让“毛孩子”吃麻辣烫，派特鲜生获宠物行业天使轮最高融资

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计划今年在上海开100家门店，并成为上海宠物食品第一品牌。

作者｜许小九

5月7日，宠物食品新零售品牌派特鲜生宣布完成2500万美元天使轮融资，合计人民币约1.8亿，创下近年来宠物行业天使轮融资新高。

据悉，这笔资金将用于大数据定制产品创新、建设供应链体系和门店精细化运营及拓展，满足宠主多样化需求，推动行业向更符合宠物消费特性的方向发展。

另据天眼查更新的信息，派特鲜生企业类型从有限责任公司（自然人投资或控股），变更为有限责任公司（港澳台法人独资），企业注册资本也从101万元人民币变更为2500万美元。

派特鲜生开启“狂飙”模式

派特鲜生第一家店开业花了几个月，但其随后的9 家店开业只花了一个月。从门店选址来看，这些门店大面积覆盖上海主要城区，包括长宁区、闵行区、青浦区、徐汇区、浦东新区、宝山区等。

如果说“十店连开”算“饭前甜点”，那真正的大餐则还在后面。派特鲜生官方数据显示， 该公司计划2025年在上海开设100家门店，可谓全面开启了“狂飙”模式。

除了数量上“狂飙”外，派特鲜生在店型上也是下足了功夫： 为了满足不同区域、不同消费群体的需求，定制化推出了三大差异化店型。

据了解， 这三大店型包括：宠物友好店、商场MALL 店和社区店。 宠物友好店是开在宠物能够落地遛狗的公园或者宠物友好街区附近，其首店海粟店就是这样一个类型，能够打造宠物购物、餐饮、社交的场所；商场Mall店则是开在Shopping Mall内的标准化宠物食品超市；社区店则是大型社区的街边店，为 ‍ 高密度社区的宠物主 ‍ 提供便捷的购物体验。

这三种店型通过“街区-商圈-社区”的立体布局，能够满足消费者和猫狗等宠物的差异 ‍ 化需求， 这不仅 惠于消费者 ， ‍ 对派特鲜生本身而言也是有利的。 从某种程度上看，这是一种“赛马机制”，投资者可以 ‍ 通过不同的店型筛遴选出更适合的模式。 当然，不同门店的商品结构差异化 带来的经营压力也会上升，这十分考验运营团队的供应链管 理能力。

敏锐的商业嗅觉

创建派特鲜生，侯毅就很快就获得了宠物行业天使轮的最 高融资，这不得不夸夸侯毅敏锐的商业嗅觉。

投资人到底看重了侯毅的什么？“是商业嗅觉的敏锐性。”侯毅自己这样总结！ 侯毅在接受媒体采访时说：“刚开始没有多想，就是四处去考察，最后发现宠物食品零售这个赛道，在国内最大的问题就是没有线下连锁。这个事情现在没人做，那我们来做！”

而第三次创业，侯毅选中了宠物赛道，是因为他对宠物市场的发展潜力持有巨大信心。

根据NBC解读国际投资机构高盛（Goldman Sachs）的报告显示，今年中国的宠物数量首次超过4岁以下婴幼儿国民的数量。高盛预测，到2030年，中国的宠物数量将超过7000万只，而中国4岁以下婴幼儿数量将减少到4000万人以下，届时宠物数量将达到婴幼儿人数的1.75倍。

同样是东亚国家，早在2022年，日本宠物数量就已经几乎是4岁以下婴幼儿人数的4倍了。与此同时，人口只有5000万的韩国人养了超过1400万只宠物，还衍生出了 “pet family”（宠物家庭）、“pet economic”（宠物经济）等等新造词汇。换言之，如今的年轻人越来越不愿意生孩子，而是更多地养起了“毛孩子”。 年轻人不光爱养宠物，他们对于宠物的情绪价值和生活品质也非常关注。

经济越差，宠物市场越活跃。美国宠物用品协会（APPA）、《中国宠物行业白皮书》数据显示，疫情期间，中美两国宠物市场的增速都接近20%，并且， 从中、日、美三国的宠物发展历史来看，中国宠物行业现阶段比较接近于美国和日本快速成长期初期的发展状态。

眼下，宠物食品与传统零售的运作模式类似。宠物食品与用品企业通过进驻宠 物店、超市以及线上平台完成交易。 像美国两大宠物连锁店PetSmart、Petco这样的大体量门店，在中国并不多， 这些大型宠物连锁店不仅涵盖了所有的宠物食品、用品，还拥有自有品牌产品。此外，Petco在门店还提供宠物美容、兽医、宠物收养和小宠物交易等服务，顾客粘性非常高。显然，侯毅通过Petco看到了中国宠物市场盈利的可能性。

与同行相比，派特鲜生的特点‍‍‍‍‍‍

派特鲜生跟其他宠物店相比，优势有以下几点：

首先，是“鲜”。 派特鲜生以新鲜食材为主加工宠物食品，无额外添加，配方科学，配料表干净。顾客在派特鲜生买一块肉，可以在门店现做成一道菜，也可以购买现场制作好的宠‍‍ 物鲜食。真正做到了“视宠为人”。

其次，是“新零售”。 除了在线下门店购买，宠物主还可以在线上购买，派特鲜生将盒马“3公里30分钟配送”的即时零售体系应用到了新门店。招聘平台显示，派特鲜生在招聘自己的配送员。

再次，是“折扣化”。 派特鲜生在供应商合作方面，提出了“裸价采购”和“阳光采购”的策略，建立了长期战略供应商合作机制。这种机制从根本形成了派特鲜生的价格竞争优势，在其商品规划中，自有品牌（BP）商品占比将超过50%以上，在赢得价格竞争优势的同时，‍有能力与现有电商展开全面竞争。

在现场可以看到，派特鲜生的宠物商品的确较为实惠。比如9.9元三包的宠物湿巾、6.6元的进口鸡胸肉罐头、9.9元10个的猫条、9.9元2.5公斤的混合豆腐猫砂等，并将此价格长期保持。派特鲜生 这种价格机制，不仅在线下门店中极具竞争力，对线上电商也颇有冲击力。

最后，是“人宠社交”。 人宠社交“第三空间”被业界视为宠物经济与青春经济“能量叠加”的新突破口。为什么呢？派特鲜生联合创始人徐竹君列举了一个很生动的案例：“我有一个好朋友养了一只很可爱的小狗，每次他带狗开车路过海粟文化广场附近，小狗就很兴奋，因为它知道，到这里意味着‘我又有好吃的啦！’。”

眼下，派特鲜生正持续探索打造人宠社 交的复合型业态。近期颇受关注的“狗狗麻辣烫”就是派特鲜生在海粟文化广场门店的一次创新。借助“现制现售”业态，主人为宠物狗挑选食材，现场加工后可打包带走，也可在外摆位食用，门店还贴心提供饮水等配套服务。

徐竹君表示，接下来派特鲜生还计划在政府部门指导下，不断拓展业态边界，探索推出宠物摄影、宠物大头贴等具备社交属性的宠物经济新业态。同时，还将探索“宠物小吃摊”等快闪型业态。

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