担任公司董事长，杨臣则转任总裁。不过，2009年，杨臣重新回归董事长之位。如今，随着凌晨凯“空降”，公司步入了“后杨臣时代”。

在明亚成立20周年庆典上，杨臣表示：“生命是短暂的，相较于回顾过去，我更喜欢憧憬未来。在各位的职业生涯越来越丰富的同时，我也离我的职业终点越来越近。希望以终为始，与各位亲爱的明亚家人，一起见证中国保险经纪的未来10年。”

“报行合一”下的生存空间

近年来，“报行合一”政策压缩了保险中介生存空间。比如保费收入下滑、佣金空间压缩、营销队伍流失等不利现象频出。据业内人士获悉，2025年一季度经代标保保费仅为18.7亿元，同比大降约70%，预计全年新单保费突破百亿元的可能性不大。

而作为保险中介巨头之一的明亚有效应对了“报行合一”，率先树立行业典范。

控制内勤成本，资源向一线倾斜

明亚通过严格管控内勤人员招募、削减非核心运营投入，将有限资源集中到一线销售团队，以维持服务质量和业务效率。例如，与房东协商降低租金成本，优化后台支持体系。

调整激励策略

通过“反向激励”提升产能，维持原有职级考核要求，但通过增加各类补贴，激励业务员提高业绩，弥补收入缺口。

截至2024年末，明亚保险总保费达280亿元，再创历史新高。其中，新单保费为115亿元，续保保费突破165亿元。从继续率看，13个月继续率高达98.58%、25个月继续率达到97.39%，更长期的49个月继续率达到93.53%。

明亚的故事，无疑是在逆境中成长的典范。而随着“将帅”落定，明亚又将如何发力，开启新一轮突破？我们将持续关注。