霸占亚马逊多站点类目第一，河南大卖一年吸金80亿

2025年全球家居装饰品市场将达3000亿美金。欧美消费者天天用的家居用品，百分之八十都印着“中国制造”。在中国家具领域里真正能称得上做得好、做得大的全球化品牌，致欧科技算是一个。

致欧科技是一家从河南郑州成长发展起来的跨境企业，2024年营收再创新高，其被称为“线上宜家”，在亚马逊欧洲站击败了本土竞争对手，稳坐多个站点家具品类销量第一的宝座。

亚马逊欧洲站“王者”

致欧科技创始人宋川早年曾留学德国，2007年，他在eBay上倒卖中国生产的鞋架、收纳柜，第一个月就赚了2万欧元。

2010年，宋川回到老家郑州成立了致欧科技，2011年亚马逊向第三方卖家开放，宋川在亚马逊德国站开通店铺，经历十多年的发展，致欧科技已成为家具家居出海行业的龙头，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。

根据致欧科技最新发布的数据，公司2024年全年营业收入81.24亿元，同比增长33.74%；归母净利润为3.34亿元，同比下降19.21%。

和大多中国跨境大卖主攻美国市场不同，致欧科技一开始就主攻欧洲市场，当前依旧牢牢守住欧洲主场份额，销售额占比超过60%。公司构建了覆盖欧洲、北美等70余个国家和地区的销售网络，在德国、美国等核心市场设立子公司，形成“线上平台+独立站+线下零售”的立体化布局。线上深度绑定Amazon、OTTO等主流电商平台及Wayfair等垂类渠道，同步拓展TEMU、SHEIN等新兴平台。

2024年，公司欧洲主战场营收48.96亿元，占比60.27%，同比增长31.31%，第二战场北美市场的营收为30.17亿元，占比37.14%，增长38.83%；日本及其他新兴市场收入为1.19亿元，总体增长迅猛。

截至2024年12月31日，亚马逊德国站点公司产品在细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有438个，法国站点有392个，美国站点有160个。根据Marketplace Pulse "Top Amazon Marketplace Sellers"统计显示，公司亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。

当前，致欧科技的产品已经涵盖家居环境下的大部分产品，大到床架，柜子，小到摆件，细分到宠物家居都有布局。家具+家居，撑起了超过80%的业绩！

2024年，致欧科技的家具系列营收41.98亿元，占比51.68%，增长36.79%；家居系列（家纺、收纳等）营收29.53亿元，占比36.35%，增长35.87%；宠物用品营收6.76亿元，占比8.32%，增长19.16%；运动运动户外营收2.05亿元，占比2.52%。

在2024年的高基数下，2025年第一季度公司营收稳健增长，营收20.91亿元，同比增长13.56%；归母净利润为1.11亿元，同比增长10.3%，经营活动现金净流入为6.86亿元。

新平台年收入超9亿

一直以来，亚马逊平台在致欧科技销售体系中都占据重要地位。在B2C销售额方面，2020年、2021年和2022年，亚马逊平台分别贡献的销售额占比为71.80%、67.87%和67.61%；在B2B模式中，亚马逊Vendor为其提供的销售收入占比分别为8.45%、9.36%和8.35%。

2024年，在巩固Amazon平台头部地位的同时，公司加速布局新兴流量阵地。除亚马逊、OTTO、独立站前三大平台外，其他B2C第三方平台营业收入达9.03亿元，同比增长了99.7%。其中，TEMU平台发展迅猛。

2024年，TEMU、SHEIN、TikTok等国内知名出海电商平台爆发，公司自有仓储布局在平台半托管模式下拥有较大优势。2024年3月，公司以半托管模式入驻TEMU美国站，8月快速扩展至西班牙、意大利等欧洲五国站点，快速占领平台家具家居品类的头部坑位，至年末TEMU平台已成为第四大线上B2C销售渠道，实现了爆发式增长。

同时，公司通过精准卡位SHEIN、TikTok等新兴渠道红利期，并多元发展欧洲本土线上B2C平台，实现渠道结构从“单极依赖”向“多极共生”升级。

除了大力发展新兴平台，公司持续完善独立站和美国线下商超Hobby Lobby等KA渠道，使得产品及品牌可触达更为广阔的消费圈层和场景。

值得一提的是，致欧科技的新品为其2024年的营收贡献不小。2024年，公司新品与次新品（2023年上市产品）占营业收入比例提升至37%，营收同比增长了89%，远高于公司整体增速。

一方面靠新平台和新品拉升销售，另一方面致欧科技还在节省成本。做大件产品物流费用占比较高，尤其是红海局势不定，海运价格成了不确定的因素。

针对物流，2024年公司在法国、西班牙、意大利新增了5个前置仓，提升前置仓比例，法意西三国的每个包裹平均运费下降了0.7至2.4美元。美国地区仓储体系完成在美东、美西、美南、美北、美中的覆盖，美国市场的自发订单比例12月提升至27.75%。

关税是另一个不确定因素，致欧科技也在规避这方面的风险，持续推进供应链全球化战略，重点强化东南亚产能布局。2024年公司开始做东南亚供应链迁移工作，年底已经实现20%的东南亚对美出货。

最赚钱时仍坚持做品牌

长久以来，致欧科技能保持稳定持续增长的核心原因之一绝对是品牌思维。

入驻亚马逊的次年（2012年），致欧科技便成立了第一个品牌SONGMICS，主营家居庭院产品，包括鞋架、衣架、太阳伞、休闲椅等。

在其创始人宋川看来建立全球化品牌是中国制造未来发展的必由之路。没有品牌，只能在微笑曲线中赚取利润最低的生产加工环节，却无法获取产品设计及销售环节的利润。

即使经历过最疯狂赚钱的时代，宋川仍然坚定做品牌。随着公司发展，SONGMICS被拆分为家居和家具两个品牌，SONGMICS定位家居，新上线的品牌VASAGLE定位在家具，之后公司又推出了宠物家居产品系列FEANDREA。

2024年公司完成“SONGMICS HOME”主品牌对三大子品牌的全面整合，通过统一视觉体系与设计语言，实现品牌认知聚焦与资源协同。公司以SONGMICS HOME的品牌标识来曝光和展现，在社媒营销上取得了一定的成效，推动了公司营收的增长。

在全球家居出海的赛道，这个来自河南的公司已经站到了第一梯队。