中企拓展越南康复器械市场路径

老龄化加剧带动康复器材市场增长

越南康复器材市场近年来呈现快速增长态势，主要受益于人口老龄化加剧、慢性病发病率上升及政府医疗投资增加。2023年越南医疗器械市场规模约20亿美元，其中康复类产品占比显著，预计到2025年康复市场规模将突破10亿美元。物理治疗领域占据20%的市场份额，需求集中在骨科康复、中风护理及老年病辅助设备等领域。到2033年，越南医疗器械市场有望增至39.5亿美元，年复合增长率达9%，康复器材作为细分领域将同步受益。

越南本土康复设备技术研发能力较弱，高度依赖进口。高端产品如智能康复机器人、远程监测设备等主要来自日本、德国、美国及中国。例如，日本援助的COGY脚踏轮椅在越南医院广泛应用，帮助中风患者恢复运动能力。中国企业在技术输出方面逐渐崭露头角，如奥精医疗的BonGold人工骨修复材料通过仿生矿化技术填补越南市场空白，2025年获越南卫生部批准。

需求品类与销售趋势

1. 核心需求品类

越南康复器材需求集中于以下领域：

· 骨科与运动康复：假肢、矫形器、理疗仪等；

· 慢病管理：糖尿病护理设备、心血管监测仪器；

· 智慧康养：可穿戴设备、远程医疗系统；

· 适老化产品：助行器、护理床垫等。

2. 销售渠道与市场特点

越南市场高度依赖进口，90%的医疗器械通过代理商或分销商进入终端。中低端产品以价格敏感为主，但高端设备逐步被医院和高端养老机构接受。电商平台（如Shopee、Lazada）成为新兴销售渠道，2024年跨境电商进出口额增长23%。

进出口数据与贸易壁垒

1. 中越贸易合作概况

中国是越南第一大贸易伙伴，2024年双边贸易额达2052亿美元，其中中间产品占比69.8%。康复器材作为中间产品的重要组成部分，2024年中国对越出口骨科类器械同比增长12.3%。奥精医疗、鱼跃医疗等企业通过技术认证成功进入越南市场。

2. 贸易壁垒与准入政策

· 非关税壁垒：越南对进口医疗器械实施严格的注册流程，部分产品需通过STAMEQ的CR认证，周期长达6-12个月；

· 原产地规则：本地增值需超30%方可标注“越南制造”，影响中国企业本地化生产策略；

· 税费政策：进口关税以CIF计算，增值税率10%，部分商品需缴纳10%-65%的特别消费税。

产业扶持政策与中越合作机遇

1. 越南政策支持

· 外资鼓励：2020年《投资法》明确鼓励外资进入医疗设备制造，并减免关税（如EVFTA、RCEP协定）；

· 智慧康养：越南政府提出重点发展数字经济、绿色经济，推动智能康复设备与远程医疗技术应用。

2. 中越合作案例

· 奥精医疗：其BonGold产品通过越南认证，与马来西亚、印尼形成“三角联动”，辐射东南亚市场；

· 跨境电商：广西东兴设立直播基地，2024年对越电商企业超2600家，推动康复器材线上销售；

· 产业园合作：中越共建数字跨境电商产业园，整合供应链与物流资源。

越南康复器材经营企业名单

越南本土企业以代理和分销为主，部分代表性企业包括：

· Victory Medical：主营康复耗材与理疗设备；

· Faso Group：中医理疗设备供应商；

· KDY Aloe（韩国合资）：康养产品综合服务商。

越南健康产业及医养服务的战略平台

展会名称：2025越南国际健康产业及医养服务博览会（WELLNESS EXPO)

WELLNESS EXPO Health Industry & Medical Service Show 2025

时间：2025年10月30日至11月02日

地点：河内AGRITRADE展览馆

组织方：越南骆驼会展CAMEL EVENTS、广西骆驼出海会展服务有限公司、广西越中会展商务有限公司

展出范围：康复理疗设备•可穿戴智慧康养设备•家庭医疗设备·运动健身设备•水疗/足浴/按摩设备•养生产品•保健食材

配套活动计划

1. 越南国际康养产业合作与发展论坛

2. 越南健康保健及医养服务体系宣讲会

3. 越南银发康养产业品牌发展研讨会

4. 中越康养器械用品供需企业对接活动

5. 智慧康养现场演示和体验系列活动

6. 跨境电商选品与直播带货现场互动

7. 市场考察&探企&经销圈链路参访

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