海南鲜荔上市，拼多多助力商家提利润，农户增收超20%

时隔一年，网友们终于等来荔枝丰收年。

海南荔枝最早成熟。五一前，“多多好特产”水果专项负责人深入海南，穿梭于海南陵水、万宁等地的各大荔枝园。他每天早晨5点进园看荔枝产量、挂果、好坏果比例等，接着来到重点商家的分拣中心看筛选设备、过冷是否用冰块、单日打包量等环节，评估供应链上的每一个环节。

据上述负责人介绍，这些评估是拼多多“百亿精品水果”的荔枝产品标准：单果克重18克或20克、外观完好、发货及时等。在具体标准指导下，平台的优质商家通过提高田间收购价来锁定高规格荔枝，带动农户增收的同时，实现利润和销量齐升的健康增长。

4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年拟投入1000亿资源，持续发力用户、商家及平台多方共赢的商业生态。在农业领域，该计划依托“2025多多好特产”专项行动，继续加码水果、海鲜、水产等品类的扶持力度，深入全国各大农牧产区，与当地农牧产业深入融合，探索农货上行新模式，助力产业提升附加值，助推农牧产业增产增收。

“2025多多好特产”农业专项近期正式启动，继首站走进江苏连云港后，4月底来到海南。为让优质商家跑出来，好荔枝卖好价，拼多多通过“百亿精品水果”加码扶持优质商家，助力优质商家突围。

扶优去劣，好荔枝卖好价

海南荔枝每年“抢鲜”上市，与广东、福建等产地有一定时间差，但今年坐果期受低温影响致妃子笑推迟上市，或与广东荔枝上市期撞车。面对可预期的激烈竞争，商家们有些着急，平台有什么策略可以帮他们的好荔枝“跑出来”。

做好货跑不出来，是不少荔枝商家担心的问题。“在直播电商平台，主播话语权大，会自行提升佣金、定售价，我们看着好像赚了一波钱，但去年实际是赔的。”从陕西到海南寻找机会的徐洪尧，做水果近五年，他告诉南都记者，做好货的商家陷入既赚不到钱也难被消费者看见的困境。

随着荔枝、芒果等供应链成熟，徐洪尧创办的硕果吉客已从追求规模转为品质，对平台规则和生态有新的判断。在他看来，选择平台的关键标准是谁的规则对品质商家友好，增长更加健康。

海南早熟荔枝已采摘。

南都记者走访海南多位卖荔枝超5年的头部商家注意到，他们今年有一个共同的目标：好荔枝卖好价，实现单量与利润齐升的健康增长。

针对商家们集中反馈的行业问题，“多多好特产”水果专项负责人提出的“扶优去劣”策略引起商家热议。该负责人提到，荔枝等生鲜时令性强、履约要求高，质量差会降低复购，增加负面评价，对整个品类是毁灭性的打击。“让卖好货的商家从一堆商家中跑出来，还越来越好，这是今年荔枝季的重点。”

定标准，“百亿精品水果”提升复购率

2019年做荔枝生意后，赖启春的店铺连续多年在拼多多荔枝销售榜排第一，销售额占公司总额60%。在业内，他以擅长为果子分级而出名，花费百万购置分拣机，按照大小、颜色分为不同规格，精细化运营。

去年下半年，拼多多陆续推出“百亿减免”“电商西进”和“新质商家扶持计划”等举措。借着平台为商家降本的红利，赖启春也同步开启水果规格化发展的新尝试。

“拼多多业务负责人看到消费端水果标准化趋势明显，开始制定更加细分的标准，要求筛选高品质大果，推出‘百亿精品水果’专项加码扶持。”他告诉南都记者，最终的测试结果显示，凤梨、莲雾的复购率从15%增长到30%，利润同步上升。

今年4月，拼多多启动“千亿扶持”计划，并依托“2025多多好特产”专项行动，继续加码水果、海鲜、水产等品类扶持力度。今年拼多多荔枝开启预售后，赖启春收到了新的标准。新标准中，拼多多要求荔枝单果重量需达18克和20克，商品主图打上“百亿精品水果”，标明单果克重、刨除冰袋后的净重量、具体发货时间等。

工人们正在打包荔枝。

赖启春的工作量明显增加，不仅要关注整体行情，还要专门留意大果的行情。但他很开心，“利润和复购率都有保证，今年稳了。”他表示，“优质商家得以发挥自己的优势，是一种更好的扶持。”

这是拼多多为品质生鲜商家规划的新成长路径。南都记者了解到，“百亿精品水果”是拼多多去年为优质商家量身定制的专项举措。“生鲜是一分价钱一分货，我们希望将有源头价格力的好货单独拎出来。” “多多好特产”水果专项负责人表示，这套标准已在柑橘、蓝莓等水果中得到验证，复购率普遍大幅提升。

专项扶持下，头部生鲜玩家也有了拓新品的底气。生鲜商家中果农茂一直深耕榴莲冻肉，覆盖榴莲种植、采后保鲜、物流仓储等全产业链条。因榴莲冻肉原料采购价不一，该品类竞争激烈，负责人陈晨一直尝试开拓其他品类。“我们有成熟的生鲜供应链，平台制定标准后，我们只需要按标准向源头找货并控好品质。”陈晨介绍，有了专业的行业标准后，中果农茂去年底已成功试水车厘子，今年又尝试第一次上架荔枝，预售的情况更是让他信心满满。

田间收购价上升，农户增收20%到30%

今年荔枝季，徐刚再也不用担心同行竞争。他简单看了妃子笑的预售链接，打上“精品水果”后，自家店铺虽位于品类榜第二，但销量却超过第一名数千斤。“除了坚持品质积累的回头客，平台扶持下，高品质货被更多消费者看到。”

从做普货走量到进入海南做芒果、荔枝，徐洪尧最大的收获是水果分级。他告诉南都记者，海南不少优质商家只做高规格水果，经营细分人群。拼多多制定新标准后，公司高规格水果的利润提升了5%。

赖启春近期统计了下妃子笑的预售订单，拼多多至少卖出3万多单，在海南荔枝推迟上市的情况下是不错的成绩。同时，他赶在荔枝上市前花费160多万元新增两台分拣机。

上游的变化快速传导至种植端，推动田间收购价上升。赖启春告诉南都记者，以桂花香为例，与往年不同，今年只收一半红以上的果子，工人挑着摘，再拉回仓库用机器细筛。“以前是全部都摘，现在变了。当然，收购价我比往年（每斤）加了5元。”

赖启春合作的农户正在挑选果子。

为拿到高规格果子，徐洪尧同样提高了收购价。“我们提高收购价不是为了推高行情，而是为品质而加价。”他表示，海南金煌芒的收购价每斤提高0.3元左右，带动农户收入增加，形成良性竞争。

大果的采购价上升，种了十多年荔枝的海南农户吴琼武格外开心。过去，他的果子不分大小，一盘货卖给线上线下的商家，“收入每年就随整体行情波动”。赖启春与他合作多年，打算妃子笑集中上市时同样提高采购价来抢大果，“提高果子规格收购后，农户的收入大概增加20%到30%”。

4月底的多场大雨过后，赖启春、农户们对今年的妃子笑更有信心，只要再来一周的高温天气为荔枝“上色”，他们就能挑出更多色泽、克重、甜度达标的荔枝上架拼多多“百亿补贴精品水果”，让更多消费者品尝到今年的第一缕荔枝香甜。

采写：南都记者 黄培