掘金草原清香市场，汾阳王抢占增长新高地

5月9日，“拥抱主流高增长 共享清香汾阳王”2025山西汾阳王酒业战略产品推介会（内蒙古站）在呼和浩特举行。

作为清香型白酒领域的领军品牌，汾阳王此次将全国化战略版图延伸至内蒙古市场，不仅进一步填补了环山西市场的重要布局，更彰显了其打造清香第二大品牌、谱写北疆传奇的雄心。

自实施“1+5+2+N”发展战略以来，汾阳王酒业已构建起全国化发展的战略雏形。2024年，汾阳王通过在山东、河南、河北、广东等传统白酒消费大省举办推介会，完成了覆盖南北的重点市场基本布局。

而2025年汾阳王第一站选择落子在华北重镇呼和浩特，既有对北方根据地市场清香型白酒消费潜力的战术考量，更彰显出汾阳王意图深化北疆市场、构建清香品类矩阵的战略思维。

“北进”内蒙，汾阳王的全国化战略布局

立足产业趋势来看，白酒行业正迎来新发展周期，向头部企业和名酒品牌集中的趋势愈发明显。从品类来看，清香从2020年400亿到2024年超千亿，2025年预估超1300亿，未来清香会以每年100亿以上的增量扩容，预计到2030年行业占比有望突破20%。

面对激烈的市场竞争和清香红利，汾阳王始终在不确定中寻找确定性发展机遇，高举“大国清香”旗帜，锚定“清香第二”的战略坐标，展现了极强的品牌定力与市场洞察力。

伴随市场剧烈变化，酒类企业在发展理念、品牌价值、产品营销等维度的立体化竞争时代全面到来。白酒进入渠道重构期，唯有高质价比产品才能赢得未来。

内蒙古酒类流通协会会长侯效峰表示，内蒙古作为北方酒业消费的战略要地，近年来对高品质清香白酒的需求呈现井喷式增长。汾阳王“1+5+N”全国化市场布局将内蒙古列为环山西核心枢纽，不仅体现了对北方市场的精准研判，更彰显了开拓边疆市场的魄力与决心。

内蒙古地域辽阔、旅游资源丰富，当地饮酒之风昌盛，拥有多民族包容开放的消费环境和丰富多元的饮酒习俗；同时，当地缺乏强势品牌领导，酒类经销商亟待名酒资源赋能和可靠的利润保障……这些让内蒙古酒类市场充满巨大潜力和发展空间。

据数据显示，2024年，内蒙白酒消费规模达125亿元，白酒市场容量巨大。清香白酒销售额增长28%，清香占比持续增加。其中，中高端清香白酒增长19%。

“内蒙古，这座‘草原上的未来之城’，辐射华北、连接蒙俄，既是国家向北开放的桥头堡，更是消费升级的策源地。”山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生在致辞中表示，内蒙古人民豪迈热情，酒文化源远流长，白酒消费市场潜力巨大，尤其是高端化、品质化需求日益凸显，与汾阳王的产品战略不谋而合。同时，内蒙古汾阳王酒“清、净、和、顺”独特口感也恰与草原的辽阔气质天然契合。

知酒君认为，汾阳王此次重点布局内蒙古，不仅实力点燃汾阳王发展强势能、深挖消费潜力市场，还和与之邻近的陕西、山西、宁夏、甘肃等“大西北”市场形成品牌共振和区域联动，进一步夯实汾阳王的全国化布局，助力汾阳王以更大发展确定性跨越周期。

清香型白酒的“第二战场”突围

“2025年的白酒行业，正经历着前所未有的深度调整。”北京君度卓越咨询公司总经理云潇雨在此次大会上表示，清香不只是“区域选择”，而是“品类风口+消费趋势”的战略选择。

在汾酒带动的“清香热”之下，汾阳王借势布局清香全国赛道。

事实上，内蒙古市场长期以来都是浓香与清香并举。但在汾酒多年的市场培育之下，清香白酒市场逐步扩容，汾阳王以清香差异化切入内蒙市场，与汾酒形成“协同效应”，也彰显出汾阳王“清香第二大品牌”的决心。

