广东
作者 | 栗秋
来源 | 广告案例精选（ID：ad2829）
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你以为的霸总商战：花100亿做空对家，各种高端金融战术。
现实中的霸总商战：给对家发财树浇热水、捏烂对家的包装、在网上“口水战”、甚至亲自穿猪猪侠衣服......
没错，这个穿猪猪侠衣服的，就是前段时间网友说跟猪猪侠长得一模一样的刘强东。
看之前：能有多像？
看之后：一模一样。
刘强东本人也很满意，终于有人懂他了！
于是便大摇大摆的穿着京东和猪猪侠联名的T恤上衣行走在日本京东街头，网友第一眼都差点没敢认。
图源：小红书网友
等到刘强东走过去后才发现，后面竟然还贴着京东的二维码。
图源：小红书网友
笑不活了，这就是现实生活中的霸总商战吗。
亲自穿着猪猪侠衣服和自家二维码体验线下地推，日本人看 了都震惊。
京东市场部：我有一个好想法！
真正的国际化，不需要高端广告，甚至都不用翻译，只需要让老板穿上猪猪侠T恤到处乱走，简直天才。
这真是质疑雷军，理解雷军，超越雷军了.....
网友 调侃 东哥这是要出道二次元了。也有不少 网友惊叹， 京东外卖的广告都打到日本来了， 难道是要进军日本市场了？
对此京东客服表示，目前京东外卖配送服务只针对国内，国外配送服务暂时没接到通知。
那刘强东在日本穿猪猪侠T恤就真的验证了那句话，“梗还是要本人来玩比较好笑”。
而 这件 售价39元的联名T恤，也在上线两周内销量就突破2万件，成为了年轻消费者的“社畜战袍”。
2
这场“猪猪侠狂欢”，其实从起源就充满了戏剧性。
前段时间，京东正式宣布进军外卖行业。
然后某一天，一名网友 突然发现给自己送餐的人竟然是刘强东本人，于是刘强东身穿京东 外卖工服送餐的照片一时之间火爆网络。
毕竟谁能想到千万身价的总裁会亲自体验送外卖呢？
本以为故事到这里要开始走温情路线了，突然画风一转，有才的网友发现东哥的造型与国产动画《猪猪侠》主角一模一样，甚至连配色都一样。
于是网友纷纷开始p图玩梗，那憨厚的神态简直像猪猪侠转世。
就算是亿万富豪上班也是一样的两眼无神，看起来命很苦的样子。
评论区瞬间被“求联名”刷屏，甚至有网友P图将刘强东与猪猪侠合成“外卖侠GGBond”。
随后猪猪侠官微立马下场发文“猪猪外卖，使命必达”。
图源：猪猪侠官微
官方下场后更是将网友的情绪推至巅峰，网友都开始喊话京东快接住这泼天的流量！
京东也不负众望，反应能力堪称教科书级别。
立马官宣联名并坐实了“猪猪侠”的外卖员身份，同时推出了联名T恤等周边，也就是刘强东身上的这件，直接把全民玩梗变成了自家生意。
图源：京东
当友商还在砸钱营销的时候，京东不费吹灰之力就实现了用户自传播。
而这件T恤的购买者既是消费者又是行走的广告载体，这种“裂变式营销”成本几乎为零。
加上猪猪侠作为陪伴两代人的国民 IP，在整个东南亚地区都拥有广泛粉丝基础。
京东此举巧妙地将用户自发创造的网络梗转化为品牌资产，可谓完成了IP流量的完美收割。
3
在这场战役中，刘强东本人成了最大变量。
从亲自送餐到日本遛弯，他不断强化“京东服务”的品牌亲民形象。加上“老板变骑手”的反差营销，比明星代言更致命。
数据显示，京东外卖自上线以来，日单量在4月24日突破1000万单，覆盖166个城市，对美团与饿了么等外卖平台造成了极大的冲击。
如果说雷军用“Are You OK”的梗打开了小米市场，那刘强东就是用“猪猪侠&外卖侠”重塑了京东的形象。
当刘强东穿着39元的T恤出现在东京街头时，传递的信号再明确不过：
京东不需要高高在上的品牌调性，而是要像猪猪侠一样，成为普通人生活中的“超级英雄”。
但，尽管势头凶猛，京东外卖仍面临硬仗。
大家应该也清楚，最近不管是京东美团，还是淘宝饿了么，都开始在这场商战中内卷，甚至都把重点放在了奶茶咖啡的赛道上。
于是社交平台上就涌现了一大批“受害者”，拼尽全力也无法抵抗低价奶茶的诱惑，只能一天好几杯的喝。
以前大家总说哪家奶茶太贵了，希望有人能把价格打下来。
现在整个奶茶界都变成了“蜜雪冰城价”，有1块钱买到的一点点、2块钱的沪上阿姨、3块钱的古茗。
就是不知道大家的钱包、体重和健康还好吗？
看到这些价格真的让人很恍惚，总觉得耳朵旁边好像有画外音：
“我重生了，重生到了奶茶只要1块钱的世界......”
虽然很欣慰现在的茶饮回到了小时候的价格水平，但有时候也希望京东、美团、饿了么，能不能换个方向再卷卷？
可以进军一下火锅披萨烧烤麻辣烫烤肉吗，真的喝不动了。
最后，回看这场营销，没有天价广告费，没有明星代言，有的只是一个51岁企业家放下身段，用最笨的方法，做最实在的生意。
商业的终极竞争力，从来都是对消费者有利。
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