小玩具大生意，“它经济”逆势增长！

在全球经济增速放缓的宏观环境下，宠物经济却仍旧展现出惊人的韧性和生命力。大部分爱宠人士并没有降低养宠物的热情，甚至在个人消费降级的情况下，也要尽力保障爱宠的生活品质，正是这种“情感驱动”的狂热消费推动宠物赛道逆势增长。

近日，在TikTok上，一条介绍猫咪玩具的博主开箱视频迅速走红。这条视频拍摄手法简单，没有复杂的运镜和刻意的特效，视频内容是博主从 TikTok Shop 购入一个小鸟形状的猫咪毛绒玩具，乍一看，就是一个平平无奇的宠物玩具，但按动开关后却别有洞天，这个玩具鸟会突然弹跳到空中，而且运动轨迹毫无规律可循，把猫咪逗弄得好不兴奋，疯狂挥舞小爪子，一顿操作下来猫咪晕头转向，瘫软在地。

视频文案也风趣幽默，“猫：就算是耶稣也拿不下这只鸟”，这条视频已经拥有超过450万的播放量，以及22W+的点赞量，引发了网友的广泛关注和热烈讨论，“这款玩具太棒了，看得我也想买一个”，“这个小玩具牛上天了”......

价格不低，为什么能爆？

视频的爆火自然带动了这款猫咪玩具销量暴涨，根据视频评论区的指引，我们找到了这款猫咪玩具所属的品牌：Potaroma，该玩具在TikTok美区售价为15美元，近7天共卖出1707件，周销量更是暴涨超190%，销售总额已达2.59万美元（约合人民币19万元），一举登上类目销量榜首。说到这里，有人一定会问15美元的定价在TikTok Shop美区的宠物玩具类目中并不算很便宜，凭什么它可以取得暴涨190% 的亮眼数据，甚至超越了众多 10 美元以下、更有价格竞争力的同类产品。那么，这一切究竟是怎么做到的？

究其根本，养猫消费者最看重的还是产品本身的品质，所以这款猫咪玩具的大卖首先要归功于其硬核的产品力。该玩具采用的是加厚毛绒面料，相比传统的塑料等材质，加倍耐撕咬，商品评论区有消费者评价说自家猫咪追着玩了三个月，愣是没抓坏。最妙的是玩具肚子里内置了猫薄荷袋，能唤起猫咪捕猎的本能，玩腻了或者气味变淡了，都可以随时拆开更换新的薄荷袋，不用整个玩具都扔掉。可以重复使用，而且耐脏抗造，完美适应猫咪们顽劣调皮的天性，同时也刚好契合了欧美消费者日益增强的环保意识。

并且，这款猫咪玩具可以代替猫主人自动和猫咪互动，主人们只需要坐享其成，大大解放了工作忙碌一天的铲屎官们的人力，非常适合疲惫或是不好动的养猫人士，满足了消费者想陪猫咪玩又不想动的消费需求。玩具的充电口用的是USB接口，插上充电宝就能立马回血，不需要额外购买一次性电池，既满足了消费者对环保的追求，也避免了玩具突然没电家里也没电池的尴尬和不便，可以说是“使用友好型”的产品。

当然，光有产品力是万万不够的，仔细观察Potaroma的TikTok官方账号发布的营销视频，会发现其中大有学问。该品牌发布的视频以十几秒的短视频为主，内容集中拍摄猫咪与玩具玩耍互动的真实产品使用场景。视频的营销痕迹、广告属性非常不明显，正是这种刻意的淡化，营造出一种自然的“生活感”，给予观众温馨亲切的观感，自然而然地拉近了品牌与潜在消费者之间的距离，润物细无声之间，种草的目的已经达成。Potaroma的视频营销策略充满了一种无为而治的哲学智慧。

继续深挖，可以总结出Potaroma带货视频的经典模板，这些视频的脚本都在一次又一次上演同样的剧情：同一只猫在同一张沙发上为了狩猎一颗小鸟球而忙得团团转，略有变化的是叙述视角和文案，有时从鸟的视角编辑文案，有时从猫咪的视角叙述。就这样简单的文案更换，观众老爷们百看不腻，品牌轻松获得了百万播放量和超高曝光，同时也证明了优质的创意是可以重复利用的，高赞的视频不一定需要精致的滤镜和复杂的剧情设计，至少对于宠物赛道，这条法则是适用的。