汾阳王正以四大矩阵、五大动作夯实唱响“大国清香 汾阳王酒”，坚决落实“大国清香 王者担当”。

汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋介绍，2025年，汾阳王携手中央七套国防军事频道，助力汾阳王品牌势能全国化升空；围绕郭子仪忠武原点文化的现代化演绎打造大国防务/大国重器IP；依托年度封藏大典和匹配品牌顾问运维将目标客户请进来，通过借力山西商会企业主动走出去，提升品牌知名度；线下通过行业展会持续亮相，并从高铁冠名、到高铁站、太原机场等稀缺制高点宣传资源投放，再加上线上行业媒体的持续输出，对汾阳王品牌进行强宣传。

长期以来，内蒙古白酒市场呈现“本地品牌占量、外地品牌占价”的竞争格局。张晓锋表示，在汾酒的多年运作之下，各价格段都培育了稳定的清香消费群体和消费基础，也给汾阳王带来了价格带布局机会。

“我们的目标是1-2年内完成内蒙市场的基础构建，3-5年内实现5亿级市场销售规模。”汾阳王酒业销售公司北方分公司总经理李克峥在会上提出提出汾阳王的目标规划。

李克峥表示，在内蒙市场，汾阳王依旧延续“一高一低”的产品布局。其中，V系列重点打造“百城万店万品工程”，青花系列重点打造核心B端及核心C端。商家布局层面则采用以区县为单位的扁平化招商布局，分市场、分渠道进行商家招募，并根据市场和经销商自身条件可单品项和多品项共同运营。

知酒君还从会上获悉，汾阳王将坚持厂商携手，以“345”战略支持保障市场。即，以一地一策、一商一策、一商一群三项赋能保证聚焦高效；以价格保障、投入保障、利润保障、组织保障等四大保障构建营商环境；以渠道支持、宴席支持、消费者拉动支持、广宣支持、意见领袖支持等五维支持赋能市场快速发展。

在汾阳王酒业的发展历程中，经销商们始终是最坚实的合作伙伴，汾阳王也始终坚持“平和有度”的原则，尊重经销商的利益和需求，为经销商提供全方位的支持和服务，建立了长期稳定的合作关系。

选择+努力，厂商携手掘金清香赛道

面对当前经济下行、需求萎缩、竞争内卷、价格下移的行业趋势以及动销缓慢、库存高企、价格倒挂、利润下滑的商业痛点，会上，云潇雨表示，“要拒绝‘散、乱、小’品牌，聚焦‘品类红利+价格带机会+厂商赋能’黄金组合。”张晓锋表示，“努力之前，选择很重要；选择之后，努力很重要。”李克峥表示，“经销商应布局新赛道、补充新利润，选择靠谱的品牌。”汾阳王，就是这样一个值得选择的靠谱的品牌。

选择对的赛道、对的品类、对的品牌、对的产品，往往就意味着选择了确定性、选择了财富、选择了未来。在清香品类加速增长之际，汾阳王已率先展示出品牌发展的无限潜力以及对合作伙伴的十足诚意。

据张晓锋介绍，汾阳王以山西省内为大本营，围绕环山西5个省份市场重点布局规划、重点运营、重点投入、重点支持，实施经销商发展双规模战略：通过扩容、升级，提升经销商数量规模的同时努力提高经销商体量规模。

汾阳王将一切以扶商为核心，打造大商、培育大商，提升经销商平均营收。通过市场扁平化模式、多品项运作模式、一地多商模式构建以动销为核心的厂商合作模式，共同掘金清香大赛道。

正如一位内蒙古经销商告诉知酒君，之所以选择汾阳王，是因为看中了汾阳王的品牌张力，汾阳王在清香品类中是一大热点，发展势头很猛。

而汾阳王酒业为内蒙古经销商带来的不只是清香优势品类、产区核心品牌和优质产品，也带来了稳定可持续的商业支持和利润增量，更能支持经销商不断开拓、维护核心终端，强化企业自身运营能力。

在业内人士看来，深耕内蒙古市场，既是汾阳王酒业自身全国化扩张的关键一步，也是业界观察清香型白酒区域博弈的样本，汾阳王在内蒙古市场的成绩将影响二三线酒企“跨省作战”的信心。未来，汾阳王酒业在全国市场和高端清香版图中的地位也将更加值得期待。