这家外地房企，实在不懂天津

01

最近，天津楼市冒出来一个金隅花溪云语，新地块，位于北中环板块。

让我又想起金隅，这个天津市场的“小透明”。

这两天，和一位地主的股东约了喝咖啡，他向我询问：

新进天津，如何实现品牌落地？

我给了他一些可行性建议，同时从品牌落地维度给了两个参考实例。

正面案例是山西建投，反面教材就是金隅。

前者让天津业内争相调研学习，后者进津数年仍是藉藉无名。

为什么会有这么大的反差？

城市总、投资总、营销总及相关管理团队的每一个决策都至关重要。

我问了某品牌房企市场研究负责人对金隅天津团队的评价，得到的回复是：

就感觉没干成过事，没别的了。

在我看来，金隅在天津的结果兑现，绝不仅仅是因为水土不服，更深次的原因是：

缺乏对天津的深度理解

回到金隅花溪云语。

北辰市场现在相当卷，前有龙曜城、绿城錦玉蘭，后有城发格调昆庭花园。

龙湖、绿城、格调……完全是神仙打架。

在天津，没能实现品牌落地的金隅，除了便宜卖，几乎别无他法。

即便是开始心气儿高，后面也会慢慢向现实低头，这是结论。

02

我查了金隅云筑、金隅金成熙府、金隅金玉府、金隅金成府4个在售楼盘首开以来的成交量价。

先看金隅云筑。

金隅在天津名气最大的地块，空港地王。

不过，有名的是高价地本身，而不是这个楼盘。

坦白讲，查到这个项目，我脑海里浮现的，是美的云筑，完全忘了金隅也有个云筑。

到目前为止，一共网签了12套。

2020年6月，有100套供应，但一直没有成交数据。

直到2021年12月，才网签了3套，当月成交均价为43413.1元/㎡。

2022年3月，又网签1套，成交单价43576.84元/㎡。

然后就一直不卖房，但在2023年4月，有122套供应。

2023年8月，才又网签1套，成交单价43314.18元/㎡。

不知道以上是哪5个大冤种……均价4.3万+/㎡成交。

然后，金隅云筑又进入“静默期”。

2024年9月，有148套供应，但2024年12月才又有了3套网签，成交均价为34552.55元/㎡。

近3年的时间，终于痛下决心，降价9千+/㎡，可惜只换来3套成交。

很明显，市场并不买账。

这次，金隅云筑没有犹豫太久，2025年3月，进一步大幅降价，以成交均价24819.48元/㎡，换来了2套网签。

2025年4月，又小降了一把，成交均价24553.53元/㎡，还是只有2套网签。

我开始理解，在某社交平台刷到有中介回复买房人：

金隅（云筑）有点儿不敢卖，它目前的价格还是高。

更何况，还有两个深耕空港的开发商：绿城、天保。

尤其是绿城，放在整个天津，其品牌力和产品力都非常扛打。

所以，金隅云筑如果不继续降价，就要做好这个盘再卖个10年8年或许都卖不动的准备。

2.4万+/㎡，依然不是金隅云筑的底。

反观金隅金成熙府，就卖的很好，当然，是在降价以后。

2021年12月首开，供应72套，网签2套，成交均价为17000.28元/㎡。

后来的一年，一直都是月度个位数成交。

2023年2月，甚至是0网签。

事情的转机出现在2023年3月，网签13套，成交均价15545.63元/㎡。

此后，月度成交一直都是两位数。

卖得最好的一个月是2024年3月，网签107套，成交均价14793.95元/㎡。

为什么金隅云筑降价了也卖不动？

我觉得是没有降到市场客户的心理预期，还有降价空间，虽然金隅的确是赔惨了。

又有谁还记得，2016年，金隅以3万+/㎡的成交楼面价拍下空港的3块地呢？

九年过去，当年的激情拿地成了金隅集团的隐痛。

至于金隅金玉府、金隅金成府，也都是震荡式价格调整，这里不再赘述。

03

我查了一下金隅的财务状况，也不太乐观。

过去那些年，以水泥及房地产作为双主业的金隅，也曾风生水起。

但，今时不同往日。

今年3月，金隅集团发布2024年年报。

报告显示，公司2024年营业收入为1107.12亿元，同比增长2.55%；归母净利润为-5.55亿元，同比下降2297.55%。

营收的背后，却是增收不增利。

从过往业绩表现来看，金隅营业收入主要由水泥、新型建材业务贡献，但利润则主要来自房地产开发与物业投资及管理。

但，从财报数据来看，作为利润主要贡献者的地产开发及运营业务，近两年表现不尽如人意。

2024年，金隅集团房地产签约销售金额直接腰斩，仅剩134.7亿元。

大家自行脑补吧。

04

最近，和几位来自北京的品牌房企营销总交流，大家有着相同的感受：

天津，和北京太不一样了！

很显然，来自北京的金隅，至今仍然没能参透天津。

天津这座城市，具备非常好的土壤，也有相当多的机会，但，并不是每一家房企都能在这片沃土站稳脚跟。

时代在变、行业在变，如果还沿用过去那套一成不变的打法，大概率是会被市场无情淘汰的。

如果大刀阔斧地进行团队调整，金隅和天津的故事，或许还有其他可能。

想，都是问题；干，才是答案。