昆仑万维一季度营收增长46% AI业务成新增长点

来源：新华财经

2024年，中国AI企业出海的大幕徐徐拉开，10余款中国AI产品强势闯入全球流量榜。在这场AI出海大战中，昆仑万维脱颖而出。

亮眼营收与亏损“反差”

4月25日，昆仑万维交出2024年的业绩答卷，营收56.6亿元，同比增长15.2%，海外营收占比高达91.0%，毛利率也保持在73.6%的高位，这成绩在出海企业中相当亮眼。同时也迎来了上市十年来的首次亏损，净利润同比下跌226.8%。进入2025年一季度，情况有所好转，营收17.64亿元，同比大增46.07% 。

从业务板块来看，海外信息分发与元宇宙平台Opera表现出色，2024年营收4.8亿美元，同比增长21.1%，全球月活跃用户近3亿。海外社交网络和短剧平台业务收入增长迅速，达到12.5亿元，同比增长28.5%，短剧平台DramaWave更是崭露头角，截至2025年3月底，年化流水收入ARR约1.2亿美元，月流水约1000万美元，成功跻身海外一线平台。AI业务也在稳步发展，年化收入1.4亿美元，其中AI社交单月最高收入突破100万美元，AI音乐截至2025年3月底年化流水收入ARR约1200万美元。

技术驱动：砸钱搞研发，技术落地变现

昆仑万维能在海外市场取得营收突破，技术是关键支撑。2024年，它的研发投入达到15.4亿元，同比增长59.5%，占营收比重达27%，这一投入规模在国内AI企业中名列前茅。这些资金主要用在算力基础设施、大模型训练优化、多模态技术研发等方面。

昆仑万维坚定推行“All in AGI与AIGC”战略，将技术突破当作核心驱动力。在这一战略下，天工大模型系列不断迭代，构建起从底层算法到多模态应用的完整技术体系，整体技术实力处于全球第一梯队。

2024年推出的“天工4.0”版本，采用MoE架构，大大提升了复杂任务处理和多模态交互能力，在多个领域实现性能突破。在多模态推理方向，开源的SkyworkR1V模型通过创新技术，将文本推理能力高效迁移到视觉领域，在权威基准测试中取得优异成绩，后续的SkyworkR1V2版本性能更进一步。

这些技术成果在各个垂直领域落地开花。在AI音乐领域，Mureka大模型是国内首款公开可用的AI音乐生成大模型，最初版本就实现了技术突破，2025年3月推出的MurekaO1模型更是全球首个音乐推理大模型，性能超越Suno，年化流水达1200万美元，用户遍布100多个国家。

AI短剧领域，SkyReels短剧创作平台集成多个自研大模型技术，大幅降低创作成本，还开源了先进的视频生成模型。在AI社交领域，Linky基于自研大语言模型，打造独特社交体验，月活用户突破300万。此外，昆仑万维开源的多款模型吸引了全球开发者共建技术生态。

本土化运营：从流量到内容的生态构建

技术是基础，可想要在海外市场成功商业化，融入当地文化至关重要。昆仑万维旗下的Opera浏览器拥有近3亿月活用户，以此为流量入口，打造了“Opera+”生态，涵盖资讯平台、游戏浏览器等产品，形成“工具 + 内容”的流量网络。

在新兴市场，OperaNews通过精准推荐本地化内容，让日均用户停留时长增长32%。社交娱乐应用StarMaker采用“家族制”社群管理模式，在东南亚、中东等地付费转化率超行业均值15%，针对低端机型的音效适配技术也让它在印尼、菲律宾等市场下载量长期领先。

这些成绩得益于昆仑万维对本土化改造的重视。它注重文化元素智能适配，根据不同地区调整内容细节。短剧《订婚风暴》结合韩国婚恋文化痛点设计剧情，引发用户情感共鸣。在音乐领域，Mureka平台支持100多种语种音色克隆，帮助印尼用户用方言翻唱本地民谣。

优质的内容和对当地文化的尊重带来了显著的商业效果。Opera浏览器为DramaWave短剧平台导流，降低了获客成本；StarMaker与Mureka联动，提升了用户原创歌曲播放量。昆仑万维还建立了多元的商业变现矩阵，在不同市场采用不同的变现策略，取得了良好效果。面对未来市场增量，它积极布局新兴市场，解决合规问题，建立信任关系，为文化传播和业务拓展扫清障碍。

标准输出：从工具出海迈向更高层次

在出海进程中，昆仑万维不满足于输出产品和品牌，还在向标准输出转变。它推动视频生成协议SkyReels成为IEEE国际标准提案，在“一带一路”国家部署算力节点，致力于压缩AI服务延迟。通过开源模型定义工业级多模态推理技术框架，形成事实化技术标准。

昆仑万维秉持“文化平权”理念设计AI工具，降低创作门槛，让发展中国家用户能参与全球文化生产。在这个过程中，B端和C端实现联动，形成技术反哺闭环。它在二十多个国家设立本地化办公室，外籍员工参与产品策划与合规审核，通过API接口允许开发者进行“文化微调”，构建去中心化生态，实现“工具 - 渠道 - 规则”三位一体输出。

昆仑万维在AI技术落地方面已走在前列，通过流量入口、技术能力、内容平台文化层和标准层相互赋能，形成了完善的生态体系。它将中国互联网成熟模式与AI技术结合，创造出可复制的“轻型工业化”出海范式。