此外，Potaroma还特别注重与用户的互动，会精选网友在视频评论区提出的问题作为下一期视频的创作主题，将已有客户和潜在消费者的反馈直接转化为创作灵感，这种“被看到”的感觉，一下子就拉近了品牌和消费者之间的距离，促进新用户的转化率增长，同时增强了老用户和品牌之间的粘性，刺激复购率提升。

宠物用品赛道韧性极强

网络上一直有这样一个广为流传的消费能力排行榜：女人＞小孩＞老人＞毛孩子＞男人。其实，这可不是仅仅是个段子，其背后是有数据支撑的，现在宠物消费早就是万亿赛道里的优等生了。特别是这两年，大城市里独居的年轻人越来越多，与单身经济同时崛起的正是宠物经济。人们对宠物的陪伴和情感需求愈发明显，甚至呈上升趋势，它经济赛道持续爆发。

根据美国宠物用品协会（APPA）发布的《2025年宠物行业状况报告》，数据显示，2024年，美国宠物行业总支出约达1520亿美元，比 2023 年的1470 亿美元增长 3.4%。另外，宠物经济研究专家也明确指出：就算遇到经济寒潮，宠物赛道照样热火朝天，养宠人士们高举“人可以吃土，主子必须吃罐罐”大旗。而相关调查报告也佐证了这一点，77%的美国宠物主称，当前低迷的经济状况并未影响他们养宠的消费习惯，宠物罐头、玩具依然是他们消费清单上的刚需。

同样根据上述报告，2024 年，有71%（约 9400 万）的美国家庭拥有宠物，比 2023 年的 63%（约 8200 万）有所增加。其中，狗和猫仍然在最受欢迎宠物榜上位列榜首，51%（约 6800 万）的美国家庭拥有狗；37%（约 4900 万）的美国家庭拥有猫。预计到2030年，全球宠物行业规模将从目前的3200亿美元飙升至近5000亿美元，这一期间增长率高达45%，这增长速度可比很多科技行业还猛呢。

出海突围还是要靠差异化

在欧美铲屎官眼里，给宠物用的东西最好能够做到定制化、个性化，以宠物粘毛器这个品类为例，国内跨境卖家要是能玩出宠物VIP定制的花样就稳了：给大体型的缅因猫家长准备加大加宽款，针对布偶猫掉毛量大定制三倍粘度粘毛器。这年头连粘毛器都卷起配置来了，最好能边滚毛边梳毛，再配个折叠美容剪就更完美了。

再次强调，在欧美市场环保早不是加分项了，而是入场券！现在带可水洗替换芯或是甘蔗纤维等可降解材料的粘毛器都是基本操作了。英国某品牌靠玉米淀粉做的可降解粘毛粘纸，直接让产品复购率飙升60%，更有聪明的卖家已经开始玩“粘毛器+猫草种植盒”的组合了。这个组合简单来说就是替换下来的粘毛纸可以直接埋进花盆里，撒上猫草种子浇点水，7天后猫咪就能啃到新鲜猫草了。该产品组合既解决飞毛又净化空气，妥妥收割欧美中产的绿色钱包。

更有一些跨境老司机给粘毛器插上了AI翅膀。比如能连宠物健康APP的智能粘毛器，滚一圈毛就能测算宠物掉毛指数，同步预警健康风险；或者带摄像头识别的版本，自动识别是布偶猫毛还是金毛狗毛，推荐专属梳毛方案。

当它经济的潮水褪去，那些只会给粘毛器贴猫爪印花、给食盆加LED灯的伪创新终将搁浅。真正的破局者，正如纽约宠物展上那个爆红的slogan所言“我们贩卖的不是宠物用品，而是不会过期的陪伴契约”。在这片它经济修罗场，能笑到最后的品牌终将明白：与两脚兽的每一次消费博弈，从来不是产品参数的较量，而是对生命陪伴的共情共振。唯有不断创新，深耕产品品质与品牌价值，才能真正赢得消费者的信赖，在激烈的市场竞争中脱颖而出。（出品：西之月跨境，作者：杨雅婷）